Mothercare 每周节省 25+ 小时，同时让每场营销活动都保持品牌调性
SOMIN 将竞品广告情报与 GWI 的行为数据库结合，让全球总部的传播信息适配新加坡市场——在新加坡，不做本地化的品牌会流失互动。Mothercare Singapore 团队不再凭猜测行事，而是精准瞄准能打动新加坡父母的消费者矛盾、用户画像和渠道。
Mothercare Singapore：进入第 40 年的全球婴儿品牌
Mothercare 的新加坡业务已进入第 40 年，在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上常态化投放付费社交广告，并让每场营销活动都与全球总部的传播信息保持一致。
有总部的方向指引，却要手动追踪每年 4,000 多条广告
团队有全球品牌方向，却没有对本地市场的系统性解读。
- ✓ 每年 4,000 多条品类广告靠手动追踪。
- ✓ 三个平台同时开展常态化营销活动。
- ✓ 每周花费数小时手动调研，最终仍是凭猜测。
- ✓ 无从判断哪些内容能打动新加坡父母。
两个步骤：竞品广告情报与基于 GWI 的用户画像
人口统计说明谁在购买，心理特征说明为什么购买。SOMIN 以心理特征和内容偏好为基础。
竞品广告情报
竞争对手如何在品类内的每个广告平台上赢得受众。
基于 GWI 的用户画像
依据 GWI 关于本地兴趣、习惯和线上行为的数据，把用户画像转化为内容创意。
品类数据让 Mothercare 看清了新加坡的父母
SOMONITOR 将 Mothercare 与 Baby Kingdom、Babyland、Motherswork、Cotton On Kids、Mummy’s Market、First Few Years、Hatchery Cribs、Kiddy Palace、Pramfox 和 Pupsik 进行了对标。在五个反复出现的主题中，有两个（为宝宝打造安全舒适的空间；婴儿护理方面的顾虑）体量较小；另外三个信号足够充分，可按帖子与互动的比例排序。
应对育儿挑战
平均每条帖子约 39 次互动：睡眠、喂养、自我怀疑和疲惫不堪。
实惠且优质的婴儿用品
平均每条帖子约 23 次互动：父母寻找优惠、折扣和值得信赖的品质。
庆祝家庭时刻与节日
平均每条帖子约 7 次互动：实惠而有意义的送礼，在该品类中很少见。
GWI 数据显示，新加坡妈妈更信任同伴，而非广而告之
与普通新加坡人相比，新加坡妈妈更依赖信任和社群认可：同伴意见、评价和专家背书比品牌宣告更有分量。高出全国基线最多的渠道是名人或网红代言（指数 147.3）以及社交媒体推荐或评论（指数 131.0）。
与新加坡平均水平（100）相比的指数；GWI 数据来自 SOMONITOR。
| 品牌特质 | 与新加坡平均水平相比的指数 |
|---|---|
| 年轻 | 134.6 |
| 幽默 | 123.4 |
| 大胆 | 119.8 |
| 潮流 / 酷 | 119.4 |
| 专属 | 118.0 |
| 传统 | 107.9 |
| 创新 | 92.9 |
| 真实 | 91.1 |
| 聪明 | 89.2 |
| 可靠 | 86.9 |
语气要求：有趣、大胆、现代、时髦、略带俏皮，由年轻、有亲近感的创作者出镜，而不是权威人物，让妈妈们首先感觉自己是自己，其次才是照顾者。
| 用户画像 | 占比 | 人口规模 |
|---|---|---|
| 以育儿为重心的职场人 | 53.9% | 1,306,279 |
| 育儿投资型父母 | 22.6% | 634,989 |
| 节俭型父母 | 20.6% | 553,025 |
| 传统型父母 | 10.2% | 356,117 |
| 事业导向型父母 | 7.1% | 177,889 |
| 年轻父母 | 4.6% | 42,203 |
按用户画像细分划分的 GWI 人口估算，来自 SOMONITOR。
对于最大的细分人群——以育儿为重心的职场人（53.9%），数据被转化为可直接投放的广告：
- ✓ 一条 Ingenuity Tummy-to-Toes 6-in-1 Activity Gym 广告，基于一个真实的顾虑——“大多数新手妈妈都被家里堆得乱七八糟的婴儿用品搞得不堪重负”，而不是一份规格清单。
- ✓ 一条 CYBEX Gazelle S 婴儿推车广告，聚焦妈妈的出行难题：55 磅的储物空间、单手折叠，以及单人座到双人座的转换。
Mothercare 每周从手动调研中找回 25+ 小时
这些时间，过去耗费在从总部到本地的揣测上，现在则用来执行有数据支撑的营销活动。
如果没有 SOMIN，对准妈妈需求的细分、互动模式以及用户画像的刻画都不会如此全面。
——Mothercare 营销负责人 Xueting Lin 女士
Mothercare 证明了全球品牌本地化的哪些道理
全球方向不等于本地策略：缺少对本地数据的解读，团队只能猜测什么内容会奏效。SOMIN 取代了这种猜测。
信任胜过广而告之。新加坡妈妈对同伴推荐、社交背书和网红的信任程度，明显高于传统广告。
节省调研时间的数据，同样能催生创意——这里是为最大细分人群准备的、可直接投放的广告。
Mothercare Singapore 案例研究常见问题
使用 SOMIN 之前，Mothercare Singapore 面临什么挑战？
SOMIN 如何将竞品数据与 GWI 行为数据结合起来？
Mothercare 取得了哪些成果？
SOMONITOR 对新加坡育儿市场有哪些发现？
这在 SOMIN 的品牌客户中具有代表性吗？
SOMIN 是一家总部位于新加坡的深度科技平台，把实时的竞品与受众情报转化为可直接投入市场的创意想法，速度通常比人工调研快 13 倍。客户包括 P&G、Audi、Ferrari、Gojek、Abbott、Citi、KFC、Nestlé 和 McDonald’s，覆盖 11+ 个市场；代理商合作伙伴包括 Dentsu、OMG、GroupM、Havas 和 Publicis。
由资深营销人与一位 AI 教授打造：本研究背后的方法已在 AAAI、ACM Multimedia、SIGIR、WSDM 和 ACM TOIS 上通过同行评审。查看研究与演讲。