ブランド導入事例 · 旅行 · 中東
Wegoと競合7社はアドベンチャーに偏り、サウジアラビアのラグジュアリー旅行を見逃している可能性があります
WegoのためにSOMINは、中東6市場の旅行ブランド8社によるペイドとオーガニックのメディア16,235件を分析しました。アドベンチャー・エクスプローラーが6ペルソナのトップに立ち、ユニークメディアは1,125件。サウジアラビアのラグジュアリー旅行は、十分に活用されていないようです。
課題
Wegoと、中東6市場の旅行ブランド7社の比較
Wegoの競合は、ITL GroupやDadabhaiからRegency、Cozmo、Almullaまで幅広く、調査では、誰に何を語りかけ、どう共感を得て、どんな課題に応えているかを見ました。
アプローチ
市場別のペルソナ、トピック、共感性、課題
- ペイドとオーガニックのメディアを収集し、広告は国で絞り込みました。
- SOMINのセマンティックモデルでクラスタリングしました。
- クラスターを市場ごとに比較し、その中での各ブランドの重点を見ました。
- 調査結果に基づく、テスト＆ラーン（試行と学習）のプロセスを定義しました。
主な発見
アドベンチャーが主流で、サウジのラグジュアリーは手薄、クウェートには特化型の事業者がいる
アドベンチャーが標準
アドベンチャー・エクスプローラーが地域でトップで、クウェートを除くすべての市場でファミリー・エクスプローラーが2位です。
サウジアラビアのラグジュアリーは活用不足
ラグジュアリー・アドベンチャラーは、ほとんどの市場で3位〜4位ですが、サウジアラビアとバーレーンでは5位です。
クウェートには特化型の事業者がいる
KAPICOとRegencyはラグジュアリー系のペルソナに、Alghanim Travelは節約派エクスプローラーに注力しており、ファミリー・エクスプローラーは競争が比較的少ない状況です。
SOMINがもたらしたもの
市場・ブランド別の6種類の旅行者ペルソナと6件のトピック
- ブランド別・市場別のメディア件数
- ペルソナ：アドベンチャー・エクスプローラー、ラグジュアリー・アドベンチャラー、そしてソウルフル、節約派、ファミリー、フェスティブの各エクスプローラー
- 世界の旅行先（ユニークメディア491件）と、旅行オファー・パッケージ（456件）が上位のトピック
- 6件の共感性テーマと6件の課題
- コミュニケーションの方向性へつなぐ、テスト＆ラーンのルート
「このことは、市場を把握するために追跡したブランドが、サウジアラビアのラグジュアリー旅行を活かせていない可能性を示しています。」
SOMINの地域調査より
成果
Wegoはサウジアラビアのラグジュアリーとクウェートのファミリー層を試せる
空いている領域は、サウジアラビアのラグジュアリー旅行、クウェートのファミリー・エクスプローラー、UAEの節約派エクスプローラーです。切り口を生成し、採用し、テスト＆ラーンを重ね、効果のあったものを強化します。
FAQ
Wego導入事例のよくある質問
対象となった市場とブランドは？
バーレーン、サウジアラビア、クウェート、オマーン、カタール、UAEの市場と、Wego、ITL Group、Dadabhai、Alghanim Travel、KAPICO、Regency、Cozmo、Almullaの8ブランドです。
合計16,235件は重複して数えていませんか？
その可能性があります。地域単位のページもあるため、複数の市場のデータセットに同じメディアが現れることがあります。
ペルソナはどのように作成しましたか？
SOMINのオーディエンス・セマンティックモデルを使い、ADA埋め込みに対してX-meansクラスタリングを行いました。
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