الكاتب · المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي
البروفيسور Aleks Farseev
المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، SOMIN · 27 مقال في مدونة SOMIN
نبذة عن Aleks
البروفيسور Aleks Farseev هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SOMIN، وأستاذ باحث في الذكاء الاصطناعي للتسويق الرقمي، وكاتب عمود في Forbes Technology Council، ومشارك في تأليف أكثر من 30 ورقة بحثية محكّمة في مؤتمرات ACM منها Multimedia وWSDM وThe Web Conference.
يقود أبحاث SOMIN في تحليل ملفات الجمهور، والمحتوى القائم على الشخصية، والذكاء الاصطناعي القابل للتفسير للإعلان؛ وتجد الأوراق البحثية والجلسات في صفحة الأبحاث.
مقالات البروفيسور Aleks Farseev
27 مقال
لماذا تبدو الإعلانات في الفئة الواحدة متشابهة؟ شرح سلوك القطيع في الإعلان
تتشابه الإعلانات في الفئة الواحدة لأن العلامات التجارية تقلّد بعضها حين لا تعرف ما ينجح. ما سلوك القطيع، وكيف تقيسه، وكيف تتحرر منه بأمان.
التخصيص الفائق والخصوصية: خصّص دون أن تثير الريبة
يمكن للتخصيص الفائق والخصوصية أن يتعايشا: استخدم الحد الأدنى من البيانات، واشرح لماذا يرى الناس رسالة ما، ودعهم يتحكمون فيها، وأبقِ السمات الحساسة خارج الاستهداف.
MCP لوكالات التسويق: ما الذي يتغير في 2026 حين يقرأ الذكاء الاصطناعي البيانات الحيّة
يتيح MCP لوكالات التسويق لـClaude وغيره من المساعدين قراءة بيانات الفئة الحيّة. ما هذا البروتوكول، وما الذي يتغير في 2026، وماذا ينبغي أن تبني الوكالات.
هل سيحل الذكاء الاصطناعي محل الوكالات؟ إجابة صريحة لقادة الوكالات
هل سيحل الذكاء الاصطناعي محل الوكالات؟ ليس كفئة، لكنه سيحل محل مهام وبعض الأدوار والرسوم بالساعة. ماذا تقول الأدلة وكيف يستطيع قادة الوكالات الاستجابة.
ماذا تفعل حين يقول المشتري إن سعرك مرتفع جدًا؟
حين يقول المشتري إن سعرك مرتفع جدًا، افحص تموضعك أولًا: ففي الفئات المزدحمة تُخسر الصفقات بسبب الوضوح، والسعر هو المكان الذي يظهر فيه الارتباك.
هل جعلت البرمجيات مفتوحة المصدر نمذجة المزيج التسويقي سهلة؟
تجعل الأدوات مفتوحة المصدر ووكلاء الذكاء الاصطناعي بناء نموذج المزيج التسويقي سهلًا، لكن معرفة ما إذا كان صحيحًا لا تزال تتطلب خبرة، لا سيما في جنوب شرق آسيا.
ما التجارة الوكيلية، وكيف تُختار العلامات التجارية من قِبل وكلاء التسوق بالذكاء الاصطناعي؟
التجارة الوكيلية هي أن يبحث وكلاء الذكاء الاصطناعي ويقارنوا ويشتروا نيابةً عن الناس. وتُختار العلامات التجارية عبر بيانات مقروءة آليًا وواجهات برمجية سريعة وتركيز على Share of Model.
لماذا تشكّل منصات الذكاء الاصطناعي المملوكة للوكالات خطرًا على العلامات التجارية؟
تقيّد منصات الذكاء الاصطناعي المملوكة للوكالات العلامات التجارية بأدوات تقول Gartner إن نصفها سيصبح قديمًا بحلول 2029. اطلب بدلًا من ذلك ذكاءً معياريًا محايدًا تجاه المورّدين.
ماذا يستطيع وكيل Manus من Meta أن يقدّمه لمسوّقي الأداء، وأين يخفق؟
يسرّع Manus إعداد التقارير وتحليل مسار التحويل ومراجعات المحتوى الإبداعي في Meta، لكنه يخطئ في تقدير إنفاق الوعي ولا يرى إلا القليل خارج Meta. ويُظهر تدقيق لمخبز الأمرين معًا.
كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي دور عالِم التسويق؟
يتولى الذكاء الاصطناعي الآن معظم التحليلات الرصدية، فينتقل عمل عالِم التسويق من بناء لوحات المعلومات إلى تفسير السبب ومعنى ما يحدث وما ينبغي فعله.
هل ستحل وكلاء الذكاء الاصطناعي مثل Manus محل برمجيات SaaS للوحات المعلومات في التسويق؟
في التنفيذ، نعم إلى حد كبير: فوكلاء مثل Manus يراقبون وينشئون ويحسّنون ويعدّون التقارير بأنفسهم، ويقرؤون البيانات عبر MCP. وما يبقى ذا قيمة هو البيانات النظيفة.
كيف تتيح موصّلات الذكاء الاصطناعي من Meta لوكلاء ذكاء اصطناعي خارجيين العمل داخل حسابك الإعلاني؟
تربط موصّلات الذكاء الاصطناعي من Meta الحسابات الإعلانية بأدوات ذكاء اصطناعي خارجية عبر خادم MCP للإعلانات، بحيث يستطيع الوكلاء إدارة الحملات وسحب بيانات التشخيص وتنظيم الكتالوجات.
ما السجل الخفي للذكاء الاصطناعي، ولماذا تحمي حوكمة الذكاء الاصطناعي ثقة العلامة التجارية؟
السجل الخفي للذكاء الاصطناعي هو السجل المستتر للالتزامات التي يقطعها وكلاء الذكاء الاصطناعي غير الخاضعين للحوكمة. وتزيله بنية قرارات ذات بوابات ومسارات تدقيق.
كيف يمكن للذكاء الاصطناعي توطين رسالة علامة تجارية عالمية؟ دروس من Land Rover Defender
يوطّن الذكاء الاصطناعي رسالة العلامة التجارية بقراءة جمهور كل سوق ومنافسيه وصنّاع المحتوى فيه. وفي حالة Land Rover Defender، احتاجت المملكة المتحدة واليابان والولايات المتحدة كلٌّ منها إلى قصتها الخاصة.
ماذا يحدث للساعات القابلة للفوترة حين يتولى وكلاء الذكاء الاصطناعي تنفيذ التسويق؟
حين يتولى وكلاء الذكاء الاصطناعي التنفيذ، تفقد ساعات التسليم القابلة للفوترة قيمتها وتنتقل العلاوة إلى الاستراتيجية. وماذا تعني أدوات Salesforce الوكيلية للوكالات.
ماذا كشف إغلاق Fable 5 عن مخاطر منصات الذكاء الاصطناعي في آسيا؟
أظهر إغلاق Fable 5 أن الوصول إلى الذكاء الاصطناعي المتقدم قد يختفي بين ليلة وضحاها. وما معنى ذلك للشركات الآسيوية المبنية على نماذج مستأجرة، وكيف يستطيع المسوّقون التحوّط من ذلك.
ما الذكاء الاصطناعي الوكيلي في التسويق، وبماذا يختلف عن الأتمتة؟
تتبع أتمتة التسويق قواعد ثابتة من نوع «إذا حدث هذا فافعل ذاك»؛ أما الذكاء الاصطناعي الوكيلي فيستدل ويتكيف ويحسّن اعتمادًا على البيانات الحيّة. وماذا يعني هذا التحول للفرق والوكالات.
كيف يتكيف المعلنون حين يحل ذكاء Meta الاصطناعي محل مشتري الوسائط؟
اجعل المحتوى الإبداعي هو استهدافك: فمع اختيار ذكاء Meta الاصطناعي لمن يرى الإعلانات، انتصر بمحتوى إبداعي مختلف حقًا لكل شخصية مستهدفة، قائم على بيانات السوق.
لماذا ينبغي أن يبيع عرض الوكالة الذكاء الاستراتيجي بدلًا من المحتوى؟
ينبغي أن تبيع عروض الوكالات الذكاء الاستراتيجي، لأن الذكاء الاصطناعي حوّل تنفيذ المحتوى إلى سلعة، ولأن مديري التسويق التنفيذيين (CMO) يشترون الآن الإيرادات وخط الصفقات لا الحجم.
لماذا تفشل استراتيجية طرحك في السوق، وكيف تصلحها؟
معظم إخفاقات الطرح في السوق بنيوية: أنظمة لم تُبنَ يومًا لتعمل معًا ولا أحد يملكها. عالج ذلك بالتعامل مع عمليات التسويق بوصفها استراتيجية.
كيف تختار وكالة تسويق بالذكاء الاصطناعي تحقق النمو فعلًا؟
اختر وكالة التسويق بالذكاء الاصطناعي بناءً على ملكية المنصة والشفافية والإشراف البشري وتكامل البيانات وسرعة الاختبار. اطرح سبعة أسئلة قبل التوقيع.
نموذج أعمال الوكالات في عصر الذكاء الاصطناعي: من العقود الشهرية الثابتة إلى الوكلاء
كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي نموذج أعمال الوكالات: لماذا تنهار العقود الشهرية القائمة على مكافئ الدوام الكامل (FTE) حين يتولى الوكلاء الإنتاج، وما نماذج التسعير التي تحل محلها، وما الذي لا يزال العملاء يدفعون مقابله.
اختيار SOMIN ضمن أفضل 10 شركة ناشئة في Echelon 2025
اختيرت SOMIN، منصة التخطيط الإبداعي والذكاء التنافسي بالذكاء الاصطناعي، ضمن أفضل 10 شركة ناشئة في Echelon 2025 بعد تقييم برنامج TOP100 من e27.
كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي أبحاث المنافسين والجمهور؟ دروس من Marketing Mondays
يربط الذكاء الاصطناعي تحليل إعلانات المنافسين ببيانات الجمهور، فيرى المسوّقون ما يقوله المنافسون وما يقدّره المشترون. دراسة حالة من Marketing Mondays: Miraflora Wagyu.
ما نموذج AIDA، وكيف تستخدمه لجذب العملاء وتحويلهم؟
AIDA اختصار لـAttention وInterest وDesire وAction، أي المراحل الأربع التي يمر بها المشتري قبل أن يتصرف. كيف تطبّق كل مرحلة، مع أمثلة للمبتدئين.
كيف تستخدم الشركات النماذج اللغوية الكبيرة بما يتجاوز روبوتات الدردشة؟
بما يتجاوز روبوتات الدردشة، تلخّص النماذج اللغوية الكبيرة المعلومات وتتيح للناس تشغيل أدوات معقدة بلغة بسيطة، كما يظهر من رهانات صندوق OpenAI Startup Fund على Descript وHarvey.
ما أدوات الاستماع الاجتماعي، وأيّها ينبغي أن يعرفه المسوّقون؟
تراقب أدوات الاستماع الاجتماعي المحادثات عبر الإنترنت حول العلامات التجارية والكلمات المفتاحية والوسوم وتحللها. الأدوات الـ11 التي راجعناها في 2024، إضافةً إلى SOMONITOR.