Кейс бренда · Приложения для здоровья и фитнеса · США
Кето-аудитория Fjor покупает видимые результаты, а не лекции о здоровье
SOMIN изучил 3,676 рекламных объявлений в Meta от конкурентов Fjor среди кето-приложений, таких как BetterMe и Noom, и доработал сообщения Fjor с помощью данных GWI: её американская аудитория выше среднего интересуется шопингом в соцсетях — около 302.
Задача
Что говорят конкуренты Fjor в своей самой результативной рекламе в Meta
Какие персоны и болевые точки затрагивают конкуренты в лучших объявлениях и как Fjor следует говорить со своей аудиторией?
Подход
3,676 объявлений в Meta, две истории и проверка по аудитории GWI
- Изучены рекламные объявления с установкой приложений от 10 приложений с прогнозируемым CTR выше среднего.
- Выбраны ключевая персона и болевая точка.
- Написаны две истории и ключевые сообщения в трёх тонах.
- Каждое сообщение доработано с помощью данных аудитории GWI.
Ключевые выводы
Ключевая персона у конкурентов, а аудитория — социальная прежде всего
Три конкурента затрагивают ключевую болевую точку, а Fjor отстаёт
OrganicFit, BetterMe и Mad Muscles App затрагивают тему «Трудности с формированием здоровых привычек и достижением фитнес-целей».
Пять конкурентов выигрывают на персоне «Энтузиаст велнеса»
BetterMe, Noom, Mad Muscles, OrganicFit и Atkins с прогнозируемым CTR выше среднего.
Аудитория выше среднего интересуется шопингом в соцсетях — около 302
Также рекомендации инфлюенсеров (~204) и кнопка «купить» в соцсетях (~192); освоение новых навыков — ~56.
Что дала SOMIN
Ключевые сообщения Fjor, переписанные с помощью данных аудитории GWI
- Карты персон и болевых точек для лучших объявлений конкурентов в Meta
- Две истории с ключевыми сообщениями в трёх тонах
- Профиль аудитории GWI с самыми высокими и низкими индексами
- Сообщения, доработанные с помощью GWI, с обоснованиями и макетами рекламы
«Избегайте тяжёлых сообщений об образовании, глубоких медицинских обоснованиях или стимулах экономии — эту аудиторию мотивируют эмоции и социум, а не рациональность и практичность.»
Из брифинга SOMIN
Результат
Fjor стоит продавать видимые результаты, статус и образ жизни
SOMIN рекомендует нарратив, которым хочется делиться, — о видимых результатах, статусе и образе жизни, — который понесут инфлюенсеры, пользовательский контент и эстетичные кампании. «Тихое решение поверить в себя» превращается в «момент в центре внимания».
FAQ
Часто задаваемые вопросы по кейсу Fjor
О SOMIN
SOMIN — сингапурская платформа маркетинговой аналитики на основе ИИ. Она превращает данные о конкурентах и аудитории в реальном времени в ценностные предложения с предварительной оценкой, брифы и креативные концепции для брендов, агентств и программ для креаторов на 11+ рынках.
Создано опытными маркетологами и профессором ИИ: методы, лежащие в основе этого исследования, прошли рецензирование на AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM и в ACM TOIS. Смотреть исследования и выступления.
Какие приложения входили в конкурентный набор?
Keto Diet (YourKetoPlan), OrganicFit, Unimeal, BetterMe: Health Coaching, Carb Manager, Keto Cycle, Atkins, Keto Diet App (Fjor), Noom и Mad Muscles App.
Что добавили данные GWI?
Сообщения были переписаны в сторону внешности, уверенности и социального одобрения, с индексом, стоящим за каждым изменением.
Чего Fjor следует избегать?
Образовательных, достижительских и рациональных сообщений, запугивания здоровьем и медицинских нарративов; аудитория ниже среднего по интересу к обучению и успеху.
Получите полный кейс Fjor
Каждая страница брендового брифинга: данные, белые пятна, персоны и креатив. Бесплатно, сразу после короткой формы.