Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) memberi setiap bahagian kempen satu tugas. Dalam kempen sebenar, perhatian ialah cangkuk yang menghentikan skrol, minat ialah butiran berguna yang membuat orang terus membaca, keinginan ialah bukti dan manfaat yang membuat mereka mahukannya, dan tindakan ialah satu langkah seterusnya yang jelas. Tujuh contoh di bawah menunjukkan rupanya dalam praktik.
Perkara penting
- Setiap peringkat AIDA ialah tugas bagi bahagian tertentu mesej, bukan kempen yang berasingan.
- Perhatian dinilai melalui cangkuk, minat melalui butiran, keinginan melalui bukti dan tindakan melalui betapa mudahnya langkah seterusnya.
- Model yang sama berfungsi dalam B2B, runcit dan perkhidmatan, tetapi bukti dan seruan bertindak berubah mengikut pembeli.
- Di APAC, saluran dan bahasa mesej sering sama penting dengan strukturnya.
- Jika satu peringkat lemah, baiki peringkat itu sahaja: ukur di mana orang berhenti sebelum menulis semula segalanya.
Bagaimana rupa setiap peringkat AIDA dalam praktik?
Setiap peringkat mempunyai satu isyarat yang boleh anda semak dalam iklan, e-mel atau halaman. Jika anda boleh menunjuk baris yang menjalankan tugas itu, peringkat itu telah dilindungi. Jika tidak, ia tiada.
| Peringkat | Tugas | Apa yang perlu dicari | Ukuran lazim |
|---|---|---|---|
| Perhatian | Hentikan skrol | Cangkuk, imej atau nombor yang spesifik | Kadar henti-skrol, tera, kadar buka |
| minat | Raih sepuluh saat seterusnya | Butiran relevan yang pembaca belum ada | Masa tontonan, kedalaman skrol, klik |
| Keinginan | Buat mereka mahukannya | Bukti, manfaat yang jelas, sebab untuk memilih anda | Simpan, balasan, tambah ke bakul |
| Tindakan | Hapuskan geseran | Satu langkah seterusnya dengan kos yang jelas | Kadar penukaran |
Untuk asas model ini, lihat panduan permulaan kami tentang model pemasaran AIDA. Catatan ini tentang contoh.
Apakah beberapa contoh model AIDA?
Ketujuh-tujuh contoh adalah hipotesis. Ia ditulis untuk menunjukkan struktur, bukan melaporkan hasil daripada jenama sebenar.
1. Perisian B2B: iklan LinkedIn (hipotesis)
- Perhatian: "Pasukan jualan anda menghabiskan pagi Isnin menyalin angka antara tiga alat."
- Minat: "Berikut versi 90 saat tentang cara pasukan kewangan menghapuskan langkah itu."
- Keinginan: petikan ringkas pelanggan dan satu angka sebelum-dan-selepas yang pelanggan setuju untuk kongsi.
- Tindakan: "Tempah tunjuk cara 20 minit."
Perhatikan seruan bertindak. Pembeli B2B belum bersedia membayar. Langkah kecil yang berisiko rendah sesuai dengan peringkat ini.
2. Runcit: e-mel pelancaran produk (hipotesis)
- Perhatian: baris subjek "Jaket yang boleh dilipat ke dalam poketnya sendiri".
- Minat: tiga baris tentang fabrik, berat dan poket.
- Keinginan: foto jaket semasa digunakan dan dua ulasan ringkas.
- Tindakan: satu butang, "Beli jaket", dengan pemulangan percuma dinyatakan di sebelahnya.
3. Perkhidmatan tempatan: reel Instagram (hipotesis)
- Perhatian: saat pertama menunjukkan lantai jubin yang kusam menjadi berkilat.
- Minat: pembersih menamakan produk dan kaedah semasa bekerja.
- Keinginan: gambar lantai yang siap dan komen pelanggan yang disematkan pada siaran.
- Tindakan: "Mesej kami poskod anda untuk sebut harga."
4. Aplikasi langganan: halaman pendaratan (hipotesis)
- Perhatian: tajuk utama yang menyatakan hasil: "Pelajari 20 frasa sebelum perjalanan anda."
- Minat: jalur "cara ia berfungsi" tiga langkah.
- Keinginan: penilaian kedai aplikasi dipetik dengan tepat, dengan pautan ke sumber.
- Tindakan: "Mulakan minggu percuma anda", dengan harga selepas percubaan dipaparkan dengan jelas.
5. Contoh APAC: jenama makanan Singapura di Instagram dan WhatsApp (hipotesis)
Jenama ladu beku hipotesis di Singapura mahukan pesanan pertama sebelum Tahun Baharu Cina.
- Perhatian: reel sebuah keluarga mengukus sebakul ladu, dengan kapsyen dalam bahasa Inggeris dan Cina.
- Minat: karusel tentang tiga inti dan berapa banyak setiap kotak boleh dihidang.
- Keinginan: tawaran kotak sampel dan foto meja yang dihidang untuk makan malam hari raya reunion.
- Tindakan: butang klik-ke-WhatsApp supaya orang boleh bertanya dan membuat pesanan dalam satu sembang.
Strukturnya sama seperti dalam contoh runcit. Yang berubah ialah saluran, bahasa dan detik perayaan. Kalendar pemasaran APAC kami dan catatan kami tentang mengapa penyetempatan di Asia bukan sekadar terjemahan mengupasnya dengan lebih mendalam.
6. Carian berbayar: iklan teks dan halaman pendaratan (hipotesis)
Iklan carian memampatkan AIDA ke dalam beberapa baris. Tajuk utama membawa perhatian dan minat bersama: ia mengulang kata-kata pencari dan menyebut satu manfaat. Perihalan menambah keinginan dengan satu bukti. Halaman pendaratan dibuka dengan janji yang sama dan meletakkan satu butang di bahagian atas lipatan.
7. Pendaftaran webinar: jujukan tiga e-mel (hipotesis)
- E-mel 1 (perhatian): satu penemuan mengejutkan daripada topik itu.
- E-mel 2 (minat dan keinginan): agenda dan penceramah yang dinamakan.
- E-mel 3 (tindakan): peringatan dengan waktu dalam zon waktu pembaca sendiri.
Di sini peringkat disebarkan merentas mesej, bukan dipadatkan dalam satu.
Mengapa contoh AIDA gagal?
Kebanyakan kegagalan datang daripada melangkau satu peringkat atau memberi satu peringkat dua tugas. Empat corak berulang.
- Perhatian tanpa minat. Cangkuk bijak yang membawa ke halaman generik. Orang klik, kemudian pergi.
- Minat tanpa keinginan. Banyak ciri, tiada bukti dan tiada sebab untuk memilih anda berbanding pesaing.
- Keinginan tanpa tindakan. Iklan yang indah yang berakhir tanpa butang, atau dengan tiga butang.
- Tindakan terlalu awal. "Beli sekarang" dalam baris pertama, kepada orang yang baru mengenali anda.
Bagaimana menyemak peringkat mana yang lemah?
Padankan setiap peringkat dengan nombor yang menunjukkan kejatuhannya. Kadar henti-skrol yang rendah menunjukkan perhatian. Klik yang baik tetapi lawatan singkat menunjukkan minat. Lawatan dengan sedikit simpanan atau tambah ke bakul menunjukkan keinginan. Permulaan bakul tanpa pembelian menunjukkan tindakan.
Iklan pesaing ialah rujukan yang berguna. Membaca apa yang digunakan pesaing sebagai cangkuk dan bukti menunjukkan tuntutan mana yang sesak dan mana yang kosong. Panduan kami tentang mengkaji iklan pesaing dalam Pustaka Iklan Meta menunjukkan cara mengumpulkannya, dan apakah ruang kosong pemasaran menerangkan cara mengesan jurangnya.
Adakah AIDA masih berguna?
Ya, sebagai senarai semak penyediaan draf dan semakan. Ia bukan huraian literal tentang cara orang membeli: perjalanan sebenar berulang dan melangkau. Untuk perbandingan dengan model lain, lihat AIDA lwn corong pemasaran lwn AARRR lwn See-Think-Do-Care. Untuk perkataan isi-ruang, lihat templat copy AIDA kami.
FAQ
Apakah contoh model AIDA?
E-mel pelancaran ialah kes mudah. Baris subjek mendapat perhatian, tiga baris butiran membina minat, foto dan ulasan mencipta keinginan, dan satu butang meminta tindakan.
Adakah setiap iklan memerlukan keempat-empat peringkat AIDA?
Tidak dalam satu bahan. Iklan pendek mungkin hanya melakukan perhatian dan minat, dan menyerahkan keinginan serta tindakan kepada halaman pendaratan atau e-mel susulan. Yang penting ialah keseluruhan perjalanan merangkumi keempat-empatnya.
Bolehkah AIDA berfungsi untuk B2B?
Ya. Peringkatnya sama, tetapi buktinya biasanya kajian kes atau angka daripada pelanggan, dan tindakannya ialah langkah yang lebih kecil seperti demo atau panggilan, bukan pembelian.
Apakah bezanya AIDA untuk media sosial?
Perhatian mesti mendarat dalam saat pertama atau baris pertama, kerana orang menskrol pantas. Minat dan keinginan sering terletak dalam karusel, kapsyen atau komen, dan tindakan ialah ketikan pada butang atau mesej.
Adakah contoh ini daripada kempen sebenar?
Tidak. Setiap contoh di sini adalah hipotesis dan ditulis untuk menunjukkan struktur. Kami tidak melaporkan hasil untuknya.
