Ano ang AIDA model (modelo AIDA)? Mga halimbawa para sa Spain at Latin America

Ang El modelo AIDA ay isang marketing framework na ang mga titik ay nangangahulugang atención (attention), interés (interest), deseo (desire) at acción (action). Inilalarawan nito ang apat na hakbang na dapat ipasadya ng mensahe sa customer, mula sa pagpansin hanggang sa paggawa ng hakbang gaya ng pagbili. Sa Espanyol, ang "qué significa AIDA" sa marketing ay laging tumutukoy sa apat na yugtong ito.

Mga pangunahing aral

• Ang AIDA ay nangangahulugang atención, interés, deseo, acción: mapansin, magkaroon ng kuryosidad, magustuhan, kumilos.
• Karaniwang iniuugnay ang model kay E. St. Elmo Lewis, mula sa huling bahagi ng 1890s.
• Pareho ang istruktura sa Spain at Latin America, pero dapat lokal ang pananalita, channel at patunay.
• Ang "Latin America" ay hindi isang merkado: magkakaiba ang bokabularyo, gawi sa pagbabayad at trust signal ayon sa bansa.
• Sumulat para sa isang bansa sa bawat pagkakataon, at ipasuri ang copy sa lokal na nagsasalita.

¿Qué es el modelo AIDA?

Isa itong checklist para sa mapanghikayat na copy. Isang trabaho ang bawat titik. Sa marketing sa Espanyol, makikita rin itong tinatawag na "método AIDA", "fórmula AIDA" o "modelo AIDA", na pare-pareho ang ibig sabihin.

¿Quién creó el modelo AIDA?

Karaniwang iniuugnay ito kay E. St. Elmo Lewis. Ayon sa artikulo ng Wikipedia tungkol kay Lewis, sinasabi ng aklat ni Edward K. Strong Jr. noong 1925 na The Psychology of Selling and Advertising na binuo ni Lewis ang "attract attention, maintain interest, create desire" noong 1898, at idinagdag ang "get action" sa kalaunan. Nag-iba-iba ang pananalita ni Lewis sa kanyang mga nailathalang bersyon.

¿Qué significa AIDA en publicidad?

Sa advertising, ang AIDA ay paraan ng pagsusuri sa isang piyesa bago ito ilabas. Magtanong ng apat na bagay sa anumang ad: pinipigilan ba ng unang linya ang tao (atención), may dahilan bang magpatuloy ang susunod na linya (interés), may patunay at benepisyo ba (deseo), at may iisang malinaw na hakbang ba (acción)? Ipinapaliwanag ng aming gabay para sa baguhan sa AIDA marketing model ang bawat yugto sa Ingles.

Ano ang mga halimbawa ng AIDA para sa Spain at Latin America?

Hypothetical ang lahat ng tatlong halimbawa. Ipinapakita nila kung paano nagbabago ang parehong apat na hakbang ayon sa merkado.

Ejemplo 1: online na tindahan ng sapatos sa Madrid (hypothetical)

• Atención: Instagram story na bumubukas sa isang pares ng trainers na may linyang "Cómodas desde el primer paso".
• Interés: tatlong slide tungkol sa materyales, sukat at ilang sukat ang naka-stock sa tindahan.
• Deseo: mga larawan ng customer at malinaw na pahayag ng patakaran sa return.
• Acción: "Compra ahora, devolución gratuita", na nakasaad ang oras ng delivery.

Ejemplo 2: fintech app sa Mexico (hypothetical)

• Atención: maikling video: "¿Cuánto pagas de comisiones sin darte cuenta?"
• Interés: 30-segundong paliwanag kung paano gumagana ang account at magkano ito.
• Deseo: malinaw na listahan ng mga bayarin, pahayag ng regulasyon kung kinakailangan at kuwento ng customer.
• Acción: "Abre tu cuenta en minutos", na may link sa maikling sign-up.

Sa financial services, trust signal ang may dala ng karamihan sa yugto ng desire. Tingnan ang mga patakarang umiiral sa inyong bansa bago mag-claim tungkol sa mga bayarin, kaligtasan o kita.

Ejemplo 3: coffee subscription sa Colombia (hypothetical)

• Atención: larawan ng sakahan at headline na nagpapangalan sa rehiyon.
• Interés: ilang linya tungkol sa ani, petsa ng pag-ihaw at mga opsyon sa giling.
• Deseo: tasting note at alok sa unang box.
• Acción: button para simulan ang subscription, o mensahe para magtanong muna.

Puwedeng chat message ang pangwakas na hakbang, hindi lang button. May mga brand na nagbebenta sa pamamagitan ng messaging app, kaya ialok ang ruta na ginagamit ng sarili ninyong mga customer.

¿Cómo adaptar el modelo AIDA a cada mercado?

Panatilihin ang apat na yugto at baguhin ang laman ng mga ito. Limang bagay ang kadalasang nangangailangan ng lokal na ayos.

• Bokabularyo. Magkakaiba ang Espanyol ayon sa bansa. Nag-iiba ang pang-araw-araw na salita para sa produkto, pera at slang, kaya ang parirala na natural sa Madrid ay maaaring kakaiba sa Mexico City o Bogotá. Pumili ng isang merkado sa bawat bersyon.
• Anyo ng pagtawag. Magpasya sa tú, usted o vos ayon sa bansa at tono ng brand.
• Channel. Maaaring magkaiba ang channel ng unang pakikipag-ugnayan at ng huling action ayon sa merkado. Tingnan kung saan aktibo ang mga brand sa inyong kategorya.
• Patunay. Mas nabubuo ang desire ng mga lokal na review, lokal na press, lokal na paraan ng pagbabayad at malinaw na tuntunin sa delivery kaysa sa mga inangkat na claim.
• Mga sandali. Magkakaiba ang mga holiday at panahon. Baligtad ang mga panahon sa hilaga at timog na hemisphere, kaya hindi bagay ang "summer sale" sa Hulyo sa Santiago.

Totoo rin ang aral na ito sa Asia. Ipinaglalaban ito ng aming post tungkol sa bakit hindi pagsasalin ang lokalisasyon at ng isa pa tungkol sa market-specific na messaging. Inililista ng SOMIN (SoMin.ai), ang AI marketing-intelligence company na pinatatakbo ng Somin Pte. Ltd. sa Singapore, ang Spain sa mga nailathalang merkado nito.

¿Cómo ver qué hacen tus competidores en cada etapa?

Kolektahin ang mga ad ng kakumpitensya para sa inyong bansa at lagyan ng label ang bawat isa ayon sa yugto ng AIDA at sa hook, patunay at call to action na ginagamit nito. Kung pare-pareho ang hook ng lahat ng karibal, siksikan ang hook na iyon. Ipinapaliwanag ng aming gabay sa pag-research ng mga ad ng kakumpitensya sa Meta Ad Library ang proseso, at ipinapakita ng mga halimbawa ng AIDA model ang mga yugto sa mas maraming campaign.

FAQ

Mga pinagmulan

• Wikipedia, E. St. Elmo Lewis
• SOMIN, Gabay para sa baguhan sa AIDA marketing model