代理店の導入事例 · 青少年ボランティア · シンガポール
Heartwareは投稿の87.9%を2つのボイスに寄せており、3つ目は誰も押さえていない
FyreflyzはSOMINを使い、Heartware Networkとそのカテゴリーの1,230件の投稿を読み込みました。Heartwareの投稿の87.9%が2つのボイスに集中し、ペイド配信はなく、自社の仮説も外れていました。
課題
Heartwareはカテゴリーのボイスの20.2%を握りながら、他と同じように聞こえる
Heartware NetworkはCyber Security Agency of Singaporeに次ぐ存在ですが、132件の投稿のうち116件が、カテゴリーの大半と同じ「賢者」または「ケアギバー」のボイスを使っています。
アプローチ
3つのコホートの1,230件の投稿と、検証した1つの仮説
- Heartwareの132件の投稿を、競合6社（522件）と青少年分野の7団体（576件）と照らし合わせて読み込みました。
- アーキタイプ、トーン、コンテンツタイプ、オーディエンス、キャプションをタグ付けしました。
- 9つの領域のホワイトスペースをスコアリングしました。
- クライアントの仮説を検証し、12か月分のペイド広告を確認しました。
- 2つのワークスペースにある20件のSOMINスタディを活用しました。
主な発見
Heartwareの2つのボイス、外れた仮説、Facebookのギャップ
競合と青少年分野の投稿の85.2%が2つのボイスを使っている
「賢者」と「ケアギバー」で、1,098件の投稿にわたります。Heartwareは87.9%で、「創造者」「探検家」「道化師」ではコホートで最低の4.5%です。
スキルベースのボランティア活動はホワイトスペースではない
Heartwareは25.0%、競合は28.2%。9つの領域のうち、テストを通過するのは自己価値と尊厳の回復を扱う1つだけです。
ひとつのまとめ投稿：Instagramで337いいね、Facebookで0いいね
文面は同じでした。Facebookはアウトプットの22%を占め、1投稿あたりのエンゲージメントは3.1件、Instagramは155.1件です。
SOMINがもたらしたもの
SGD 120,000のメディアプラン、第4四半期のカレンダー、54点のクリエイティブ
- 3つのピラー：ありのままのストーリー、インパクトをレベルアップ、Micro-MAD Moments
- 3つのインサイトストーリーに基づく12件のプロポジション
- 日付入りの第4四半期の39枠、週3枠、Facebook向けはゼロ
- 12か月のプラン、SGD 33,000の第4四半期パイロット、3ケースのKPI予測
- ピラーとファネルステージにまたがるクリエイティブと、計測プラン
「みんなが演台とセーフティネットを買った。誰も作業台を買わなかった。」
SOMINのピッチより
成果
Heartwareのプラン：予算の45%をボランティア自身が書くストーリーに
さらに40%は、名前のある若者たちが今何ができるかの証明に充てます。Micro-MAD Momentsは上限SGD 12,000のテストで、2026年12月31日に結果を公開します。
FAQ
Heartware Network導入事例のFAQ
クライアントの仮説の何が間違っていたのですか？
Heartwareは、スキルベースのボランティア活動は未開拓の領域だと考えていました。実際はそうではなかったため、このピラーは現在、ボランティアに何ができるかの証明に立脚しています。
なぜFacebookには予算枠がないのですか？
同一のクリエイティブが、Instagramでは337いいね、Facebookでは0いいねでした。MetaはInstagram向けに最適化された1つのプールとして購入され、Facebookはあふれた分のみを受け取ります。
サインアップ予測はどれくらい信頼できますか？
3つのケースでモデル化しています。プランでは12か月で520～2,792件のYouthBankサインアップを見込んでおり、12,061のストレッチケースはオンボーディング能力を超える上限です。
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