Der „Share of Voice“ nach Markt ist der Anteil einer Marke am Inhalt oder den Ausgaben der Kategorie, der jeweils innerhalb eines Marktes gemessen und niemals grenzüberschreitend zusammengefasst wird. Auf diese Weise erzählt eine Kategorie mehrere Geschichten: In SOMINs Vier-Märkte-Coca-Cola-Lektüre stecken Foodie-Kreative 62.9 % ihres indischen Inhalts in die Hausmannskost, während die Cola-Kategorie dort 0 % investiert.
Wichtigste Erkenntnisse
- Messen Sie den Share of Voice innerhalb der Kohorte jedes Marktes. Eine gepoolte globale Zahl wird vom lautesten Markt dominiert.
- Verfolgen Sie drei Kohorten, Marke, Konkurrenten und Ersteller, denn Leerzeichen werden nur angezeigt, wenn Sie alle drei sehen können.
- Lesen Sie gemeinsam Anteil und Volumen und überprüfen Sie die Trends im Vergleich zum Vorjahr, bevor Sie einen Rückgang ausrufen.
- Behandeln Sie Social Share of Voice als Inhaltsangebot, nicht als Verbrauchernachfrage, und Engagement als Ausmaß einer Reaktion, nicht als die Person, die reagiert hat.
- Melden Sie in jedem Markt die gleichen Kernkennzahlen, damit die Unterschiede etwas bedeuten.
Was ist Share of Voice und warum wird er am Markt gemessen?
Share of Voice ist Ihr Anteil an allem, was die Kategorie in einem definierten Markt, Kanal und Zeitraum veröffentlicht. Die Messung am Markt ist wichtig, da Käufer die Konkurrenten immer nur in ihrem eigenen Markt sehen.
Die klassische Variante nutzt Media Spend. Nielsen definiert den Share of Voice einer Marke als ihre Medienausgaben, ausgedrückt als Prozentsatz aller Medienausgaben in der Kategorie, in diesem Markt, auf diesem Kanal. Es wird auch die Studie von Binet und Field über 171 Kampagnen zitiert, in denen eine Marke typischerweise 0.5 % Marktanteil für jeden 10 % überschüssigen Share of Voice gewann.
Beachten Sie die Worte „in diesem Markt“. SOMIN misst den Content-Share-of-Voice aus veröffentlichten Beiträgen und Anzeigen, der zeigt, was Marken und Ersteller einem Publikum bieten. Wir interpretieren es als Angebot an Inhalten, nicht als Verbrauchernachfrage, und wir berechnen es für jeden Markt, da jeder Markt seinen eigenen Wettbewerb hat.
Warum ist eine gepoolte globale Nummer irreführend?
Eine zusammengefasste Zahl verbirgt die Märkte, die am wichtigsten sind, da der lauteste Markt den Durchschnitt festlegt. Der Land Rover Defender, der in Großbritannien, Japan und den USA gelesen wird, zeigt, wie weit davon entfernt sein kann.
In der 90-Tage-Kohorte jedes Marktes hielt Defender 13 % Anteil an Stimmen im Vereinigten Königreich (15 von 115 Stellen), 0 % in Japan (0 von 63) und 22 % in den USA (17 von 76). Die Wettbewerber hielten jeweils 62 %, 67 % und 71 % und die Ersteller 25 %, 33 % und 7 %. Fasst man die drei Märkte zusammen, ergibt sich ein Anteil von Defender von etwa 13 %, was wie das Vereinigte Königreich aussieht, Japans Null verbirgt und die USA unterschätzt.
Das Engagement ist sogar noch einseitiger: 538,234 im Vereinigten Königreich, 40,756 in Japan und 1,619,446 in den USA. Zusammengenommen würden die USA fast drei Viertel des gesamten Engagements ausmachen, und Japan, wo die Defender-Fallstudie die größte Chance fand, würde sich kaum registrieren.
Wie liest sich eine Kategorie auf vier Arten?
Dieselbe Kategorie, dieselbe Marke und dasselbe Publikum produzierten vier verschiedene Karten in SOMINs Coca-Cola-Lesung. In jedem Markt gab es Coca-Cola, zwei bis fünf Erfrischungsgetränke-Konkurrenten und fünf bis sieben Foodie-Entwickler, die von Juni 2025 bis Mai 2026 in acht Inhaltssträngen gelesen wurden.
- Indien: Die Unterstützung beim Kochen zu Hause machte 62.9 % der Foodie-Creator-Inhalte aus, während Coca-Cola und seine Konkurrenten jeweils 0.0 % hatten. Coca-Cola hat 57.1 % seiner eigenen Stimme in die gemeinsame Feier eingebracht.
- Vereinigtes Königreich: Die Ersteller teilen sich 48.2 % Hausmannskost und 43.7 % regionale Entdeckungen auf, wobei die Cola-Kategorie bei beiden bei 0.0 % liegt. Coca-Cola hat 69.2 % seiner Stimme in die gemeinsame Feier investiert.
- Mexiko: authentische und regionale kulinarische Entdeckungen machten 76.8 % der Inhalte der Ersteller aus, wobei weder Coca-Cola noch seine Konkurrenten in diesem Bereich veröffentlichten.
- Südafrika: Der gleiche Entdeckungsstrang erreichte 82.9 % des Erstellerinhalts, wiederum ohne Kategorie.
Der Urteilstyp war überall derselbe, kulinarischer Leerraum, die Säule jedoch nicht. Hausmannskost ist in Indien führend, Entdeckungen sind in Mexiko und Südafrika führend, das Vereinigte Königreich spaltet sich zwischen ihnen, und das Feiern wird in Mexiko und Südafrika verteidigt, wo Coca-Cola bereits eine Stimme hat. Die Coca-Cola-Fallstudie bringt es auf den Punkt: Coca-Cola gehört der Tisch, den Foodie-Machern gehört die Küche.
Warum sollten Sie Share und Volume zusammen lesen?
Teilen allein kann die falsche Geschichte erzählen, da sich der Mix einer Kohorte ändern kann, während ihr Output wächst. Überprüfen Sie immer die Zahl hinter dem Prozentsatz.
In der Coca-Cola India-Studie sank der Anteil der Creator-Inhalte zum Thema authentische und regionale Entdeckungen im Laufe des Jahres von 81 % auf 37 %, das Gesamtvolumen der Creators stieg jedoch von 48 auf 559 Beiträge. Das ist ein Kompositionseffekt, kein Rückgang. In der Pepsi India read unterschiedlichen Größe der Ersteller-, Marken- und Mitbewerberkohorten betrug die Größe das bis zu 27.6-Fache, sodass SOMIN den Anteil jeder Kohorte an ihrem eigenen Inhalt verglich und nicht die Rohzahlen. Dieselbe Lektüre bestätigte jeden Trend im Vergleich zum Vorjahr: Der Food-Pairing-Gehalt der Kategorie sank von 34 % auf 0 %, was eher einen echten Rückgang als eine Saison bestätigte.
Was sollten Sie in jedem Markt messen?
Verwenden Sie in jedem Markt einen Satz von Kennzahlen, sodass ein Unterschied zwischen den Märkten den Markt und nicht die Methode widerspiegelt. Die Tabelle stellt einen Standardsatz dar, der sich aus den Metriken ergibt, die in SOMINs Defender-, Coca-Cola- und Pepsi-Messungen verwendet werden.
| Metrisch | So berechnen Sie es | Was sie Ihnen sagt |
|---|---|---|
| Marken-Share-of-Voice | Markenbeiträge oder -anzeigen, geteilt durch alle Kategoriebeiträge oder -anzeigen in diesem Markt und Fenster | Wie laut Sie vor Ort sind |
| Mitbewerber- und Erstelleranteil | Die gleiche Berechnung für jede Kohorte | Wer bestimmt das Gespräch? |
| Stranganteil der Eigenproduktion | Die Beiträge einer Kohorte auf einem Strang geteilt durch die Gesamtzahl der Beiträge dieser Kohorte | Worüber jede Kohorte spricht, unabhängig von ihrer Größe |
| Volumen pro Fenster | Anzahl der Beiträge pro Monat oder Quartal | Ob ein fallender Anteil ein echter Rückgang ist |
| Engagement pro Strang | Gesamtreaktionen auf die Beiträge des Strangs | Dass eine Reaktion von einiger Größe stattgefunden hat, nicht wer reagiert hat |
| Vorjahresprüfung | Das gleiche Fenster ein Jahr zuvor | Saison oder Trend |
| Whitespace-Urteil | Marke niedrig, Konkurrenten niedrig, Ersteller oder ein anderes Zielgruppensignal vorhanden | Wohin führen |
| Vertrauensflagge | Stichprobengröße pro Kohorte im Vergleich zu einem Minimum | Wenn ein Urteil zu dürftig ist, um es umzusetzen |
Wie melden Sie Share of Voice, ohne zu viel zu beanspruchen?
Geben Sie an, was die Zahlen tragen können, und beschriften Sie den Rest. Drei Regeln sorgen dafür, dass ein Marktbericht ehrlich bleibt.
Erstens ist ein niedriger Anteil nicht automatisch eine Chance. Im US-amerikanischen Defender lag die größte Spannung in der Studie bei 122 Stellen, und Defender hielt bereits 23 % davon, das Urteil wurde jedoch blockiert, weil konkurrierende Marken den Rahmen besaßen.
Zweitens hat Share of Voice keinen Einfluss. In SOMINs eigenem Social-Listening-Workspace wurde in einer 30-tägigen Whitespace-Studie mit 411 Posts (Oktober 2026) ein 99 Post-Thema zu den Herausforderungen von KI in Marketing und sozialen Medien gefunden. SOMIN veröffentlichte 12 dieser Beiträge, etwa 12 % des Themas, und zog insgesamt 8 Interaktionen an; Eine größere Social-Media-Management-Marke mit den gleichen 12 Beiträgen zog 349 an. Präsenz ist der erste Schritt, nicht das Ergebnis.
Drittens erfordern neue Kanäle die gleiche Disziplin. Marketing Week Kolumnist Tom Roach definiert den Anteil des Modells als die Erwähnungen einer Marke durch große Sprachmodelle im Verhältnis zu allen Markenerwähnungen in ihrer Kategorie. Wenn Antwortmaschinen zu einem Entdeckungskanal werden, messen Sie diesen Anteil Markt für Markt und Sprache auch für Sprache und nicht als eine globale Bewertung.
Der Berichtsagent von SOMIN wandelt diese Kennzahlen in einen Selbstbedienungsbericht in der Sprache des Kunden um, mit periodischem Vergleich, sodass die Zahlen für jeden Markt standardmäßig getrennt bleiben. Informationen zum vorgelagerten Schritt des Sammelns von Konkurrenzanzeigen finden Sie in unserem Leitfaden zur Konkurrenzanzeigenanalyse nach Markt.
FAQ
Wie berechnet man den Share of Voice nach Markt?
Zählen Sie die Beiträge, Anzeigen oder Ausgaben der Marke in einem Markt und einem Zeitraum und dividieren Sie sie durch die Gesamtsumme der Kategorie für denselben Markt und Zeitraum. Wiederholen Sie dies für jeden Mitbewerber und für ein Ersteller-Panel und addieren Sie niemals Märkte, bevor Sie sie teilen.
Was ist ein guter Share of Voice?
Bei den Medienausgaben ist der gemeinsame Maßstab der Share of Voice im Verhältnis zum Marktanteil: Nielsen stellt unter Berufung auf Binet und Field fest, dass Marken, deren Share of Voice über ihrem Marktanteil liegt, tendenziell wachsen. Was den Inhalt angeht, ist ein guter Share ein Beitrag, der sich in den Bereichen befindet, die Ihr Publikum interessieren.
Ist Social Share of Voice dasselbe wie Media Share of Voice?
Nein. Media Share of Voice misst Ausgaben; Der Social- oder Content-Share-of-Voice misst, was veröffentlicht wird. Bei beiden handelt es sich um angebotsseitige Maßnahmen, und keine von beiden allein sagt Ihnen, wie das Publikum reagiert hat.
Wie oft sollte der Share of Voice gemessen werden?
Monatliche oder vierteljährliche Fenster funktionieren gut, mit einem Vorjahresvergleich, bevor ein Trend gemeldet wird. Für die Pepsi India-Lese von SOMIN wurden 12 Monatsfenster verwendet, die jeweils mit den gleichen Monaten des Vorjahres verglichen wurden.
Wählen Sie zwei Märkte aus, über die Sie bereits gemeinsam berichten, und teilen Sie sie in diesem Quartal auf: Marke, Wettbewerber und Ersteller, Anteil und Volumen, mit einer Überprüfung des Vorjahres. Wenn die beiden Karten gleich aussehen, ist Ihr kombinierter Bericht in Ordnung. Wenn dies nicht der Fall ist, hat die kombinierte Zahl eine Entscheidung verborgen.
