挑戰
Fjor 的競爭對手在表現最佳的 Meta 廣告中說了什麼
競爭對手在最佳廣告中針對哪些人物誌和痛點，Fjor 又該如何與受眾溝通？
方法
3,676 則 Meta 廣告、兩個故事和一次 GWI 受眾驗證
- 分析了 10 款應用中預測點擊率高於平均水準的應用程式安裝廣告。
- 選定了一個重點人物誌和痛點。
- 撰寫了兩個故事和三種語氣的核心訊息。
- 藉助 GWI 受眾數據優化了每則訊息。
主要發現
競爭對手佔據著重點人物誌，而受眾以社群為先
01
三家競爭對手針對重點痛點發力，而 Fjor 落後
OrganicFit、BetterMe 和 Mad Muscles App 針對的是「養成健康習慣與實現健身目標的挑戰」。
02
五家競爭對手贏得了「健康生活愛好者」人物誌
BetterMe、Noom、Mad Muscles、OrganicFit 和 Atkins，預測點擊率均高於平均水準。
03
受眾在社群購物上高於平均水準，指數約為 302
此外還有網紅推薦（約 204）和社群平台的「購買」按鈕（約 192）；學習新技能約為 56。
SOMIN 帶來了什麼
藉助 GWI 受眾數據重寫的 Fjor 核心訊息
- 競爭對手表現最佳的 Meta 廣告的人物誌與痛點圖譜
- 兩個故事，各配三種語氣的核心訊息
- 一份 GWI 受眾輪廓，列出指數高於和低於平均水準最顯著的項目
- 經 GWI 優化的訊息，附修改理由和廣告樣稿
「避免在教育、深入的健康依據或省錢誘因上做過重的訴求——這類受眾受情感和社交驅動，而非理性或實用考量。」
來自 SOMIN 簡報
成果
Fjor 應該主打看得見的效果、身分地位和生活型態
SOMIN 建議打造一套可分享的敘事，圍繞看得見的效果、身分地位和生活型態，由網紅、使用者生成內容和注重美感的行銷活動來承載。「一個悄然相信自己的決定」變成「聚光燈下的高光時刻」。
FAQ
Fjor 案例研究常見問題
競爭集包含哪些應用？
Keto Diet (YourKetoPlan)、OrganicFit、Unimeal、BetterMe: Health Coaching、Carb Manager、Keto Cycle、Atkins、Keto Diet App (Fjor)、Noom 和 Mad Muscles App。
GWI 數據帶來了什麼？
訊息被改寫為更側重外貌、自信和社會認同，每處改動都有指數依據。
Fjor 應該避免什麼？
教育、成就或理性訴求，健康恐嚇手法和醫療敘事；該受眾在學習和成功方面低於平均水準。