Nghiên cứu điển hình thương hiệu · Bán lẻ đồ cho bé và mẹ bầu · Singapore
Mothercare SG nên truyền cảm hứng cho các bà mẹ mới sinh, rồi chuyển đổi trong khả năng chi tiêu của họ
Với Mothercare SG, SOMIN đọc 4,049 bài đăng mạng xã hội và quảng cáo của 11 thương hiệu mẹ và bé. Các bà mẹ mới sinh là nhóm bà mẹ được nhắm đến nhiều nhất, được xác định 2,999 lần, nên SOMIN lập bản đồ cách các thương hiệu tiếp cận họ.
Thách thức
Các bà mẹ mới sinh đối mặt với cú sốc lối sống và nỗi lo tài chính
Điều này đặc biệt đúng với con đầu lòng. Nghiên cứu so sánh cách các thương hiệu nói với các bà mẹ mới sinh trong quảng cáo và trong bài đăng organic.
Cách tiếp cận
4,049 nội dung được phân loại theo loại bà mẹ, persona và mâu thuẫn
- Thu thập nội dung Instagram, Facebook và Thư viện quảng cáo.
- Phân loại nội dung theo loại bà mẹ, từ mẹ bầu đến cha mẹ có con đã rời nhà.
- Phát hiện persona, mâu thuẫn và tỷ lệ tương tác của quảng cáo và bài đăng.
- Bổ sung các lý do tâm lý, xã hội học và kinh tế.
Phát hiện chính
Cách 11 thương hiệu đồ em bé tiếp cận các bà mẹ mới sinh
Quảng cáo bán sự tiết kiệm, bài đăng bán cuộc sống gia đình
Người tìm kiếm tiết kiệm lấy gia đình làm trung tâm dẫn đầu ở quảng cáo (131 nội dung); Người ủng hộ sức khỏe lấy gia đình làm trung tâm dẫn đầu ở bài đăng (2,416 nội dung, 80,573 lượt tương tác).
Chất lượng với mức giá phải chăng chiếm ưu thế ở cả hai kênh
Sản phẩm cho bé giá phải chăng và chất lượng cao là mâu thuẫn hàng đầu ở quảng cáo (90 nội dung) và bài đăng (1,120).
Cuộc sống ngoài sản phẩm thu hút hơn
Tạo không gian an toàn và thoải mái cho em bé thu hút nhiều tương tác nhất từ bài đăng, 39,657 từ 797 bài đăng. Những thách thức của việc làm cha mẹ thu hút hơn sản phẩm.
SOMIN đã mang lại điều gì
Bản đồ persona và mâu thuẫn của các bà mẹ mới sinh dành cho Mothercare SG
- Các loại bà mẹ: mẹ mới sinh (2,999), mẹ có con sơ sinh (2,308) và mẹ có con mới biết đi (1,823)
- 5 persona quảng cáo và 4 persona bài đăng theo lượng nội dung và tương tác
- 5 mâu thuẫn trong quảng cáo và 5 mâu thuẫn trong bài đăng
- Lý do đằng sau các mâu thuẫn, để gợi cảm hứng cho hướng sáng tạo
“Khi nói đến mua sắm, đó là mang lại điều tốt nhất có thể trong khả năng chi tiêu của mình.”
Từ nghiên cứu của SOMIN
Kết quả
Mothercare SG cần một phễu đi từ khát vọng đến ngân sách
Khai thác tâm thế khát vọng ở giai đoạn nhận biết và cân nhắc, sau đó cho thấy Mothercare SG đáp ứng khát vọng đó trong khả năng chi tiêu của người mẹ, với mục đích riêng cho từng nền tảng.
FAQ
Câu hỏi thường gặp về nghiên cứu điển hình Mothercare SG
Về SOMIN
SOMIN là nền tảng trí tuệ marketing bằng AI có trụ sở tại Singapore. Nền tảng biến dữ liệu đối thủ và đối tượng theo thời gian thực thành đề xuất giá trị, brief và ý tưởng sáng tạo đã được chấm điểm trước cho thương hiệu, agency và chương trình nhà sáng tạo nội dung tại hơn 11 thị trường.
Được xây dựng bởi các marketer dày dạn kinh nghiệm và một giáo sư AI: các phương pháp đằng sau nghiên cứu này được bình duyệt tại AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM và trên ACM TOIS. Xem nghiên cứu và các bài trình bày.
Những thương hiệu nào có trong nghiên cứu?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox và Pupsik.
Quảng cáo và bài đăng dành cho các bà mẹ mới sinh khác nhau thế nào?
Quảng cáo nghiêng về người tiết kiệm và người tìm giá trị, bài đăng nghiêng về những người ủng hộ sức khỏe lấy gia đình làm trung tâm. Các persona khác đạt tỷ lệ tương tác cao hơn, nên persona có nhiều khía cạnh.
Các lý do này có dựa trên dữ liệu thị trường không?
Không. Đó là các lý thuyết trong sách giáo khoa, mà SOMIN thường đối chiếu với dữ liệu khảo sát hoặc BI.
Nhận nghiên cứu điển hình Mothercare SG đầy đủ
Mọi trang của bản brief thương hiệu: dữ liệu, khoảng trống marketing, persona và creative. Miễn phí, ngay sau một biểu mẫu ngắn.