SAMY biến bản pitch Nightcap Group thành hợp đồng retainer trị giá hàng triệu bảng Anh
SAMY, một agency sáng tạo độc lập, đã pitch cho Nightcap Group, nhà vận hành dịch vụ khách sạn của Anh đứng sau một số thương hiệu giải trí đêm nổi tiếng nhất London, cạnh tranh với các mạng lưới lớn hơn. SOMIN giúp SAMY có bản phân tích cạnh tranh chuyên sâu về ngành hàng chỉ trong vài giờ, định hình lại bản pitch xoay quanh tác động thương mại và giành hợp đồng retainer trị giá hàng triệu bảng Anh.
SAMY, agency sáng tạo độc lập cạnh tranh bằng trí tuệ
SAMY là agency sáng tạo độc lập toàn cầu, xây dựng các chiến dịch thương hiệu cho những khách hàng hàng đầu. Agency cạnh tranh với những mạng lưới lớn gấp nhiều lần và thắng nhờ sắc bén hơn, nhanh hơn và có nền tảng chiến lược vững chắc hơn.
Pitch cho Nightcap Group nghĩa là phải nghĩ hơn, chứ không chỉ sáng tạo hơn
Nightcap Group, nhà vận hành dịch vụ khách sạn của Anh đứng sau một số thương hiệu giải trí đêm dễ nhận diện nhất London, đang nghe pitch từ các agency lâu năm với những bản trình bày ý tưởng bóng bẩy và na ná nhau. SAMY thay vào đó cần một bản phân tích sắc bén hơn về thực tế thương mại và các dịch chuyển cạnh tranh của Nightcap, trong vài ngày và không tốn số giờ công tương đương cả một đội chiến lược.
- ✓ Các đối thủ lâu năm, ai cũng có bản trình bày ý tưởng bóng bẩy.
- ✓ Creative na ná nhau từ mọi đối thủ trong ngành hàng.
- ✓ Cần insight về thương mại và cạnh tranh, chứ không phải thêm ý tưởng.
- ✓ Chỉ có vài ngày để thực hiện.
Cách SAMY xây dựng bản phân tích cạnh tranh chuyên sâu chỉ trong vài giờ
Trước khi làm bất kỳ công việc sáng tạo nào, SAMY đưa ngành hàng của Nightcap qua SOMIN, công cụ đã giải mã nội dung công khai của Nightcap và các đối thủ chính, gồm persona, đề xuất giá trị, vùng nội dung, giọng điệu và những khoảng trống trong câu chuyện. Chỉ trong vài giờ, thay vì vài tuần, SAMY đã có một bản phân tích mà không agency nào khác trong phòng có.
SAMY biến nó thành một quan điểm: nhóm đối tượng mà đối thủ phục vụ chưa tới và góc thông điệp mà ngành hàng đã bỏ rơi. Brief sáng tạo được neo vào khoảng trống đó trước khi phác thảo bất kỳ ý tưởng nào.
Brand Tracker
Tình báo đối thủ: giải mã nội dung công khai của Nightcap và các đối thủ.
Perspective Studies
Xây dựng chiến lược: tìm ra nhóm đối tượng bị phục vụ chưa tới và góc thông điệp bị bỏ rơi.
Expressions
Lập kế hoạch chiến dịch: neo brief và mọi ý tưởng vào khoảng trống đó.
Hợp đồng retainer hàng triệu bảng Anh, lập kế hoạch chiến dịch nhanh hơn 12×
Thay vì “chúng tôi sẽ làm gì cho bạn”, SAMY trình bày câu trả lời dựa trên dữ liệu cho các thách thức thương mại của Nightcap, xây dựng trên những động thái đã được ghi nhận của đối thủ và một nhóm đối tượng chưa ai sở hữu. Cuộc họp chuyển từ dịch vụ sang tác động kinh doanh đo lường được, và SAMY đã giành hợp đồng retainer trị giá hàng triệu bảng Anh.
Phân tích chạy bằng Gemini của SOMIN rút ngắn việc lập kế hoạch chiến dịch, pitch và phân tích creative từ vài tuần xuống còn khoảng 13 phút mỗi brief. Mô hình dự đoán CTR của SOMIN, được huấn luyện trên hàng chục nghìn quảng cáo đã gắn nhãn, dự đoán hiệu quả creative trước khi chi tiền truyền thông với độ chính xác 78%, cao gấp ba lần so với ước tính của con người.
Với SOMIN, các agency không chỉ pitch — họ giải quyết những bài toán kinh doanh thực sự.
— Được giới thiệu trong các câu chuyện khách hàng của Google Cloud
Bản pitch Nightcap của SAMY chứng minh điều gì về chiến thắng bằng dữ liệu
Lên ý tưởng sáng tạo không còn là điểm khác biệt: khi agency nào cũng trình bày những ý tưởng tương tự, chính góc nhìn thương mại và cạnh tranh, chứ không phải độ bóng bẩy của bản trình bày, mới phân định các bản pitch.
Tốc độ thay đổi những gì có thể: bức tranh ngành hàng trong vài giờ và việc lập kế hoạch khoảng 13 phút mỗi brief đã mang lại cho SAMY phần phân tích mà không đối thủ nào đủ thời gian xây dựng.
Chuyển từ dịch vụ sang tác động kinh doanh đo lường được làm thay đổi thứ khách hàng mua; dự đoán CTR chính xác 78%, gấp ba lần mức nền của con người, đã mang lại bằng chứng cho bước chuyển đó.
Câu hỏi thường gặp về nghiên cứu điển hình SAMY
SAMY gặp thách thức gì trước khi dùng SOMIN?
SOMIN đã thay đổi quy trình pitch của SAMY như thế nào?
SAMY đã đạt được những kết quả gì?
Những module SOMIN nào đã được sử dụng?
Đây có phải là trường hợp điển hình của khách hàng agency của SOMIN không?
SOMIN là nền tảng deep-tech của Singapore, biến tình báo đối thủ và đối tượng theo thời gian thực thành các ý tưởng creative sẵn sàng ra thị trường, thường nhanh hơn nghiên cứu thủ công 13 lần. Khách hàng gồm P&G, Audi, Ferrari, Gojek, Abbott, Citi, KFC, Nestlé và McDonald’s tại hơn 11 thị trường; các agency đối tác gồm Dentsu, OMG, GroupM, Havas và Publicis.
Được xây dựng bởi các marketer dày dạn kinh nghiệm và một giáo sư AI: các phương pháp đằng sau nghiên cứu này được bình duyệt tại AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM và trên ACM TOIS. Xem nghiên cứu và các bài trình bày.
Xem đầy đủ nghiên cứu điển hình SAMY
Bản PDF đầy đủ trình bày bản phân tích cạnh tranh đứng sau bản pitch, cách brief được xây dựng theo từng module và toàn bộ kết quả.
PDF miễn phí · Không spam · Mất 15 giây