Marken-Fallstudie · Baby- und Mutterschaftshandel · Singapur
Mothercare SG sollte frischgebackene Mütter inspirieren, und dann innerhalb ihres Budgets konvertieren
Für Mothercare SG las SOMIN 4,049 Social-Posts und Anzeigen von 11 Baby- und Elternmarken. Frischgebackene Mütter waren die am häufigsten angesprochene Müttergruppe – 2,999 Mal erkannt –, daher erfasste SOMIN, wie Marken sie erreichen.
Die Herausforderung
Frischgebackene Mütter erleben einen Lifestyle-Schock und eine finanzielle Sorge
Das gilt besonders beim ersten Kind. Die Studie verglich, wie Marken frischgebackene Mütter in Anzeigen und in organischen Beiträgen ansprechen.
Der Ansatz
4,049 Elemente nach Muttertyp, Persona und Tension sortiert
- Instagram-, Facebook- und Werbebibliothek-Inhalte gesammelt.
- Elemente nach Muttertyp klassifiziert, von werdenden Müttern bis zu Müttern im Empty-Nest-Stadium.
- Personas, Tensions und Engagement-Verhältnisse von Anzeigen und Beiträgen erkannt.
- Psychologische, soziologische und ökonomische Gründe ergänzt.
Zentrale Erkenntnisse
Wie 11 Babymarken frischgebackene Mütter ansprechen
Anzeigen verkaufen Ersparnis, Beiträge verkaufen Familienleben
Der Familienorientierte Sparsuchende führte bei den Anzeigen (131 Elemente); der Familienorientierte Wellness-Befürworter führte bei den Beiträgen (2,416 Elemente, 80,573 Interaktionen).
Erschwingliche Qualität dominiert auf beiden Kanälen
Erschwingliche und hochwertige Babyprodukte war die wichtigste Tension in Anzeigen (90 Elemente) und Beiträgen (1,120).
Das Leben jenseits des Produkts erzeugt mehr Engagement
Sichere und gemütliche Räume für Babys schaffen erzielte das meiste Engagement bei Beiträgen, 39,657 aus 797 Beiträgen. Herausforderungen des Elternseins erzeugen mehr Engagement als Produkte.
Was SOMIN geliefert hat
Die Landkarte der Personas und Tensions frischgebackener Mütter bei Mothercare SG
- Muttertypen: frischgebackene Mütter (2,999), Mütter von Säuglingen (2,308) und von Kleinkindern (1,823)
- 5 Anzeigen- und 4 Beitrags-Personas nach Medien und Engagement
- 5 Anzeigen- und 5 Beitrags-Tensions
- Gründe hinter den Tensions, als Inspiration für kreative Richtungen
„Beim Einkaufen geht es darum, innerhalb des Budgets das Beste zu bieten, was möglich ist.“
Aus der SOMIN-Studie
Das Ergebnis
Mothercare SG braucht einen Funnel von der Aspiration zum Budget
In Awareness und Consideration eine aspirative Haltung ansprechen und dann zeigen, wie Mothercare SG sie im finanziellen Rahmen jeder Mutter erfüllt – mit einem klaren Zweck für jede Plattform.
FAQ
Häufige Fragen zur Mothercare-SG-Fallstudie
Über SOMIN
SOMIN ist eine in Singapur ansässige Plattform für KI-Marketing-Intelligence. Sie verwandelt Wettbewerbs- und Zielgruppendaten in Echtzeit in vorab bewertete Propositionen, Briefings und Kreativkonzepte für Marken, Agenturen und Creator-Programme in mehr als 11 Märkten.
Entwickelt von erfahrenen Marketern und einem KI-Professor: Die Methoden hinter dieser Studie sind bei AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM und in ACM TOIS begutachtet. Forschung und Vorträge ansehen.
Welche Marken waren Teil der Studie?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox und Pupsik.
Wie unterscheiden sich Anzeigen und Beiträge bei frischgebackenen Müttern?
Anzeigen setzen auf Sparer und Wertsuchende, Beiträge auf familienorientierte Wellness-Befürworter. Andere Personas erzielen höhere Engagement-Verhältnisse, die Persona ist also vielschichtig.
Beruhen die Gründe auf Marktdaten?
Nein. Es sind Lehrbuchtheorien, die SOMIN üblicherweise mit Umfrage- oder BI-Daten abgleicht.
Vollständige Fallstudie zu Mothercare SG erhalten
Jede Seite des Marken-Briefings: die Daten, der Whitespace, die Personas und das Creative. Kostenlos, direkt nach einem kurzen Formular.