Анализ рекламы конкурентов по рынку означает извлечение рекламы каждого местного конкурента из общедоступных библиотек объявлений, маркировку каждой рекламы по напряженности, персоне и предложению ей целей, кластеризацию этих меток и сравнение долей на одном рынке за раз. Тема считается пустым пространством только в том случае, если местные конкуренты молчат о ней, а другой сигнал, например контент автора, показывает, что аудитория заботится о ней.
Главное
- Библиотека рекламы Meta и Центр прозрачности рекламы Google — два общедоступных источника, которые нужны большинству брендов, и оба можно прочитать на каждом рынке.
- Используйте одну кодовую книгу маркировки для всех рынков, чтобы доли были сопоставимы, но позволяйте кластерам формироваться внутри каждого рынка.
- Сравните долю каждой когорты в ее собственных результатах, а не в необработанных данных, и считайте объем вместе с долей.
- Отсутствие бренда само по себе никогда не является пробелом; без когорты аудитории честные вердикты оспариваются, блокируются или частично оправдываются.
- Повторяйте чтение каждый квартал: четыре ежеквартальных исследования платной рекламы своих конкурентов, проведенные SOMIN, охватили 982 рекламных объявлений и показали появление и исчезновение тем.
Где вы находите рекламу местных конкурентов?
Два общедоступных источника, которые имеют наибольшее значение, — это Библиотека рекламы Meta и Центр прозрачности рекламы Google. Оба бесплатны, оба доступны для поиска рекламодателем, и оба позволяют вам ограничить то, что вы видите, на одном рынке.
- Библиотека метаобъявлений.КогдаМета расширила его в2019, библиотека собрала все активные объявления, запущенные на любой Странице, доступные для поиска как по Страницам, так и по ключевым словам, и в ней размещались объявления в течение семи лет. Для рекламы, доставляемой в ЕС, Meta'sОбновление Закона о цифровых услугахдобавляет даты показа каждого объявления и используемые параметры таргетинга, такие как возраст, пол и местоположение.
- Центр прозрачности Google Рекламы. Google описывает его как доступный для поиска центр всех объявлений, показываемых проверенными рекламодателями в поиске, на YouTube и в контекстно-медийной сети, показывающий, какие объявления показывались в данном регионе, дату последнего показа объявления и его формат.
Первое решение — это список конкурентов, и он должен быть местным. В сфере доставки еды в Гонконге SOMIN сравнил Keeta с FoodPanda и Deliveroo. В филиппинском цифровом банкинге в набор Tonik Bank входило семь местных претендентов: от Maya и MariBank до GoTyme Bank. В единый глобальный список конкурентов не включены бренды, которые задают тон на каждом рынке.
Знайте то, о чем вам не говорят библиотеки. Корпус Tonik, созданный на основе данных Google Ads Transparency, не содержит данных о расходах или кликах, поэтому SOMIN оценивает креативы по прогнозируемой кликабельности, предварительной оценке, а не измеренному результату.
Как следует маркировать каждое объявление?
Маркируйте каждое объявление в соответствии с одной кодовой книгой, используемой на каждом рынке, чтобы можно было сравнить долю в Маниле с долей в Гонконге. Ярлыки описывают, для чего предназначена реклама, а не только то, как она выглядит.
| Этикетка | Что он фиксирует | Пример из чтения SOMIN |
|---|---|---|
| Потребительское противоречие | Проблема, которую обещает решить реклама | Доступная и удобная еда с доставкой в Гонконге |
| Персона | Для кого написана реклама | Любитель вкусной кулинарии (категория Кита, Гонконг) |
| Ракурс | Поведенческий рычаг и его теория | Стадное поведение, неприятие потерь, социальное доказательство |
| Продукт и предложение | Что продается и какие льготы прилагаются | Ссуда Credit Builder, 109 из объявлений Тоника 126 |
| Формат и этап воронки | Поиск, Дисплей или видео; осведомленность к конверсии | Google Поиск, контекстно-медийная сеть и YouTube (Тоник) |
| Рынок и язык | Где показывалось объявление и на каком языке | Фильтр страны устанавливается перед кластеризацией |
ИИ здесь делает тяжелую работу. Модели SOMIN маркируют каждую рекламу и группируют сходные противоречия в темы с размером выборки, поэтому тема читается как «13 объявлений», а не как догадка. Аналитик по-прежнему проверяет кластеры, объединяет почти дубликаты и отмечает любую тему, которую продвигает один рекламодатель.
Как работают вердикты кластеризации и пробелов?
Сгруппируйте внутри каждого рынка, а затем сравните три когорты: ваш бренд, местных конкурентов и когорту со стороны аудитории, например авторов. Для вердикта по пробелам нужны все три.
Рубрика SOMIN намеренно строгая. Сам по себе бренд-лоу не является пробелом; территория заслуживает такого вердикта только тогда, когда уровень бренда и конкурентов низок, а также присутствует когорта создателей или другой сигнал со стороны аудитории. Другие вердикты говорят вам, что делать вместо этого: оспариваемая земля требует дифференциации, заблокированная земля принадлежит кому-то другому, а появляющаяся земля, на которую можно претендовать, стоит протестировать заранее.
Два случая показывают, почему это правило имеет значение. В рекламе Keeta HK, прочитанной из 145, доминирующим напряжением в категории была доступная и удобная еда: FoodPanda доминировала в ней, Deliveroo также обращалась к ней, а Keeta отставала. Проверка GWI затем показала, что гонконгские заказчики продуктов питания с доходом выше среднего недостаточно учитывают поведение, основанное на бюджете, поэтому креатив перешел к курированию и качеству, а не к ценовой борьбе.
В банке Тоник прочитайте из 126 рекламных объявлений «Тоник» против 516 от конкурентов, все девять натяжений уже содержали присутствие бренда или конкурента. В отсутствие третьей группы вердикты были ограничены оспариваемыми, заблокированными или частично оправданными, а на брифинге рекомендовалось «дифференцировать внутри оспариваемых полос», а не охотиться за пустыми.
Что SOMIN нашла в платной рекламе своих конкурентов?
Мы применяем тот же метод в нашей собственной категории. В рабочем пространстве SOMIN по исследованию аудитории четыре ежеквартальных исследования концептуальных пробелов считывают платную рекламу четырех брендов, занимающихся исследованием и измерением аудитории, которые конкурируют за одни и те же маркетинговые бюджеты. Вместе они охватывают 982 объявлений.
- Q1 (с 7 с июля по 6 с октября 2025), 279 объявлений. Доминировали две широкие темы: тема цифрового отключения 133 рекламы и тема дефицита понимания 124. Тема рекламы 9 о разрыве в доверии к внедрению ИИ в тайском маркетинге была специфична для одного рынка, и это своего рода сигнал, который легко потерять, когда рынки объединяются.
- Q2 (7 с октября 2025 по 6 с января 2026), 308 объявлений. Самая большая тема, посвященная пробелам в понимании потребителей и представительстве аудитории, называлась 193 объявлений, а одна глобальная измерительная компания разместила 120 из них. Это спорная почва для всех остальных.
- Q3 (с 7 января по 7 апреля 2026), 166 объявлений. Появилась сезонная тема: праздничные расходы в честь Лунного Нового года, 13 объявлений, 12 из них взяты с одной исследовательской платформы Юго-Восточной Азии.
- Q4 (8 с апреля по 6 с июля 2026), 229 объявлений. Тема объявления 33 предостерегает от чрезмерного использования ярлыков поколений и неправильного понимания поведения окружающих. традиционные праздники.
Два более коротких окна тренда внутри Q4 демонстрируют динамику: 19 рекламных объявлений в первом окне (с 8 апреля по 22 мая) и 63 во втором (с 23 мая по 6 июля), где учитывалась тема вознаграждения только за ежедневное экранное время. 30. Чтение окон, а не только квартала, - вот что отличает растущую тему от разового всплеска.
Поскольку в этих исследованиях рассматриваются только платные объявления конкурентов, они дают карту конкурентов, а не вердикт по пробелам. Вердикты выносятся, когда карта сопоставлена с собственными сообщениями SOMIN и более широким диалогом, который выполняется как отдельные 30-дневные исследования пробелов в одном и том же рабочем пространстве.
Как превратить приговоры в краткое изложение?
Превратите самый сильный вердикт каждого рынка в один ведущий принцип, затем оцените и протестируйте его, прежде чем масштабировать. Вердикт без творческого плана — это всего лишь схема.
- Выберите территорию с лучшим сочетанием размера, вердикта и разрешений: реальный продукт или наследие, которое делает утверждение правдивым.
- Напишите концепции для каждого этапа воронки и оцените их, прежде чем тратить; Платный медиа-агент SOMIN прогнозирует количество кликов по тому, что уже выигрывает в вашей категории.
- Повторно протестируйте выброшенные идеи, которые получили хорошие оценки. Угол микрозайма на медицинские нужды Tonik на сумму 20 тыс. фунтов стерлингов набрал 0.514 прогнозируемой кликабельности, что является самым высоким показателем в его корпусе, но до того, как он был прекращен, он был показан только в 2 рекламных объявлениях.
- Передайте карту вердиктов стратегии так, чтобы опора, персонаж и моменты совпадали; стратегический агент SOMIN превращает его в готовый для клиента бриф.
Какие ошибки искажают анализ рынка за рынком?
Большинство ошибок происходит из-за смешения рынков или когорт. Это те, которые мы проверяем в первую очередь, а в нашем руководстве по доле голоса от market более подробно рассматривается сторона измерения.
- Объединение рынков. Один громкий рынок заглушает остальные. В Defender читается , участие США составило 1,619,446 против 40,756 в Японии.
- Сравнение исходных показателей. Группа авторов и когорта конкурентов могут различаться по размеру во много раз, поэтому сравните долю каждой группы в ее собственных результатах.
- Чтение акций без объема. Падающая акция может скрывать растущий объем; проверьте оба, прежде чем отклонять вызов.
- Доверие тонким образцам. В группе авторов Defender US было всего 5 сообщений с тегами Adventurer за 12 месяцев, что ниже порога кластеризации SOMIN, поэтому вердикты в США возвращались к когортам брендов и конкурентов с умеренной достоверностью.
- Принятие одного рекламодателя за тренд. Тема, которую продвигает один бренд, может быть кампанией этого бренда, а не сигналом категории.
FAQ
Могу ли я анализировать рекламу конкурентов из библиотеки метаобъявлений и Центра прозрачности Google Рекламы?
Да. Оба являются общедоступными и бесплатными для поиска, и они существуют для того, чтобы показать, кто рекламирует и что они запускают. Их чтение — стандартное конкурентное исследование; следуйте условиям каждой платформы, если вы собираете рекламу в больших масштабах.
Показывают ли библиотеки объявлений расходы или результаты конкурентов?
Относитесь к ним как к карте того, что говорят конкуренты, а не как к тому, насколько хорошо это сработало. Корпус Google, лежащий в основе чтения Tonik от SOMIN, не содержал данных о расходах или кликах, поэтому производительность определялась на основе прогнозируемых оценок и последующих тестов.
Сколько объявлений мне нужно на каждом рынке?
Универсального числа не существует, но каждая тема должна иметь свой размер выборки и признак достоверности. Когда когорта падает ниже порога кластеризации, как это сделала группа авторов Defender в США с 5 постами, основывайте вердикт на других когортах и скажите об этом.
Как часто следует повторять анализ рекламы конкурентов?
Ежеквартальный график — это разумный ритм, с более короткими окнами тренда внутри каждого квартала. Собственные исследования SOMIN длились четыре квартала плюс два более коротких окна тренда, чтобы отделить длительные тенденции от всплесков.
Выберите три приоритетных рынка, перечислите местных конкурентов на каждом из них и извлеките 90 дней их рекламы из обеих библиотек. Отнесите их к одной кодовой книге, сгруппируйте внутри каждого рынка и запишите вердикт по каждой теме, прежде чем кто-нибудь напишет заголовок.
