Brand case study · Baby at maternity retail · Singapore
Dapat magbigay-inspirasyon ang Mothercare SG sa mga bagong ina, saka mag-convert sa loob ng kanilang badyet
Para sa Mothercare SG, binasa ng SOMIN ang 4,049 social post at ad ng 11 baby at parenting brand. Ang mga bagong ina ang pinakamadalas na tinutukoy na uri ng ina, na natukoy nang 2,999 beses, kaya minapa ng SOMIN kung paano sila inaabot ng mga brand.
Ang hamon
Nahaharap ang mga bagong ina sa lifestyle shock at alalahanin sa pera
Lalo itong totoo sa unang anak. Inihambing ng pag-aaral kung paano kinakausap ng mga brand ang mga bagong ina sa mga ad at sa mga organic post.
Ang approach
4,049 item na inayos ayon sa uri ng ina, persona at tensyon
- Nakalap ang content mula sa Instagram, Facebook at Ads Library.
- Inuri ang mga item ayon sa uri ng ina, mula sa mga nagdadalang-tao hanggang sa mga empty nester.
- Natukoy ang mga persona, tensyon at engagement ratio ng mga ad at post.
- Nagdagdag ng mga sikolohikal, sosyolohikal at pang-ekonomiyang dahilan.
Mga pangunahing natuklasan
Paano kinakausap ng 11 baby brand ang mga bagong ina
Savings ang ibinebenta ng mga ad, buhay-pamilya ang ibinebenta ng mga post
Nanguna sa mga ad ang Family-Centered Savings Seeker (131 item); nanguna sa mga post ang Family-Centered Wellness Advocate (2,416 item, 80,573 engagement).
Nangingibabaw sa parehong channel ang abot-kaya ngunit de-kalidad
Ang “Abot-kaya at De-kalidad na mga Produktong Pambata” ang nangungunang tensyon sa mga ad (90 item) at sa mga post (1,120).
Mas nakaka-engage ang buhay sa labas ng produkto
Ang “Paglikha ng Ligtas at Komportableng Espasyo para sa mga Sanggol” ang may pinakamaraming engagement sa post, 39,657 mula sa 797 post. Mas nakaka-engage ang mga hamon ng pagiging magulang kaysa sa mga produkto.
Ang naihatid ng SOMIN
Mapa ng mga persona at tensyon ng mga bagong ina para sa Mothercare SG
- Mga uri ng ina: mga bagong ina (2,999), mga ina ng sanggol (2,308) at mga ina ng toddler (1,823)
- 5 ad persona at 4 post persona ayon sa media at engagement
- 5 ad tensyon at 5 post tensyon
- Mga dahilan sa likod ng mga tensyon, para magbigay-inspirasyon sa mga creative direction
“Pagdating sa pagbili, ang mahalaga ay ibigay ang pinakamabuti na kaya mo sa loob ng iyong badyet.”
Mula sa pag-aaral ng SOMIN
Ang kinalabasan
Kailangan ng Mothercare SG ng funnel mula aspirasyon hanggang badyet
Pukawin ang aspirasyonal na mindset sa awareness at consideration, saka ipakita kung paano ito natutupad ng Mothercare SG sa abot-kaya ng isang ina, na may layunin para sa bawat platform.
FAQ
Mga madalas itanong sa Mothercare SG case study
Tungkol sa SOMIN
Ang SOMIN ay isang AI marketing-intelligence platform na nakabase sa Singapore. Ginagawa nitong mga proposisyon, brief at creative concept na may paunang score ang real-time na data ng mga kakumpitensya at audience para sa mga brand, agency at creator programme sa 11+ merkado.
Binuo ng mga beteranong marketer at isang AI professor: peer-reviewed ang mga pamamaraan sa likod ng pag-aaral na ito sa AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM at sa ACM TOIS. Tingnan ang pananaliksik at mga talk.
Aling mga brand ang kasama sa pag-aaral?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox at Pupsik.
Paano nagkakaiba ang mga ad at post para sa mga bagong ina?
Nakasandig ang mga ad sa mga saver at value seeker, ang mga post naman sa mga family-centric wellness advocate. Mas mataas ang engagement ratio ng ibang persona, kaya maraming mukha ang persona.
Batay ba sa market data ang mga dahilan?
Hindi. Mga teoryang pang-aklat ito, na karaniwang sinusuri ng SOMIN laban sa survey o BI data.
Kunin ang buong case study ng Mothercare SG
Bawat pahina ng brand briefing: ang data, ang whitespace, ang mga persona, at ang creative. Libre, pagkatapos agad ng maikling form.