Binibigyan ng AIDA model (Attention, Interest, Desire, Action) ang bawat bahagi ng campaign ng iisang trabaho. Sa totoong campaign, ang attention ay ang hook na pumipigil sa pag-scroll, ang interest ay ang kapaki-pakinabang na detalye na nagpapabasa pa sa tao, ang desire ay ang patunay at benepisyo na nagpapagusto sa kanila, at ang action ay iisang malinaw na susunod na hakbang. Ipinapakita ng pitong halimbawa sa ibaba kung ano ito sa praktika.
Mga pangunahing aral
- Ang bawat yugto ng AIDA ay trabaho ng isang tiyak na bahagi ng mensahe, hindi hiwalay na campaign.
- Hinuhusgahan ang attention sa hook, ang interest sa detalye, ang desire sa patunay, at ang action sa kung gaano kadali ang susunod na hakbang.
- Gumagana ang parehong model sa B2B, retail at serbisyo, pero nagbabago ang patunay at call to action ayon sa mamimili.
- Sa APAC, kadalasang kasinghalaga ng istruktura ang channel at wika ng mensahe.
- Kung mahina ang isang yugto, ayusin lang ang yugtong iyon: sukatin kung saan nawawala ang mga tao bago isulat muli ang lahat.
Ano ang hitsura ng bawat yugto ng AIDA sa praktika?
May isang senyales ang bawat yugto na maaari ninyong i-check sa ad, email o page. Kung maituturo ninyo ang linyang gumagawa ng trabaho, saklaw ang yugto. Kung hindi, nawawala ito.
| Yugto | Ang trabaho | Ano ang hahanapin | Karaniwang sukatan |
|---|---|---|---|
| Pansin | Pigilan ang pag-scroll | Tiyak na hook, larawan o numero | Thumb-stop rate, impressions, open rate |
| interes | Kunin ang susunod na sampung segundo | Kaugnay na detalye na wala pa sa mambabasa | Watch time, lalim ng scroll, mga click |
| Desire | Paramdam sa kanila na gusto nila ito | Patunay, malinaw na benepisyo, dahilan para piliin kayo | Mga save, reply, add-to-basket |
| Action | Alisin ang sagabal | Isang susunod na hakbang na may malinaw na halaga | Conversion rate |
Para sa mga batayan ng model, tingnan ang aming gabay para sa baguhan sa AIDA marketing model. Tungkol sa mga halimbawa ang post na ito.
Ano ang ilang halimbawa ng AIDA model?
Hypothetical ang pitong halimbawa. Isinulat ang mga ito para ipakita ang istruktura, hindi para mag-ulat ng resulta ng totoong brand.
1. B2B software: LinkedIn ad (hypothetical)
- Attention: "Ginugugol ng sales team ninyo ang Lunes ng umaga sa pagkopya ng numero sa pagitan ng tatlong tool."
- Interest: "Narito ang 90-segundong bersyon kung paano inalis ng isang finance team ang hakbang na iyon."
- Desire: maikling sipi ng customer at isang before-and-after na figure na pumayag ang customer na ibahagi.
- Action: "Mag-book ng 20-minutong walkthrough."
Pansinin ang call to action. Hindi pa handang magbayad ang B2B na mamimili. Bagay sa yugto ang maliit at mababang-panganib na hakbang.
2. Retail: email para sa paglulunsad ng produkto (hypothetical)
- Attention: subject line na "Ang jacket na kasya sa sarili nitong bulsa".
- Interest: tatlong linya tungkol sa tela, bigat at bulsa.
- Desire: larawan ng jacket habang ginagamit at dalawang maikling review.
- Action: isang button, "Bilhin ang jacket", na may nakasaad sa tabi na libreng return.
3. Lokal na serbisyo: Instagram reel (hypothetical)
- Attention: ipinapakita sa unang segundo ang maruming tile na sahig na nagiging maliwanag.
- Interest: pinapangalanan ng tagalinis ang produkto at ang paraan habang nagtatrabaho.
- Desire: kuha ng natapos na sahig at komento ng customer na naka-pin sa post.
- Action: "I-message sa amin ang postcode mo para sa quote."
4. Subscription app: landing page (hypothetical)
- Attention: headline na nagsasabi ng resulta: "Matuto ng 20 parirala bago ang biyahe mo."
- Interest: tatlong-hakbang na strip ng "paano ito gumagana".
- Desire: mga rating sa app store na tumpak ang pagkakasipi, may link sa source.
- Action: "Simulan ang libreng linggo mo", na malinaw na nakasaad ang presyo pagkatapos ng trial.
5. Halimbawa sa APAC: food brand sa Singapore sa Instagram at WhatsApp (hypothetical)
Gusto ng isang hypothetical na brand ng frozen dumpling sa Singapore na makakuha ng unang order bago ang Lunar New Year.
- Attention: reel ng isang pamilyang nag-i-steam ng isang batch, may caption sa Ingles at Tsino.
- Interest: carousel tungkol sa tatlong palaman at kung ilan ang sapat sa bawat box.
- Desire: alok na sample box at larawan ng mesang nakaayos para sa reunion dinner.
- Action: click-to-WhatsApp button para makapagtanong at makapag-order sa iisang chat.
Pareho ang istruktura sa halimbawa sa retail. Ang nagbabago ay ang channel, ang wika at ang pistang sandali. Mas malalim ito sa aming APAC marketing calendar at sa post namin tungkol sa bakit hindi pagsasalin ang lokalisasyon sa Asia.
6. Paid search: text ad at landing page (hypothetical)
Pinipiga ng mga search ad ang AIDA sa ilang linya. Dala ng headline ang attention at interest nang magkasabay: inuulit nito ang mga salita ng naghahanap at nagpapangalan ng isang benepisyo. Dinaragdagan ng description ang desire ng isang patunay. Bumubukas ang landing page sa parehong pangako at naglalagay ng isang button sa itaas ng fold.
7. Webinar sign-up: sunod-sunod na tatlong email (hypothetical)
- Email 1 (attention): isang nakakagulat na natuklasan mula sa paksa.
- Email 2 (interest at desire): ang agenda at isang pinangalanang speaker.
- Email 3 (action): paalala na may oras sa time zone mismo ng mambabasa.
Dito, ikinakalat ang mga yugto sa iba't ibang mensahe, hindi isinisiksik sa isa.
Bakit pumapalya ang mga halimbawa ng AIDA?
Karamihan ng pagkabigo ay galing sa paglaktaw sa isang yugto o pagbibigay ng dalawang trabaho sa isang yugto. Apat na pattern ang umuulit.
- Attention na walang interest. Matalinong hook na humahantong sa generic na page. Nagki-click ang mga tao, tapos umaalis.
- Interest na walang desire. Maraming feature, walang patunay at walang dahilan para piliin kayo kaysa sa karibal.
- Desire na walang action. Magandang ad na nagtatapos nang walang button, o may tatlong button.
- Masyadong maagang action. "Bilhin na ngayon" sa unang linya, sa mga taong kakakilala pa lang sa inyo.
Paano malalaman kung aling yugto ang mahina?
Itugma ang bawat yugto sa numerong nagpapakita ng pagkawala nito. Ang mababang thumb-stop rate ay tumuturo sa attention. Ang magagandang click pero maiikling pagbisita ay tumuturo sa interest. Ang mga bisita na kaunti ang save o add-to-basket ay tumuturo sa desire. Ang nagsimula ng basket pero hindi bumili ay tumuturo sa action.
Kapaki-pakinabang na reperensiya ang mga ad ng kakumpitensya. Ang pagbasa kung ano ang ginagamit ng mga karibal na hook at patunay ay nagpapakita kung aling mga claim ang siksikan at alin ang bakante. Ipinapakita ng aming gabay sa pag-research ng mga ad ng kakumpitensya sa Meta Ad Library kung paano ito kolektahin, at ipinapaliwanag ng ano ang marketing whitespace kung paano makita ang mga puwang.
Kapaki-pakinabang pa ba ang AIDA?
Oo, bilang checklist sa pag-draft at pagsusuri. Hindi ito literal na paglalarawan kung paano bumibili ang mga tao: umiikot at lumalaktaw ang totoong journey. Para sa paghahambing sa ibang model, tingnan ang AIDA vs marketing funnel vs AARRR vs See-Think-Do-Care. Para sa mga salitang pupunan, tingnan ang aming mga AIDA copy template.
FAQ
Ano ang halimbawa ng AIDA model?
Simpleng halimbawa ang launch email. Ang subject line ang nagbibigay ng attention, ang tatlong linya ng detalye ang bumubuo ng interest, ang larawan at mga review ang lumilikha ng desire, at ang isang button ang humihingi ng action.
Kailangan ba ng bawat ad ang apat na yugto ng AIDA?
Hindi sa iisang piyesa. Maaaring attention at interest lang ang gawin ng maikling ad, at iwan ang desire at action sa landing page o follow-up na email. Ang mahalaga ay saklaw ng buong journey ang apat.
Gumagana ba ang AIDA sa B2B?
Oo. Pareho ang mga yugto, pero ang patunay ay karaniwang case study o figure mula sa customer, at ang action ay mas maliit na hakbang gaya ng demo o tawag, hindi pagbili.
Paano naiiba ang AIDA para sa social media?
Kailangang tumama ang attention sa unang segundo o unang linya, dahil mabilis mag-scroll ang mga tao. Madalas na nasa carousel, caption o comment ang interest at desire, at ang action ay pag-tap sa button o mensahe.
Galing ba sa totoong campaign ang mga halimbawang ito?
Hindi. Hypothetical ang bawat halimbawa rito at isinulat para ipakita ang istruktura. Hindi kami nag-uulat ng resulta para sa mga ito.
