Das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action – Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Handlung) gibt jedem Teil einer Kampagne eine Aufgabe. In einer echten Kampagne ist Aufmerksamkeit der Aufhänger, der das Scrollen stoppt, Interesse das nützliche Detail, das zum Weiterlesen bringt, Verlangen der Beleg und Nutzen, der Lust darauf macht, und Handlung ein klarer nächster Schritt. Die sieben Beispiele unten zeigen, wie das in der Praxis aussieht.
Wichtigste Erkenntnisse
- Jede AIDA-Stufe ist eine Aufgabe für einen bestimmten Teil der Botschaft, keine eigene Kampagne.
- Aufmerksamkeit misst sich am Aufhänger, Interesse am Detail, Verlangen am Beleg und Handlung daran, wie leicht der nächste Schritt fällt.
- Dasselbe Modell funktioniert im B2B, im Handel und bei Dienstleistungen, aber Beleg und Call-to-Action ändern sich mit dem Käufer.
- In APAC zählen Kanal und Sprache der Botschaft oft genauso viel wie die Struktur.
- Ist eine Stufe schwach, korrigieren Sie nur diese: Messen Sie, wo Menschen abspringen, bevor Sie alles neu schreiben.
Wie sieht jede AIDA-Stufe in der Praxis aus?
Jede Stufe hat ein Signal, das Sie in Anzeige, E-Mail oder Seite prüfen können. Wenn Sie auf die Zeile zeigen können, die die Aufgabe erfüllt, ist die Stufe abgedeckt. Wenn nicht, fehlt sie.
| Stufe | Die Aufgabe | Worauf Sie achten sollten | Typische Kennzahl |
|---|---|---|---|
| Aufmerksamkeit | Das Scrollen stoppen | Ein konkreter Aufhänger, ein Bild oder eine Zahl | Stopp-Rate beim Scrollen, Impressionen, Öffnungsrate |
| Interesse | Die nächsten zehn Sekunden verdienen | Ein relevantes Detail, das die Leserin oder der Leser noch nicht kannte | Wiedergabezeit, Scrolltiefe, Klicks |
| Verlangen | Lust darauf machen | Beleg, ein anschaulicher Nutzen, ein Grund, sich für Sie zu entscheiden | Speicherungen, Antworten, In-den-Warenkorb |
| Handlung | Reibung beseitigen | Ein nächster Schritt mit klaren Kosten | Conversion-Rate |
Die Grundlagen des Modells finden Sie in unserem Einsteigerleitfaden zum AIDA-Marketingmodell. Dieser Beitrag widmet sich den Beispielen.
Welche Beispiele gibt es für das AIDA-Modell?
Alle sieben Beispiele sind fiktiv. Sie zeigen die Struktur und berichten keine Ergebnisse einer echten Marke.
1. B2B-Software: eine LinkedIn-Anzeige (fiktiv)
- Aufmerksamkeit: „Ihr Vertriebsteam kopiert montagmorgens Zahlen zwischen drei Tools hin und her.“
- Interesse: „Hier ist die 90-Sekunden-Version, wie ein Finanzteam diesen Schritt abgeschafft hat.“
- Verlangen: ein kurzes Kundenzitat und eine Vorher-nachher-Zahl, deren Weitergabe der Kunde zugestimmt hat.
- Handlung: „Buchen Sie eine 20-minütige Demo.“
Achten Sie auf den Call-to-Action. Ein B2B-Käufer ist noch nicht bereit zu zahlen. Ein kleiner, risikoarmer Schritt passt zur Stufe.
2. Handel: eine E-Mail zum Produktlaunch (fiktiv)
- Aufmerksamkeit: Betreffzeile „Die Jacke, die in die eigene Tasche passt“.
- Interesse: drei Zeilen zu Stoff, Gewicht und Tasche.
- Verlangen: ein Foto der Jacke im Einsatz und zwei kurze Bewertungen.
- Handlung: ein Button, „Jacke ansehen“, mit dem Hinweis auf kostenlose Rücksendung daneben.
3. Lokale Dienstleistungen: ein Instagram Reel (fiktiv)
- Aufmerksamkeit: In der ersten Sekunde wird ein stumpfer Fliesenboden strahlend sauber.
- Interesse: Der Reiniger nennt bei der Arbeit Produkt und Methode.
- Verlangen: eine Aufnahme des fertigen Bodens und ein Kundenkommentar, der am Post angepinnt ist.
- Handlung: „Schreiben Sie uns Ihre Postleitzahl für ein Angebot.“
4. Abo-App: eine Landingpage (fiktiv)
- Aufmerksamkeit: eine Überschrift, die das Ergebnis nennt: „Lernen Sie 20 Redewendungen vor Ihrer Reise.“
- Interesse: eine „So funktioniert’s“-Leiste in drei Schritten.
- Verlangen: App-Store-Bewertungen korrekt zitiert, mit Link zur Quelle.
- Handlung: „Starten Sie Ihre kostenlose Woche“, mit dem Preis nach der Testphase klar sichtbar.
5. APAC-Beispiel: eine Lebensmittelmarke aus Singapur auf Instagram und WhatsApp (fiktiv)
Eine fiktive Marke für Tiefkühl-Teigtaschen in Singapur möchte vor dem Mondneujahr erste Bestellungen gewinnen.
- Aufmerksamkeit: ein Reel, in dem eine Familie eine Portion dämpft, mit Bildunterschrift auf Englisch und Chinesisch.
- Interesse: ein Karussell zu den drei Füllungen und dazu, wie viele Stücke eine Box ergibt.
- Verlangen: ein Angebot für eine Probierbox und ein Foto eines gedeckten Tisches für das Familienessen zum Fest.
- Handlung: ein Click-to-WhatsApp-Button, damit Menschen in einem Chat fragen und bestellen können.
Die Struktur ist dieselbe wie im Handelsbeispiel. Es ändern sich Kanal, Sprache und der festliche Anlass. Unser APAC-Marketingkalender und unser Beitrag dazu, warum Lokalisierung in Asien nicht Übersetzung ist, gehen tiefer.
6. Bezahlte Suche: eine Textanzeige und Landingpage (fiktiv)
Suchanzeigen pressen AIDA in wenige Zeilen. Die Überschrift trägt Aufmerksamkeit und Interesse zugleich: Sie wiederholt die Worte der Suchenden und nennt einen Nutzen. Die Beschreibung ergänzt das Verlangen mit einem Beleg. Die Landingpage beginnt mit demselben Versprechen und setzt einen Button in den sichtbaren Bereich.
7. Webinar-Anmeldung: eine Sequenz aus drei E-Mails (fiktiv)
- E-Mail 1 (Aufmerksamkeit): eine überraschende Erkenntnis zum Thema.
- E-Mail 2 (Interesse und Verlangen): die Agenda und ein namentlich genannter Referent.
- E-Mail 3 (Handlung): eine Erinnerung mit der Uhrzeit in der Zeitzone der Leserin oder des Lesers.
Hier verteilen sich die Stufen auf mehrere Nachrichten, statt in eine gepackt zu werden.
Warum scheitern AIDA-Beispiele?
Die meisten Fehler entstehen, wenn eine Stufe übersprungen oder einer Stufe zwei Aufgaben gegeben werden. Vier Muster wiederholen sich.
- Aufmerksamkeit ohne Interesse. Ein cleverer Aufhänger führt auf eine generische Seite. Menschen klicken und gehen wieder.
- Interesse ohne Verlangen. Viele Funktionen, kein Beleg und kein Grund, sich für Sie statt für einen Rivalen zu entscheiden.
- Verlangen ohne Handlung. Eine schöne Anzeige, die ohne Button endet, oder mit drei Buttons.
- Handlung zu früh. „Jetzt kaufen“ in der ersten Zeile, an Menschen, die Sie gerade erst kennenlernen.
Wie finden Sie heraus, welche Stufe schwach ist?
Ordnen Sie jeder Stufe die Zahl zu, die den Abbruch zeigt. Eine niedrige Stopp-Rate deutet auf die Aufmerksamkeit. Gute Klicks bei kurzen Besuchen deuten auf das Interesse. Besuche mit wenigen Speicherungen oder Warenkorb-Ablagen deuten auf das Verlangen. Begonnene Warenkörbe ohne Kauf deuten auf die Handlung.
Anzeigen von Wettbewerbern sind eine nützliche Referenz. Wer liest, womit Rivalen Aufhänger und Belege setzen, sieht, welche Aussagen überlaufen und welche frei sind. Unser Leitfaden zur Recherche von Wettbewerbsanzeigen in der Meta Werbebibliothek zeigt, wie Sie sie sammeln, und was Marketing-Whitespace ist erklärt, wie Sie die Lücken erkennen.
Ist AIDA noch nützlich?
Ja, als Checkliste zum Entwerfen und Prüfen. Es beschreibt nicht wörtlich, wie Menschen kaufen: Echte Customer Journeys drehen Schleifen und überspringen Schritte. Einen Vergleich mit anderen Modellen finden Sie unter AIDA, Marketing-Funnel, AARRR oder See-Think-Do-Care. Formulierungen zum Ausfüllen bieten unsere AIDA-Textvorlagen.
FAQ
Was ist ein Beispiel für das AIDA-Modell?
Eine Launch-E-Mail ist ein einfacher Fall. Die Betreffzeile weckt Aufmerksamkeit, drei Zeilen Detail bauen Interesse auf, ein Foto und Bewertungen erzeugen Verlangen, und ein Button fordert die Handlung ein.
Braucht jede Anzeige alle vier AIDA-Stufen?
Nicht in einem einzelnen Element. Eine kurze Anzeige kann nur Aufmerksamkeit und Interesse leisten und Verlangen und Handlung der Landingpage oder einer Folge-E-Mail überlassen. Entscheidend ist, dass die gesamte Journey alle vier Stufen abdeckt.
Funktioniert AIDA im B2B?
Ja. Die Stufen sind dieselben, aber der Beleg ist meist eine Fallstudie oder eine Zahl eines Kunden, und die Handlung ist ein kleinerer Schritt wie eine Demo oder ein Gespräch statt eines Kaufs.
Wie unterscheidet sich AIDA bei Social Media?
Die Aufmerksamkeit muss in der ersten Sekunde oder der ersten Zeile sitzen, weil Menschen schnell scrollen. Interesse und Verlangen stecken oft im Karussell, in der Bildunterschrift oder in den Kommentaren, und die Handlung ist ein Tipp auf einen Button oder eine Nachricht.
Stammen diese Beispiele aus echten Kampagnen?
Nein. Alle Beispiele hier sind fiktiv und zeigen die Struktur. Wir berichten keine Ergebnisse dazu.
