Кейс бренда · Путешествия · Ближний Восток
Wego и 7 конкурентов делают ставку на приключения и могут упускать люксовые путешествия в Саудовской Аравии
Для Wego SOMIN изучила 16,235 материалов платных и органических медиа 8 брендов путешествий на 6 рынках Ближнего Востока. Персона «Искатели приключений» лидировала среди 6 персон с 1,125 уникальными материалами; люксовые путешествия в Саудовской Аравии, похоже, используются недостаточно.
Задача
Wego в сравнении с 7 брендами путешествий на 6 рынках Ближнего Востока
Конкуренты Wego — от ITL Group и Dadabhai до Regency, Cozmo и Almulla. Исследование выяснило, с кем они разговаривают, о чём, чем вызывают отклик и какие проблемы решают.
Подход
Персоны, темы, близость к аудитории и проблемы по рынкам
- Собрали платные и органические медиа с фильтрами по странам для рекламы.
- Кластеризовали их с помощью семантических моделей SOMIN.
- Сравнили кластеры по рынкам, затем — фокус каждого бренда внутри них.
- Определили процесс «тестируй и учись» для полученных выводов.
Ключевые выводы
Приключения доминируют, люксовый сегмент в Саудовской Аравии отстаёт, а в Кувейте есть специалисты
Приключения — вариант по умолчанию
«Искатели приключений» лидируют в регионе; «Семейные путешественники» занимают второе место на каждом рынке, кроме Кувейта.
Люксовый сегмент в Саудовской Аравии используется недостаточно
«Любители роскошных приключений» занимают 3–4-е места на большинстве рынков, но только 5-е место в Саудовской Аравии и Бахрейне.
В Кувейте есть специалисты
KAPICO и Regency ориентируются на люксовые персоны, Alghanim Travel — на «Экономных путешественников», а сегмент «Семейных путешественников» менее загружен.
Что дала SOMIN
6 персон путешественников и 6 тем по рынкам и брендам
- Количество материалов по брендам и рынкам
- Персоны: «Искатели приключений», «Любители роскошных приключений», «Путешественники с душой», «Экономные», «Семейные» и «Праздничные путешественники»
- Среди тем лидируют мировые направления путешествий (491 уникальных материалов) и предложения и пакеты для путешествий (456)
- 6 тем близости к аудитории и 6 проблем
- Путь «тестируй и учись» к направлениям коммуникации
«Это показывает, что отслеживаемые бренды, по которым изучали рынок, возможно, не используют потенциал люксовых путешествий в Саудовской Аравии.»
Из регионального исследования SOMIN
Результат
Wego может протестировать люксовый сегмент в Саудовской Аравии и семьи в Кувейте
Свободные ниши — люксовые путешествия в Саудовской Аравии, «Семейные путешественники» в Кувейте и «Экономные путешественники» в ОАЭ. Сформулируйте ракурсы, примите их, протестируйте и извлеките уроки, затем усильте то, что работает.
FAQ
Часто задаваемые вопросы о кейсе Wego
О SOMIN
SOMIN — сингапурская платформа маркетинговой аналитики на основе ИИ. Она превращает данные о конкурентах и аудитории в реальном времени в ценностные предложения с предварительной оценкой, брифы и креативные концепции для брендов, агентств и программ для креаторов на 11+ рынках.
Создано опытными маркетологами и профессором ИИ: методы, лежащие в основе этого исследования, прошли рецензирование на AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM и в ACM TOIS. Смотреть исследования и выступления.
Какие рынки и бренды вошли в исследование?
Бахрейн, Саудовская Аравия, Кувейт, Оман, Катар и ОАЭ, а также 8 брендов: Wego, ITL Group, Dadabhai, Alghanim Travel, KAPICO, Regency, Cozmo и Almulla.
Есть ли в общем числе 16,235 двойной счёт?
Возможен. Некоторые страницы региональные, поэтому материалы могут повторяться в наборах данных разных рынков.
Как строились персоны?
Кластеризация X-means на эмбеддингах ADA с семантической моделью аудитории SOMIN.
Получите полный кейс Wego
Каждая страница брендового брифинга: данные, белые пятна, персоны и креатив. Бесплатно, сразу после короткой формы.