SAMY、Nightcap Groupのピッチを数百万ポンド規模のリテイナー契約に
独立系クリエイティブエージェンシーのSAMYは、ロンドンで最も知られたナイトライフブランドをいくつも手がける英国のホスピタリティ事業者Nightcap Groupに、より大規模なネットワーク代理店と競ってピッチしました。SOMINはSAMYに、カテゴリーの緻密な競合分析を数時間で提供。ピッチを商業的インパクトの視点に組み替え、数百万ポンド規模のリテイナー契約を獲得しました。
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SAMY、インテリジェンスで勝負する独立系クリエイティブエージェンシー
SAMYは、ブルーチップ企業向けにブランドキャンペーンを手がけるグローバルな独立系クリエイティブエージェンシーです。自社の数倍の規模のネットワーク代理店と競い、より鋭く、より速く、より戦略に裏打ちされた提案で勝ち抜いています。
Nightcap Groupへのピッチは、クリエイティブで勝つだけでなく、思考で上回ることが求められた
ロンドンで最も知られたナイトライフブランドをいくつも手がける英国のホスピタリティ事業者Nightcap Groupは、似通った洗練されたコンセプト資料を持つ大手代理店のピッチを聞いていました。SAMYに必要だったのは、Nightcapの商業的な現実と競合環境の変化をより鋭く読み解くことで、それを数日以内に、戦略チーム分の工数をかけずに行う必要がありました。
- ✓ 洗練されたコンセプト資料を持つ、実績ある競合。
- ✓ カテゴリー内のどの競合も似通ったクリエイティブ。
- ✓ 求められたのは、コンセプトの追加ではなく、商業面と競合面のインサイト。
- ✓ 用意できる時間は数日だけ。
SAMYはいかにして数時間で緻密な競合分析を作り上げたか
クリエイティブ作業に入る前に、SAMYはNightcapのカテゴリーをSOMINにかけました。SOMINはNightcapと主要競合の公開コンテンツ(ペルソナ、プロポジション、コンテンツ領域、トーン、ナラティブの空白)を解読しました。数週間ではなく数時間で、SAMYはその場にいた他のどの代理店も持たない分析を手にしました。
SAMYはそれを視点に変えました。競合が十分にカバーしていないオーディエンスと、カテゴリーが手放したメッセージの切り口です。クリエイティブブリーフは、コンセプトを描く前に、この機会に紐づけられました。
Brand Tracker
競合インテリジェンス:Nightcapと競合の公開コンテンツを解読。
Perspective Studies
戦略策定:十分にカバーされていないオーディエンスと、手放されたメッセージの切り口を発見。
Expressions
キャンペーンプランニング:ブリーフとすべてのコンセプトを、この機会に紐づけ。
数百万ポンド規模のリテイナー契約、キャンペーンプランニングは12倍高速に
SAMYは「御社のためにこんなものを作ります」ではなく、Nightcapの商業的課題に対し、記録された競合の動きと、誰も押さえていないオーディエンスに基づく、データに裏打ちされた答えを提示しました。会議の焦点はサービスから測定可能なビジネスインパクトに移り、SAMYは数百万ポンド規模のリテイナー契約を獲得しました。
SOMINのGemini搭載の分析により、キャンペーンプランニング、ピッチ、クリエイティブ分析は数週間から、ブリーフあたり約13分に短縮されました。数万件のラベル付き広告で学習したCTR予測モデルは、媒体費を投じる前にクリエイティブの成果を78%の精度で予測し、人間の推定の3倍の精度です。
SOMINがあれば、代理店はただピッチするのではなく、本当のビジネス課題を解決します。
— Google Cloudのお客様事例に掲載
SAMYのNightcapピッチが示す、データで勝つということ
クリエイティブの発想はもはや差別化要因ではありません。どの代理店も似たコンセプトを見せるとき、ピッチを分けるのは資料の洗練度ではなく、商業面と競合面の分析です。
スピードは可能性を変えます。数時間でのカテゴリー分析と、ブリーフあたり約13分のプランニングにより、SAMYは競合他社が作る時間のなかった分析を手にしました。
サービスから測定可能なビジネスインパクトへの転換は、クライアントが購入するものを変えます。精度78%のCTR予測は人間のベースラインの3倍で、この転換に根拠を与えました。
SAMY導入事例のよくある質問
SOMIN導入前、SAMYはどのような課題を抱えていましたか?
SOMINはSAMYのピッチプロセスをどう変えましたか?
SAMYはどのような成果を得ましたか?
どのSOMINモジュールが使われましたか?
これはSOMINの代理店クライアントの典型例ですか?
SOMINは、リアルタイムの競合・オーディエンスインテリジェンスを、すぐに使えるクリエイティブアイデアに変えるシンガポール発のディープテックプラットフォームで、通常は手作業のリサーチより13倍速く行えます。顧客にはP&G、Audi、Ferrari、Gojek、Abbott、Citi、KFC、Nestlé、McDonald’sなどがあり、11以上の市場で展開しています。代理店パートナーにはDentsu、OMG、GroupM、Havas、Publicisがあります。
経験豊富なマーケターとAI教授が築いたプラットフォーム:本調査の手法は、AAAI、ACM Multimedia、SIGIR、WSDM、ACM TOISで査読を受けています。研究と講演を見る。
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