Типичная органическая публикация бренда маркетинговых технологий получает около 11 взаимодействий. Среднее выше — 31.5, потому что небольшая доля публикаций собирает большую часть реакций. По 9,079 публичным публикациям 23 вендоров в сфере социального прослушивания, оптимизации рекламы и исследования аудитории, вышедшим с 18 октября 2025 по 18 октября 2026, средний уровень вовлечённости составил 0.12% от числа подписчиков. Основной объём пришёлся на LinkedIn, более высокие показатели вовлечённости дал Instagram, а Facebook почти не был заметен.
Как пользоваться этой страницей
Таблицы ниже — бенчмарки для брендов маркетинговых технологий B2B, рассчитанные SOMIN по публичным органическим публикациям. Начните с категории вендоров, ближайшей к вашей, затем сравните по платформам, форматам, типам контента и тональности. В каждой таблице показаны последние 12 мес. и, если позволяет выборка, последние 90 дн. Методология точно описывает, что именно учитывалось, а в последнем разделе показано, как поставить собственные цели на основе этих цифр. Таблицы можно использовать повторно со ссылкой на SOMIN по лицензии CC BY 4.0.
Ключевые цифры
- Медианное число взаимодействий на публикацию: 11 по всем 9,079 публикациям; 14 у вендоров социального прослушивания, 11 у компаний по исследованию аудитории и 3 у платформ оптимизации рекламы.
- Среднее число взаимодействий на публикацию: 31.5 за 12 мес. и 23.9 за последние 90 дн.
- Средний уровень вовлечённости: 0.12% от числа подписчиков за 12 мес.; 0.060% в LinkedIn, 0.30% в Instagram и 0.021% в Facebook.
- Концентрация: 5.7% публикаций набрали 100 и более взаимодействий, и на них пришлось 48% всех взаимодействий. Каждая десятая публикация не получила ни одного.
- Контент и тональность: публикации о корпоративной культуре набирали в среднем 62.6 взаимодействий — вдвое больше среднего по выборке, а обнадёживающие, близкие читателю и восторженные публикации опережали информативные и авторитетные. При этом экспертное лидерство встречается в 78% публикаций, а информативная тональность — в 72%.
Бенчмарки по категориям вендоров
Охвачены три категории: инструменты социального прослушивания и управления соцсетями, платформы оптимизации рекламы и компании по исследованию аудитории. Различия между этими тремя категориями проявляются в том, как реагирует их аудитория.
Последние 12 мес. (с 18 октября 2025 по 18 октября 2026)
| Категория вендоров | Вендоры с публикациями | Публикации | Медианное число взаимодействий | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости |
|---|---|---|---|---|---|
| Социальное прослушивание и управление соцсетями | 15 | 6,244 | 14 | 34.7 | 0.11% |
| Оптимизация рекламы | 4 | 1,153 | 3 | 11.2 | 0.095% |
| Исследование аудитории | 4 | 1,682 | 11 | 33.7 | 0.20% |
| Все три категории | 23 | 9,079 | 11 | 31.5 | 0.12% |
Последние 90 дн. (с 20 июля по 18 октября 2026)
| Категория вендоров | Вендоры с публикациями | Публикации | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости |
|---|---|---|---|---|
| Социальное прослушивание и управление соцсетями | 14 | 1,151 | 31.4 | 0.11% |
| Оптимизация рекламы | 4 | 324 | 7.0 | 0.047% |
| Исследование аудитории | 4 | 356 | 14.8 | 0.11% |
| Все три категории | 22 | 1,831 | 23.9 | 0.097% |
Средние за 90 дн. ниже отчасти потому, что самые новые публикации на момент выгрузки данных ещё продолжали набирать взаимодействия. Сравнивайте недавнюю публикацию со строкой за 90 дн., а полный квартал или год — со строкой за 12 мес.
Насколько вовлечённость сосредоточена в немногих публикациях?
Очень сильно. Две публикации из трёх набрали меньше 20 взаимодействий, тогда как несколько публикаций собрали большую часть общего числа. Поэтому для отдельной публикации медиана — более честный бенчмарк, чем среднее.
| Последние 12 мес. | Медианное число взаимодействий | Публикации без взаимодействий | Публикации с числом взаимодействий менее 10 | Публикации с 100 и более | Доля всех взаимодействий, пришедшаяся на публикации с 100 и более |
|---|---|---|---|---|---|
| Социальное прослушивание и управление соцсетями | 14 | 7.8% | 39.6% | 6.9% | 48.9% |
| Оптимизация рекламы | 3 | 29.2% | 72.4% | 0.9% | 25.4% |
| Исследование аудитории | 11 | 2.6% | 46.1% | 5.0% | 51.1% |
| Все три категории | 11 | 9.6% | 45.0% | 5.7% | 48.3% |
Бенчмарки по платформам
На страницы компаний в LinkedIn пришлось 58% публикаций за год, на Instagram (посты в ленте, карусели и Reels) — 20%, на Facebook — 21%. В последнем столбце показано среднее число взаимодействий в каждой категории в порядке: социальное прослушивание / оптимизация рекламы / исследование аудитории. О том, что определяет показатели LinkedIn, читайте в материале что вовлекает аудиторию в B2B martech-контент в LinkedIn.
Последние 12 мес.
| Платформа | Публикации | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости | Среднее число взаимодействий по категориям (СП / ОР / ИА) |
|---|---|---|---|---|
| Страницы компаний в LinkedIn | 5,309 | 37.2 | 0.060% | 41.4 / 15.4 / 34.2 |
| 1,860 | 39.2 | 0.30% | 44.2 / 18.5 / 33.7 | |
| 1,889 | 6.8 | 0.021% | 3.6 / 0.4 / 26.2 | |
| TikTok | 21 | 122.1 | 8.8% | нет / нет / 122.1 |
Последние 90 дн.
| Платформа | Публикации | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости | Среднее число взаимодействий по категориям (СП / ОР / ИА) |
|---|---|---|---|---|
| Страницы компаний в LinkedIn | 1,066 | 31.5 | 0.055% | 37.8 / 11.7 / 21.7 |
| 336 | 26.2 | 0.27% | 37.8 / 8.9 / 3.3 | |
| 428 | 2.9 | 0.010% | 2.0 / 0.4 / 7.6 |
Данных по TikTok слишком мало для бенчмарка: 21 публикаций за год, все — от компаний по исследованию аудитории, и одна за последние 90 дн. Поскольку уровень вовлечённости рассчитывается делением на число подписчиков, сравнивайте показатели внутри одной платформы, а не между платформами.
Бенчмарки по форматам
Метки формата берутся из самой публикации. У одной публикации может быть несколько меток, а публикации только с текстом в эти строки не входят.
| Формат | Публикации (12 мес.) | Среднее число взаимодействий (12 мес.) | Средний уровень вовлечённости (12 мес.) | Публикации (90 дн.) | Среднее число взаимодействий (90 дн.) | Средний уровень вовлечённости (90 дн.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Изображение | 3,369 | 34.6 | 0.081% | 702 | 29.6 | 0.067% |
| Карусель | 3,011 | 26.8 | 0.10% | 534 | 19.3 | 0.089% |
| Видео | 2,120 | 32.4 | 0.24% | 510 | 21.8 | 0.16% |
Одиночные изображения набирали больше всего взаимодействий на публикацию в обоих периодах, а видео показало самый высокий средний уровень вовлечённости.
Бенчмарки по типам контента
Модели SOMIN присваивают каждой публикации одну или несколько меток типа контента, поэтому сумма долей превышает 100%. За год публикации о корпоративной культуре набирали в среднем вдвое больше среднего по выборке, а образовательные публикации, которые встречаются в 39% случаев, — на треть меньше. Отзывы клиентов и кейсы встречались редко — в 2.3% и 1.0% публикаций. Подробнее о структуре — в материале о чём публикуют инструменты социального прослушивания.
Последние 12 мес.
| Тип контента | Публикации | Доля публикаций | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости | Среднее число взаимодействий по категориям (СП / ОР / ИА) |
|---|---|---|---|---|---|
| Экспертное лидерство | 7,100 | 78% | 30.9 | 0.11% | 31.9 / 8.6 / 42.2 |
| Предложение бренда | 4,745 | 52% | 34.4 | 0.14% | 38.2 / 14.7 / 36.7 |
| Образовательный | 3,579 | 39% | 21.0 | 0.073% | 23.8 / 4.4 / 22.9 |
| Вовлечение сообщества | 1,826 | 20% | 33.5 | 0.16% | 38.6 / 13.2 / 24.4 |
| Продуктовое предложение | 1,311 | 14% | 26.8 | 0.087% | 33.1 / 8.6 / 16.6 |
| Услуги с добавленной стоимостью | 1,260 | 14% | 24.2 | 0.066% | 28.1 / 4.8 / 16.8 |
| Корпоративная культура | 1,231 | 14% | 62.6 | 0.14% | 62.4 / 23.0 / 104.0 |
| Актуальные темы | 1,167 | 13% | 31.8 | 0.21% | 38.5 / 35.3 / 25.9 |
| Функции продукта | 1,067 | 12% | 20.4 | 0.083% | 23.9 / 9.2 / 19.1 |
| Отзывы и обзоры | 209 | 2.3% | 32.0 | 0.14% | 34.3 / 12.9 / 21.0 |
| Продвижение мероприятий | 125 | 1.4% | 19.4 | 0.079% | 33.6 / 9.2 / 23.1 |
| Кейс | 91 | 1.0% | 8.8 | 0.11% | 10.2 / 5.3 / 13.9 |
| Скидки | 79 | 0.9% | 7.2 | 0.075% | 8.2 / 5.8 / 6.3 |
Последние 90 дн.
| Тип контента | Публикации | Доля публикаций | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости |
|---|---|---|---|---|
| Экспертное лидерство | 1,407 | 77% | 21.2 | 0.096% |
| Образовательный | 877 | 48% | 14.1 | 0.047% |
| Предложение бренда | 745 | 41% | 25.3 | 0.14% |
| Продуктовое предложение | 560 | 31% | 27.8 | 0.11% |
| Функции продукта | 483 | 26% | 21.3 | 0.087% |
| Услуги с добавленной стоимостью | 429 | 23% | 24.7 | 0.090% |
| Вовлечение сообщества | 335 | 18% | 22.5 | 0.12% |
| Корпоративная культура | 245 | 13% | 67.0 | 0.17% |
| Актуальные темы | 119 | 6.5% | 14.8 | 0.050% |
| Продвижение мероприятий | 111 | 6.1% | 15.1 | 0.066% |
| Отзывы и обзоры | 85 | 4.6% | 34.3 | 0.17% |
Образовательные публикации составили 48% выпуска за последние 90 дн. против 39% за весь год и набирали в среднем 14.1 взаимодействий — меньше всего среди типов контента в таблице за 90 дн.
Бенчмарки по тональности
Метки тональности тоже пересекаются: публикация может быть одновременно информативной и уверенной. В таблице перечислены тональности, встречающиеся минимум в 150 публикациях за год. Тональности, которые вендоры используют чаще всего, — информативная и авторитетная, — получают вовлечённость ниже среднего, а более редкие обнадёживающие, близкие читателю и восторженные публикации набирают до двух средних значений по выборке.
Последние 12 мес.
| Тональность | Публикации | Доля публикаций | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости | Среднее число взаимодействий по категориям (СП / ОР / ИА) |
|---|---|---|---|---|---|
| Информативная | 6,527 | 72% | 25.5 | 0.10% | 27.2 / 8.6 / 31.3 |
| Неформальная | 3,625 | 40% | 40.3 | 0.15% | 43.7 / 18.6 / 36.6 |
| Авторитетная | 3,466 | 38% | 26.0 | 0.075% | 29.1 / 6.7 / 33.6 |
| Уверенная | 3,287 | 36% | 32.2 | 0.13% | 37.6 / 9.2 / 36.4 |
| Поддерживающая | 2,599 | 29% | 27.2 | 0.070% | 30.3 / 7.0 / 17.7 |
| Профессиональная | 1,834 | 20% | 32.6 | 0.090% | 36.3 / 10.7 / 46.4 |
| Увлечённая | 1,734 | 19% | 40.5 | 0.14% | 41.6 / 27.9 / 40.8 |
| Рефлексивная | 1,024 | 11% | 43.7 | 0.14% | 51.2 / 13.1 / 27.0 |
| Увлекательная | 600 | 6.6% | 26.7 | 0.16% | 23.2 / 15.0 / 33.6 |
| Игривая | 513 | 5.7% | 31.8 | 0.11% | 32.9 / 7.6 / 34.9 |
| Обнадёживающая | 489 | 5.4% | 63.2 | 0.29% | 79.6 / 16.6 / 18.6 |
| Юмористическая | 448 | 4.9% | 44.6 | 0.29% | 47.5 / 4.6 / 17.6 |
| Восторженная | 420 | 4.6% | 55.9 | 0.17% | 55.2 / 16.0 / 107.8 |
| Аналитическая | 338 | 3.7% | 24.2 | 0.060% | 23.2 / 4.4 / 26.0 |
| Срочная | 231 | 2.5% | 15.8 | 0.058% | 16.7 / 8.0 / 19.5 |
| Близкая читателю | 176 | 1.9% | 61.7 | 0.58% | 68.8 / 4.7 / 6.5 |
Последние 90 дн.
| Тональность | Публикации | Доля публикаций | Среднее число взаимодействий | Средний уровень вовлечённости |
|---|---|---|---|---|
| Информативная | 1,378 | 75% | 19.6 | 0.095% |
| Уверенная | 1,322 | 72% | 26.4 | 0.11% |
| Авторитетная | 887 | 48% | 17.9 | 0.068% |
| Поддерживающая | 606 | 33% | 30.0 | 0.092% |
| Профессиональная | 568 | 31% | 32.1 | 0.099% |
| Неформальная | 371 | 20% | 35.0 | 0.081% |
| Увлечённая | 255 | 14% | 35.3 | 0.089% |
| Рефлексивная | 196 | 11% | 27.3 | 0.089% |
| Обнадёживающая | 123 | 6.7% | 52.8 | 0.25% |
| Увлекательная | 120 | 6.6% | 13.7 | 0.060% |
Обнадёживающие публикации сохранили лидерство в периоде за 90 дн. Юмористические — нет: 61 из них набрали в среднем 13.6 взаимодействий против 44.6 за год, поэтому к результату по любой отдельной тональности стоит относиться осторожно.
Как часто martech-бренды публикуют посты?
Медианный вендор в выборке за 12 мес. публиковал около шести органических постов в неделю по отслеживаемым каналам. По категориям медиана составила около семи в неделю у вендоров социального прослушивания, от шести до семи у компаний по исследованию аудитории и от четырёх до пяти у платформ оптимизации рекламы. Разброс велик — от нескольких публикаций в год до примерно 28 в неделю, а объём сосредоточен у немногих: пять вендоров (Buffer, Emplifi, Meltwater, Agorapulse и Sprinklr) опубликовали 67% публикаций в категории социального прослушивания.
Методология
Источники
Все данные получены из трёх рабочих пространств SOMIN, которые отслеживают публичные органические публикации вендоров маркетинговых технологий; они агрегированы инструментом posts-aggregate от SOMIN 18 октября 2026:
- Социальное прослушивание и управление соцсетями: Meltwater, Sprout Social, Hootsuite, Talkwalker, Statusbrew, Brand24, Agorapulse, Synthesio, Awario, Buffer, Keyhole, Emplifi, Sendible, BuzzSumo, YouScan, Zoho Social и Sprinklr.
- Оптимизация рекламы: Connectio, Smartly, Adzooma, Madgicx, Strike Social и AdEspresso.
- Исследование аудитории: Milieu, Euromonitor, Nielsen и GWI.
Keyhole и BuzzSumo (а в периоде за 90 дн. также Talkwalker), Connectio и AdEspresso ничего не опубликовали в отслеживаемых каналах, поэтому число вендоров меньше, чем в списках. Собственные публикации SOMIN исключены. Исключён и Digimind Social, который тоже отслеживается в рабочем пространстве социального прослушивания: несколько его публикаций в Instagram собрали больше взаимодействий, чем у аккаунта было подписчиков, что само по себе более чем втрое увеличило бы средний уровень вовлечённости категории. С учётом Digimind показатели социального прослушивания за 12 мес. составили бы 6,391 публикаций, 35.5 в среднем взаимодействий и 0.38% среднего уровня вовлечённости.
Периоды и объёмы
- 12 мес.: публикации, вышедшие с 18 октября 2025 по 18 октября 2026; 9,079 публикаций от 23 вендоров.
- 90 дн.: публикации, вышедшие с 20 июля по 18 октября 2026; 1,831 публикаций от 22 вендоров.
- Каналы: страницы компаний в LinkedIn, посты в ленте Instagram (включая карусели и Reels), страницы Facebook и TikTok. Истории Instagram исключены, так как их вовлечённость не публична; в периоде за 12 мес. было опубликовано 186 историй. X и YouTube в этих рабочих пространствах не отслеживаются.
Определения
- Взаимодействия: лайки или реакции, плюс комментарии, плюс репосты — так, как SOMIN фиксирует их для каждой публикации. Репосты в LinkedIn отслеживаются отдельно и не учитываются.
- Уровень вовлечённости: уровень вовлечённости, который SOMIN фиксирует для каждой публикации, то есть число взаимодействий относительно числа подписчиков аккаунта, опубликовавшего пост. Среднее — это среднее этих уровней по публикациям, а не общее число взаимодействий, делённое на общее число подписчиков.
- Медиана: серединная публикация, если упорядочить все публикации по числу взаимодействий; определяется подсчётом публикаций по диапазонам взаимодействий.
- Тип контента и тональность: метки, которые модели SOMIN присваивают по тексту и визуальным элементам каждой публикации. У одной публикации может быть несколько меток.
- Объединённые строки («все три категории» и таблицы по платформам, форматам, типам контента и тональности) взвешены по числу публикаций.
Ограничения
- Средние значения завышают несколько очень успешных публикаций; используйте медиану для отдельной публикации, а среднее — для программы из многих публикаций.
- Уровень вовлечённости зависит от числа подписчиков, поэтому у крупных аккаунтов он невысок, даже если абсолютное число взаимодействий велико.
- Объём сосредоточен у нескольких вендоров, а небольшая выборка может сильно сдвинуть значение строки, поэтому бенчмарки не строились для TikTok и для тональностей, встречающихся менее чем в 150 публикациях.
- Это органические публикации вендоров B2B-программного обеспечения и данных. Это не бенчмарки для платной рекламы или потребительских брендов.
- Метки моделей могут ошибаться на отдельных публикациях, поэтому воспринимайте их как закономерности по множеству публикаций, а не как вердикт по одной.
- На момент выгрузки данных вовлечённость самых новых публикаций ещё росла.
Как применить эти бенчмарки к вашему бренду
- Выберите строку для сравнения: категорию вашего вендора, вашу основную платформу и период, совпадающий с вашим отчётным.
- Сначала сравните медианы. Если медианная публикация у вас ниже медианы категории, сначала улучшите обычные публикации, а не гонитесь за вирусными.
- Сравнивайте уровни вовлечённости только между аккаунтами схожего размера, потому что с ростом аудитории они, как правило, снижаются.
- Сверьте свой контент-микс с таблицей типов контента. Если большинство ваших публикаций — образовательные или экспертное лидерство, протестируйте публикации о корпоративной культуре, которые показывают хорошие результаты, а также отзывы клиентов и кейсы, которые публикуют немногие вендоры.
- Сделайте то же с тональностью: пробуйте обнадёживающие, близкие читателю и рефлексивные публикации наряду с информативной тональностью по умолчанию и оценивайте их минимум за квартал.
- Повторяйте бенчмаркинг каждый квартал на фоне ваших прямых конкурентов. Менеджер соцсетей SOMIN и агент отчётности могут провести это сравнение на вашей категории.
Читайте также
- Что обеспечивает вовлечённость в B2B-контент о мартехе в LinkedIn?
- О чём публикуют инструменты социального прослушивания? Контент-анализ, вендоров: 18
- Что обещают в собственной рекламе платформы оптимизации рекламы?
- Как GWI, Nielsen, Euromonitor и Milieu продвигают свои данные об аудитории?
- Как измерять влияние в соцсетях за пределами числа подписчиков
- Глоссарий маркетинговой аналитики по терминам, использованным на этой странице
FAQ
Какой уровень вовлечённости считается хорошим для бренда маркетинговых технологий B2B?
В бенчмарке SOMIN за 12 мес. по 23 martech-вендорам средний уровень вовлечённости составил 0.12% от числа подписчиков: 0.060% на страницах компаний в LinkedIn, 0.30% в Instagram и 0.021% в Facebook. Превзойти показатель вашей платформы — разумная первая цель, но сравнивайте с аккаунтами схожего размера, потому что с ростом аудитории уровень вовлечённости, как правило, снижается.
Сколько взаимодействий набирает типичная публикация martech-бренда в LinkedIn?
Публикации вендоров из этого бенчмарка на страницах компаний в LinkedIn набирали в среднем 37.2 взаимодействий за 12 мес. и 31.5 за последние 90 дн. Медианная публикация по всем каналам набрала 11 — напоминание о том, что большинство публикаций оказываются заметно ниже среднего.
Почему вы показываете и медиану, и среднее?
Потому что вовлечённость сосредоточена в немногих публикациях. Публикации с 100 и более взаимодействиями составили 5.7% выборки, но собрали 48% всех взаимодействий, что завышает среднее. Медиана показывает, сколько получает обычная публикация; среднее — сколько в среднем получает публикация при целой программе публикаций.
Какие типы контента набирают больше всего вовлечённости в martech?
Публикации о корпоративной культуре набирали в среднем 62.6 взаимодействий за 12 мес. — примерно вдвое больше среднего по выборке, за ними следуют публикации о предложении бренда и вовлечении сообщества — около 34. Образовательные публикации набирали в среднем 21.0, кейсы — 8.8, хотя кейсов так мало, что их показатель опирается всего на 91 публикаций.
Почему Digimind Social исключён?
Несколько его публикаций в Instagram собрали больше взаимодействий, чем у аккаунта было подписчиков, что само по себе более чем втрое увеличило бы средний уровень вовлечённости категории социального прослушивания. В разделе методологии страница приводит цифры и с учётом Digimind, чтобы вы могли увидеть разницу.
Как часто обновляется эта страница?
Таблицы отражают данные, выгруженные 18 октября 2026, как указано в дате последнего обновления вверху страницы. При обновлении применяются тот же метод и те же периоды, чтобы каждую версию можно было сравнить с предыдущей.