ブランド導入事例 · ADU建設 · サクラメント
A+ ConstructionのADU広告は住宅所有者に向けられ、B2Bはムーンショットのまま
SOMINは、サクラメントのADU（付属住宅ユニット）ビルダーA+ Constructionと競合の有料広告を分析しました。大半のプロポジションはB2Cの住宅所有者に向けられ、B2Bの買い手向けは大幅に不足しています。SOMINはテストすべきキーメッセージを6本作成しました。
課題
A+ Constructionの有料広告と、競合ADUビルダーとの比較
A+ Construction ADU Buildersは、ADUカテゴリーがどのオーディエンスを狙っているか、そしてどの葛藤を自分たちのものにすべきかを知る必要がありました。
アプローチ
SoMonitorのペルソナから、3つのスタイルの広告へ
- SOMIN SoMonitorがA+ Constructionと競合の有料広告を分析しました。
- B2CとB2Bのペルソナと葛藤テーマをマッピングしました。
- SOMONITOR AIが、ペルソナと葛藤の組み合わせをストーリーとインサイトに変換しました。
- インサイトはキーメッセージになり、それぞれ古典的なコピーライティングのスタイルで3本の広告になりました。
- 各メッセージに、広告ビジュアルとZMOTのメモが付きました。
主な発見
B2Cのプロポジションが優勢で、A+ ConstructionはB2Bで後れを取っている
プロポジションの大半はB2Cの住宅所有者に向けられている
最大の葛藤テーマは「手頃な住宅の不足への対応と、活用されていない裏庭の有効活用」です。
A+ ConstructionはB2Bで大幅に不足している
SOMINは、B2Bのペルソナである「野心的なビジネスビルダー」と「野心的な起業家」を、ムーンショットと位置づけています。
B2Cの2つのペルソナは、同じ3つの葛藤を共有している
クリエイティブなホームメーカーとホームデコ愛好家：リノベーションの課題、手頃な住宅と活用されていない裏庭、そして手頃な建設。
SOMINがもたらしたもの
サクラメントの住宅所有者向けの6つのキーメッセージ、各3本の広告
- 4つのSOMINペルソナ（B2Cが2つ、B2Bが2つ）
- 住宅リノベーションから事業成長までの4つの葛藤テーマ
- 「ストレスのない、理想の住まい」や「賢く建てて、安心して暮らす。」などの6つのキーメッセージ
- メッセージごとに3つの広告バリエーション
- 広告のビジュアル表現とZMOTメモ
「B2Bのお客様への対応では、私たちは大幅に不足しています」
SOMINのブリーフィングより
成果
A+ Constructionはまず住宅所有者を獲得し、その後にB2Bへ
広告は、コスト、価値、手軽さに関する住宅所有者のADUの疑問に答え、事前承認済みプラン、ターンキーサービス、無料のバーチャル相談を前面に出しています。B2Bは引き続きムーンショットです。
FAQ
A+ Constructionの導入事例についてのよくある質問
どの競合を分析しましたか？
JC Construction & Remodeling、Design Build Specialists、Cottage、Hex General Contractors、G.J. Gardner Homes United States、NONNA HOMES、Golden ADU。
ここでの「ZMOTに沿った」とはどういう意味ですか？
ゼロ・モーメント・オブ・トゥルース（ZMOT）とは、意思決定の前に行われるリサーチのことです。広告は、明確なメリットと無料相談で、その場で住宅所有者と出会います。
なぜB2Bはムーンショットなのですか？
B2Bのペルソナは大幅に不足しており、事業の成長や熟練労働者の確保といった葛藤を抱えているため、ブリーフィングではB2Bを後回しにしています。
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