Кейс бренда · Товары для детей и будущих мам · Сингапур
Mothercare SG стоит вдохновлять молодых мам, а затем конвертировать их в рамках бюджета
Для Mothercare SG SOMIN изучил 4,049 публикаций и объявлений в соцсетях 11 брендов товаров для малышей и родителей. Молодые мамы оказались самым часто адресуемым типом матерей — они выявлены 2,999 раз, — поэтому SOMIN составил карту того, как бренды до них доходят.
Задача
Молодые мамы сталкиваются с шоком от смены образа жизни и финансовыми тревогами
Особенно это касается первого ребёнка. Исследование сравнило, как бренды обращаются к молодым мамам в рекламе и в органических публикациях.
Подход
4,049 единиц, отсортированных по типу матери, персоне и противоречию
- Собран контент из Instagram, Facebook и Библиотеки рекламы.
- Единицы классифицированы по типу матери — от будущих мам до мам, чьи дети выросли и уехали.
- Выявлены персоны рекламы и публикаций, противоречия и коэффициенты вовлечённости.
- Добавлены психологические, социологические и экономические причины.
Ключевые выводы
Как 11 брендов товаров для малышей обращаются к молодым мамам
Реклама продаёт экономию, публикации — семейную жизнь
Лидером в рекламе стал «Семейный охотник за выгодой» (единиц: 131); в публикациях — «Семейный сторонник благополучия» (единиц: 2,416, взаимодействий: 80,573).
Доступное качество доминирует в обоих каналах
«Доступные и качественные товары для малышей» — главное противоречие и в рекламе (единиц: 90), и в публикациях (1,120).
Жизнь за пределами продукта вовлекает сильнее
«Создание безопасного и комфортного пространства для малышей» дало больше всего вовлечённости в публикациях: 39,657 с 797 публикаций. Трудности родительства вовлекают сильнее, чем продукты.
Что дала SOMIN
Карта персон и противоречий Mothercare SG для молодых мам
- Типы матерей: молодые мамы (2,999), мамы младенцев (2,308) и мамы детей раннего возраста (1,823)
- Персоны рекламы (5) и публикаций (4) по медиа и вовлечённости
- Противоречий в рекламе: 5, в публикациях: 5
- Причины противоречий, вдохновляющие креативные направления
«Когда речь о покупках, всё сводится к тому, чтобы дать лучшее, что можешь, в рамках своего бюджета.»
Из исследования SOMIN
Результат
Mothercare SG нужна воронка от мечты к бюджету
На этапах осведомлённости и рассмотрения задействуйте мотив стремления, затем покажите, как Mothercare SG воплощает его по средствам мамы, с отдельной целью для каждой платформы.
FAQ
Кейс Mothercare SG: часто задаваемые вопросы
О SOMIN
SOMIN — сингапурская платформа маркетинговой аналитики на основе ИИ. Она превращает данные о конкурентах и аудитории в реальном времени в ценностные предложения с предварительной оценкой, брифы и креативные концепции для брендов, агентств и программ для креаторов на 11+ рынках.
Создано опытными маркетологами и профессором ИИ: методы, лежащие в основе этого исследования, прошли рецензирование на AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM и в ACM TOIS. Смотреть исследования и выступления.
Какие бренды вошли в исследование?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox и Pupsik.
Чем реклама и публикации для молодых мам отличаются?
Реклама опирается на экономных и ищущих выгоду, публикации — на семейных сторонников благополучия. Другие персоны дают более высокие коэффициенты вовлечённости, поэтому персона многогранна.
Основаны ли причины на рыночных данных?
Нет. Это учебниковые теории, которые SOMIN обычно проверяет по данным опросов или BI.
Получите полный кейс Mothercare SG
Каждая страница брендового брифинга: данные, белые пятна, персоны и креатив. Бесплатно, сразу после короткой формы.