การวิเคราะห์โฆษณาคู่แข่งแยกตามตลาด: ค้นหาช่องว่างทางการตลาดในแต่ละประเทศ

การวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งตามตลาดหมายถึงการดึงโฆษณาของคู่แข่งในท้องถิ่นแต่ละรายออกจากไลบรารีโฆษณาสาธารณะ ติดป้ายกำกับโฆษณาทุกรายการตามความตึงเครียด บุคลิก และเสนอเป้าหมาย จัดกลุ่มป้ายกำกับเหล่านั้น และเปรียบเทียบหุ้นหนึ่งตลาดในแต่ละครั้ง ธีมจะนับเป็นช่องว่างก็ต่อเมื่อคู่แข่งในท้องถิ่นเงียบและสัญญาณอื่น เช่น เนื้อหาของผู้สร้าง แสดงให้เห็นว่าผู้ชมใส่ใจ

ประเด็นสำคัญ

• ไลบรารีโฆษณาของ Meta และศูนย์ความโปร่งใสของโฆษณาของ Google เป็นแหล่งข้อมูลสาธารณะสองแหล่งที่แบรนด์ส่วนใหญ่ต้องการ และทั้งสองแหล่งสามารถอ่านได้ในตลาดแยกตามตลาด
• ใช้สมุดรหัสการติดฉลากหนึ่งเล่มในตลาดต่างๆ เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบหุ้นได้ แต่ปล่อยให้คลัสเตอร์ก่อตัวขึ้นในแต่ละตลาด
• เปรียบเทียบส่วนแบ่งผลผลิตของตัวเองของกลุ่มประชากรตามรุ่น ไม่ใช่จำนวนดิบ และปริมาณการอ่านควบคู่ไปกับส่วนแบ่ง
• การไม่มีแบรนด์ไม่เคยมีช่องว่างในตัวเอง หากไม่มีกลุ่มผู้ชมด้านข้าง คำตัดสินที่ตรงไปตรงมาจะถูกโต้แย้ง ถูกบล็อก หรือป้องกันได้บางส่วน
• อ่านซ้ำทุกไตรมาส: การศึกษารายไตรมาสสี่ครั้งของ SOMIN เกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินของคู่แข่งของบริษัทครอบคลุมโฆษณา 982 และแสดงธีมที่ปรากฏและจางหายไป

คุณพบโฆษณาของคู่แข่งในท้องถิ่นได้จากที่ใด

แหล่งที่มาสาธารณะสองแหล่งที่สำคัญที่สุดคือคลังโฆษณาของ Meta และศูนย์ความโปร่งใสของโฆษณาของ Google ทั้งสองรายการใช้งานได้ฟรี โดยผู้ลงโฆษณาสามารถค้นหาทั้งสองรายการได้ และทั้งสองรายการช่วยให้คุณสามารถกำหนดขอบเขตสิ่งที่คุณเห็นไปยังตลาดเดียวได้

• Meta Ad Library เมื่อ Meta ขยายใน 2019 ไลบรารีได้นำโฆษณาที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดที่เพจใด ๆ กำลังทำงานอยู่ ซึ่งสามารถค้นหาได้จากเพจและตามคำหลัก และจะเก็บโฆษณาไว้เป็นเวลาเจ็ดปี สำหรับโฆษณาที่แสดงในสหภาพยุโรป การอัปเดตพระราชบัญญัติบริการดิจิทัล ของ Meta จะเพิ่มวันที่ที่โฆษณาแต่ละรายการแสดงและพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่ใช้ เช่น อายุ เพศ และสถานที่ตั้ง
• ศูนย์ความโปร่งใสของ Google Ads Google อธิบายว่าศูนย์นี้ เป็นศูนย์กลางที่ค้นหาได้ของโฆษณาทั้งหมดที่แสดงจากผู้ลงโฆษณาที่ได้รับการยืนยันทั่วทั้งเครือข่ายการค้นหา YouTube และดิสเพลย์ โดยแสดงว่าโฆษณาใดแสดงในภูมิภาคที่กำหนด วันที่แสดงโฆษณาครั้งสุดท้าย และรูปแบบของโฆษณา

การตัดสินใจครั้งแรกคือรายชื่อคู่แข่งและควรเป็นรายการท้องถิ่น ในการจัดส่งอาหารในฮ่องกง SOMIN เปรียบเทียบระหว่าง Keeta กับ FoodPanda และ Deliveroo ในระบบธนาคารดิจิทัลของฟิลิปปินส์ ชุดของ Tonik Bank คือผู้ท้าชิงในท้องถิ่น 7 ราย ตั้งแต่ Maya และ MariBank ไปจนถึง GoTyme Bank รายชื่อคู่แข่งระดับโลกเพียงรายเดียวพลาดแบรนด์ที่กำหนดแนวทางในแต่ละตลาด

รู้ว่าห้องสมุดไม่ได้บอกคุณอะไร คลังข้อมูล Tonik ที่สร้างจากข้อมูลความโปร่งใสของ Google Ads ไม่มีข้อมูลการใช้จ่ายหรือการคลิกผ่าน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ SOMIN ให้คะแนนครีเอทีฟโฆษณาด้วยความสามารถในการคลิกตามที่คาดการณ์ไว้ ซึ่งเป็นค่าประมาณก่อนการเปิดตัวแทนที่จะเป็นผลลัพธ์ที่วัดได้

คุณควรติดป้ายกำกับโฆษณาแต่ละรายการอย่างไร

ติดป้ายกำกับโฆษณาทุกรายการเทียบกับ Codebook เดียวที่ใช้ในทุกตลาด เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบส่วนแบ่งในกรุงมะนิลากับส่วนแบ่งในฮ่องกงได้ ป้ายกำกับจะอธิบายว่าโฆษณามีไว้เพื่ออะไร ไม่ใช่แค่รูปลักษณ์เท่านั้น

AI ทำหน้าที่ยกของหนักที่นี่ โมเดลของ SOMIN ติดป้ายกำกับโฆษณาแต่ละรายการและจัดกลุ่มความตึงเครียดที่คล้ายกันเป็นธีมด้วยขนาดตัวอย่าง ดังนั้นธีมจึงอ่านว่า "13 โฆษณา" ไม่ใช่เป็นการคาดเดา นักวิเคราะห์ยังคงตรวจสอบคลัสเตอร์ รวมรายการที่เกือบจะซ้ำกัน และทำเครื่องหมายธีมใดๆ ที่ผู้ลงโฆษณารายหนึ่งดำเนินการเพียงลำพัง

การพิจารณาการจัดกลุ่มและช่องว่างทำงานอย่างไร

จัดกลุ่มภายในแต่ละตลาด จากนั้นเปรียบเทียบกลุ่มประชากรตามรุ่นสามกลุ่ม ได้แก่ แบรนด์ของคุณ คู่แข่งในท้องถิ่น และกลุ่มประชากรตามรุ่นฝั่งผู้ชม เช่น ผู้สร้าง คำตัดสินของช่องว่างจำเป็นต้องมีทั้งสามอย่าง

เกณฑ์ของ SOMIN มีจุดประสงค์ที่เข้มงวด Brand-low เพียงอย่างเดียวไม่ใช่ช่องว่าง พื้นที่จะได้รับการตัดสินเฉพาะเมื่อแบรนด์และคู่แข่งอยู่ในระดับต่ำและมีกลุ่มผู้สร้างหรือสัญญาณฝั่งผู้ชมอื่นอยู่ คำตัดสินอื่นๆ จะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไรแทน: พื้นที่ที่มีการโต้แย้งจำเป็นต้องสร้างความแตกต่าง พื้นที่ที่ถูกบล็อกเป็นของบุคคลอื่น และพื้นที่ที่สามารถอ้างสิทธิ์ที่เกิดขึ้นใหม่นั้นควรค่าแก่การทดสอบตั้งแต่เนิ่นๆ

สองกรณีแสดงให้เห็นว่าเหตุใดกฎจึงมีความสำคัญ ในโฆษณา Keeta HK อ่าน ของ 145 ความตึงเครียดที่โดดเด่นของหมวดหมู่นี้คืออาหารราคาไม่แพงและสะดวก โดย FoodPanda เป็นผู้นำ ส่วน Deliveroo ก็กล่าวถึงเรื่องนี้ และ Keeta ก็ล่าช้าเช่นกัน การตรวจสอบของ GWI แสดงให้เห็นว่าผู้สั่งอาหารในฮ่องกงในกลุ่มรายได้เฉลี่ยข้างต้นถูกจัดทำดัชนีไว้ต่ำกว่าพฤติกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยงบประมาณ ดังนั้นครีเอทีฟโฆษณาจึงหันไปที่การดูแลจัดการและคุณภาพแทนการต่อสู้ด้านราคา

ใน Tonik Bank อ่าน ของ 126 โฆษณา Tonik ต่อ 516 จากคู่แข่ง ความตึงเครียดทั้งเก้าทำให้เกิดแบรนด์หรือการปรากฏตัวของคู่แข่งอยู่แล้ว เมื่อไม่มีกลุ่มร่วมรุ่นที่สาม คำตัดสินจึงถูกจำกัดไว้ที่การโต้แย้ง การปิดกั้น หรือการป้องกันบางส่วน และการบรรยายสรุปมีคำแนะนำคือ "สร้างความแตกต่างภายในเลนที่มีการโต้แย้ง" แทนที่จะค้นหาเลนที่ว่างเปล่า

SOMIN พบอะไรในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง

เราใช้วิธีเดียวกันกับหมวดหมู่ของเราเอง ในพื้นที่ทำงานเพื่อการวิจัยผู้ชมของ SOMIN การศึกษาเกี่ยวกับแนวคิดและช่องว่างรายไตรมาสสี่ครั้งจะอ่านโฆษณาแบบชำระเงินของแบรนด์เพื่อการวิจัยผู้ชมและการวัดผลสี่รายที่แข่งขันกันโดยใช้งบประมาณการตลาดเดียวกัน พวกเขาร่วมกันครอบคลุมโฆษณา 982

• Q1 (7 กรกฎาคมถึง 6 ตุลาคม 2025), โฆษณา 279 มีประเด็นสำคัญอยู่ 2 ประเด็นหลัก ได้แก่ ธีมตัดการเชื่อมต่อทางดิจิทัลของโฆษณา 133 และธีมขาดข้อมูลเชิงลึกของ 124 ธีมของโฆษณา 9 เกี่ยวกับช่องว่างความไว้วางใจในการนำ AI มาใช้ในการทำการตลาดในไทยนั้นมีความเฉพาะเจาะจงสำหรับตลาดเดียว ซึ่งเป็นสัญญาณที่สูญเสียได้ง่ายเมื่อมีการรวมตลาดเข้าด้วยกัน
• Q2 (7 ตุลาคม 2025 ถึง 6 มกราคม 2026), โฆษณา 308. ธีมที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับช่องว่างในข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคและการเป็นตัวแทนกลุ่มเป้าหมาย วิ่งไปที่โฆษณา 193 และบริษัทวัดผลระดับโลกแห่งเดียวก็วางโฆษณา 120 ไว้ นั่นเป็นพื้นที่โต้แย้งสำหรับคนอื่นๆ
• Q3 (7 มกราคมถึง 7 เมษายน 2026), โฆษณา 166. ธีมตามฤดูกาลปรากฏขึ้น: ค่าเทศกาลช่วงปีใหม่ทางจันทรคติ โฆษณา 13 12 จากแพลตฟอร์มสำรวจแห่งเดียวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• Q4 (8 เมษายนถึง 6 กรกฎาคม 2026), โฆษณา 229. A 33-ธีมโฆษณาเตือนไม่ให้พึ่งพาป้ายกำกับตามรุ่นมากเกินไป และป้องกันพฤติกรรมการอ่านผิดในช่วงวันหยุดตามประเพณี

หน้าต่างแนวโน้มที่สั้นกว่าสองหน้าต่างภายใน Q4 แสดงโมเมนตัม: โฆษณา 19 ในหน้าต่างแรก (8 เมษายนถึง 22 พฤษภาคม) และ 63 ในหน้าต่างที่สอง (23 พฤษภาคมถึง 6 กรกฎาคม) ซึ่งธีมเกี่ยวกับการให้รางวัลเวลาอยู่หน้าจอทุกวันเพียงอย่างเดียวคิดเป็น 30 การอ่านหน้าต่าง ไม่เพียงแต่ในแต่ละไตรมาสเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งที่แยกธีมที่กำลังเติบโตออกจากการระเบิดครั้งเดียว

เนื่องจากการศึกษาเหล่านี้มีเฉพาะโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่งเท่านั้น จึงให้แผนที่ของคู่แข่ง ไม่ใช่คำตัดสินช่องว่าง คำตัดสินเกิดขึ้นเมื่อแผนที่ถูกตั้งเทียบกับโพสต์ของ SOMIN และการสนทนาในวงกว้าง ซึ่งดำเนินการเป็นการศึกษาช่องว่าง 30 วันแยกต่างหากในพื้นที่ทำงานเดียวกัน

คุณจะเปลี่ยนคำตัดสินให้เป็นบทสรุปได้อย่างไร?

เปลี่ยนคำตัดสินที่แข็งแกร่งที่สุดของแต่ละตลาดให้เป็นเสาหลักเดียว จากนั้นให้คะแนนและทดสอบก่อนที่จะขยายขนาด คำตัดสินที่ไม่มีแผนสร้างสรรค์เป็นเพียงแผนภูมิเท่านั้น

1. เลือกพื้นที่ที่มีการผสมผสานขนาด คำตัดสิน และการอนุญาตที่ดีที่สุด: ผลิตภัณฑ์จริงหรือทรัพย์สินมรดกที่ทำให้การกล่าวอ้างเป็นจริง
2. เขียนแนวคิดสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางและให้คะแนนก่อนใช้จ่าย ตัวแทนสื่อแบบชำระเงินของ SOMIN คาดการณ์การคลิกผ่านจากสิ่งที่ชนะในหมวดหมู่ของคุณแล้ว
3. ทดสอบไอเดียที่ตกหล่นที่ได้คะแนนดีอีกครั้ง มุมเงินกู้ระดับไมโครสำหรับความต้องการทางการแพทย์ของ Tonik RM20K ได้คะแนน 0.514 ความสามารถในการคลิกที่คาดการณ์ไว้ ซึ่งสูงที่สุดในคลังข้อมูล แต่แสดงโฆษณาเพียง 2 เท่านั้นก่อนที่จะถูกยกเลิก
4. มอบแผนที่คำตัดสินให้กับกลยุทธ์เพื่อให้เสาหลัก บุคคล และช่วงเวลาเรียงกัน ตัวแทนด้านกลยุทธ์ SOMIN เปลี่ยนให้เป็นบรีฟที่พร้อมให้ลูกค้า

ข้อผิดพลาดอะไรบ้างที่บิดเบือนการอ่านตลาดต่อตลาด

ข้อผิดพลาดส่วนใหญ่มาจากการผสมตลาดหรือการผสมกลุ่มประชากรตามรุ่น สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่เราตรวจสอบก่อน และคำแนะนำเกี่ยวกับ ส่วนแบ่งของเสียงในตลาด จะครอบคลุมด้านการวัดผลโดยละเอียดยิ่งขึ้น

• ตลาดรวม ตลาดที่มีเสียงดังแห่งหนึ่งทำให้ส่วนที่เหลือจมน้ำ ใน Defender อ่าน การสู้รบของสหรัฐฯ คือ 1,619,446 กับ 40,756 ในญี่ปุ่น
• การเปรียบเทียบจำนวนข้อมูลดิบ กลุ่มครีเอเตอร์และกลุ่มประชากรตามรุ่นของคู่แข่งอาจมีขนาดแตกต่างกันหลายครั้ง ดังนั้นให้เปรียบเทียบส่วนแบ่งผลงานของกลุ่มประชากรตามรุ่นแต่ละกลุ่ม
• ส่วนแบ่งการอ่านโดยไม่มีระดับเสียง ส่วนแบ่งการอ่านที่ลดลงสามารถซ่อนปริมาณที่เพิ่มขึ้นได้ ตรวจสอบทั้งสองอย่างก่อนที่จะโทรปฏิเสธ
• ไว้วางใจกลุ่มตัวอย่างขนาดเล็ก กลุ่มผู้สร้าง Defender US มีโพสต์ที่แท็กนักผจญภัยเพียง 5 โพสต์ใน 12 เดือน ซึ่งต่ำกว่าเกณฑ์การจัดกลุ่มของ SOMIN ดังนั้นการตัดสินของสหรัฐอเมริกาจึงกลับไปอยู่ที่กลุ่มแบรนด์และกลุ่มคู่แข่งด้วยความเชื่อมั่นในระดับปานกลาง
• เข้าใจผิดว่าผู้ลงโฆษณารายหนึ่งกำลังมีแนวโน้ม ธีมที่แบรนด์หนึ่งนำเสนออาจเป็นแคมเปญของแบรนด์นั้น ไม่ใช่สัญญาณหมวดหมู่

FAQ

เลือกตลาดที่มีลำดับความสำคัญสามแห่งของคุณ ระบุรายชื่อคู่แข่งในท้องถิ่นในแต่ละตลาด และดึงโฆษณา 90 วันจากทั้งสองไลบรารี ติดป้ายกำกับโดยเทียบกับ Codebook เล่มเดียว จัดกลุ่มในแต่ละตลาด และเขียนคำตัดสินตามธีมก่อนที่จะมีใครเขียนพาดหัวข่าว