Wird KI Agenturen ersetzen? Nicht als Kategorie, aber sie wird einen Teil der Agenturaufgaben, einige Rollen und einen Großteil des stündlichen Produktionshonorars ersetzen. Forrester geht davon aus, dass durch die Automatisierung bis 2030 etwa 7.5 % der Arbeitsplätze in US-Agenturen wegfallen werden, die sich auf Büro-, Vertriebs- und Forschungsarbeiten konzentrieren. Agenturen, die von der Erstellung von Assets zur Steuerung der KI und zur Erklärung, warum Arbeit funktioniert, übergehen, werden ihren Platz am Tisch behalten.
Wichtigste Erkenntnisse
- KI ersetzt Agenturaufgaben schneller als Agenturen; Die bekannteste Prognose geht von Automatisierung aus7.5% der US-Agenturjobs von2030.
- KI dringt auf drei Arten in die Werbung ein: Sie ersetzt, unterstützt und erklärt kreative Arbeit und bedroht jeweils einen anderen Teil des Agenturmodells.
- Durch die Plattformautomatisierung werden zunächst die Produktions- und Medieneinkaufsgebühren gedrückt, da diese Dienste am einfachsten als Inputs zu bezeichnen sind.
- Der vertretbare Grund ist das Urteilsvermögen: zu wissen, warum etwas funktioniert, für welches Publikum und die Verantwortung für die Entscheidung zu übernehmen.
- Agenturen, die weiterhin Nachwuchskräfte ausbilden und jede KI-Schlussfolgerung auf Beweise zurückführen, werden sich behaupten.
Was sagen die Beweise darüber, dass KI Agenturjobs ersetzt?
Es deutet auf einen großen, aber teilweisen Wandel hin: Einige Rollen werden kleiner, andere werden neu gestaltet und einige werden neu geschaffen. Keine der seriösen Prognosen beschreibt das Verschwinden von Agenturen.
Die Agenturbelegschaftsprognose von Forrester geht davon aus, dass bis 2030 etwa 32,000 US-Agenturarbeitsplätze oder 7.5 % der Belegschaft durch Automatisierung verloren gehen, wobei generative KI fast ein Drittel davon ausmacht. Am stärksten betroffen sind die Berufe Büro (28 % der generativen KI-Verluste), Vertrieb (22 %) und Marktforschung (18 %). Forrester nennt Originalität auch als den Faktor, der das Automatisierungspotenzial eines Jobs am meisten verringert.
Eine Umfrage unter 1,303 Führungskräften, die von Januar bis April 2026 durchgeführt wurde, zeigt die gleiche Mischung innerhalb der Marketingteams. In einer Veröffentlichung vom September 2026 von Gartner gaben 18 % der Marketingleiter an, Rollen aufgrund der Automatisierung abgeschafft zu haben, 16 % hatten neue Rollen geschaffen und fast ein Drittel hatte bestehende Rollen neu gestaltet.
Die größere Bedrohung besteht eher für den Umsatz als für die Existenz. Im 2026 Advertising Agency Report von Basis gaben neun von zehn Agenturfachleuten an, dass KI die Haupteinnahmequellen ihrer Agentur bedroht. Für Führungskräfte stellt sich weniger die Frage, ob die Agenturen überleben, sondern vielmehr, welche Agenturgebühren überleben.
Auf welchen drei Wegen dringt KI in die Werbung ein?
KI kann kreative Arbeit ersetzen, unterstützen oder erklären. Diesen Vergleich habe ich in meinem Branchenexpertenvortrag bei ACM Multimedia dargelegt2025in Dublin, „Will AI Make Agencies Obsolete? Rethinking the Future of Advertising“ (die Aufzeichnung läuftYouTube), in dem auch untersucht wird, wie sich Agenturen an die einzelnen Anforderungen anpassen. Die drei Modi bedrohen nicht die gleichen Dinge.
| Modus | Was KI macht | Wer erfasst den Wert? | Agenturpräsenz |
|---|---|---|---|
| Ersetzen | Generiert, zielgerichtet und optimiert Anzeigen durchgängig auf der Grundlage eines Produkt-Feeds und eines Budgets | Die Plattform | Hohe Produktions- und Einkaufsgebühren |
| Assistieren | Entwürfe, Bearbeitungen und Versionen funktionieren in Tools, die bereits verwendet werden | Wird zwischen dem Tool und dem Team, das es verwendet, geteilt | Mittel: schnellere Produktion, Druck auf die Stundenpreise |
| Erklären | Liest Markt- und Leistungsdaten und sagt anhand von Belegen, warum etwas für wen funktioniert | Wer auch immer die Frage und die Begründung besitzt | Niedrig, wenn die Agentur für die Begründung verantwortlich ist |
Der Ersetzungsmodus ist nicht hypothetisch. EMARKETER berichtete im Juni 2025 unter Berufung auf das Wall Street Journal, dass Meta beabsichtigt, Marken bis Ende 2026 die Möglichkeit zu geben, Anzeigen vollständig mit KI zu erstellen und auszurichten, und zwar aus einem hochgeladenen Produkt und einem Budget. Wenn eine Plattform das kann, wird zunächst die Agenturvergütung für die Erstellung von Varianten und die Einrichtung von Kampagnen in Frage gestellt.
Der erklärende Modus ist der Ort, an dem die meisten Forschungsarbeiten von SOMIN angesiedelt sind. Unsere von Experten begutachteten Arbeiten, die auf der SOMIN-Forschungsseite aufgeführt sind, kombinieren Leistungsmodelle mit großen Sprachmodellen, sodass ein Vermarkter erkennen kann, warum ein Werbemittel oder die Botschaft eines Mitbewerbers funktioniert, und nicht nur eine Bewertung. Beispiele hierfür sind „Against Opacity“ bei ACM Multimedia 2023 und SOEX zum Thema „Explainable Competitor Analytics“ bei The Web Conference 2025.
Welche Agenturarbeit ist der KI am stärksten ausgesetzt?
Arbeit, die eher durch Volumen als durch Urteilsvermögen definiert ist. Wenn der Preis einer Dienstleistung nach der Anzahl der Assets, Berichte oder Stunden berechnet wird, kann eine Maschine das Volumen in der Regel günstiger liefern.
- Am häufigsten exponiert: Versionierung und Größenänderung von Assets, routinemäßige Leistungsberichte, Schreibtischrecherche, die öffentliche Daten zusammenstellt, und Kampagneneinrichtung auf automatisierten Kaufplattformen.
- Am wenigsten exponiert: Auswahl des Problems, das es wert ist, gelöst zu werden, originelle Ideen, Kenntnis der Kultur und des Kontexts in verschiedenen Märkten und Verantwortung gegenüber einem Kunden für eine Empfehlung.
Die eigenen Daten von SOMIN zeigen, dass Kunden den Unterschied bereits bemerken. In unserem Arbeitsbereich zur Anzeigenoptimierung wurde eine Whitespace-Studie vom September 2026 mit 156 Beiträgen erstellt, die 23 unter dem Thema „Navigation the Challenges of AI and Marketing Effectiveness“ gruppiert sind. Einer der Schwachpunkte ist der Aufstieg von KI-Agenturen, die Geschwindigkeit über Qualität stellen und generische Ergebnisse liefern, die die Geschäftsziele verfehlen.
Eine verwandte SOMIN-Einsicht, „Authentizität ist das Gegenmittel zur Homogenisierung“, basiert auf dem Aspekt der kulturellen Homogenisierung: Wenn jeder nach ähnlichen Vorlagen generiert, verlieren Marken ihre erkennbare Stimme. Unser SIGIR 2026-Artikel über agentische KI, die der Homogenisierung von Inhalten entgegenwirkt, befasst sich aus wissenschaftlicher Sicht mit demselben Problem. KI macht Gleichheit billig, sodass Unterschiede zum knappen Gegenstand werden, für den Kunden bezahlen.
Was brauchen Kunden noch von einer Agentur?
Kunden brauchen jemanden, der für die Ergebnisse verantwortlich ist und Belege vorweisen kann, die sie überprüfen können. KI-Tools sorgen für mehr Output; Sie geben ihnen keinen Partner, der hinter einer Entscheidung steht.
Das Moments-of-Truth-Modell von SOMIN, das die Mikromomente generiert, auf die eine Person wahrscheinlich reagieren wird, erzeugt den Gedanken „Ich muss meine Agentur auf der Grundlage realer Ergebnisse bewerten, nicht nur auf der Grundlage von ROAS oder CPA.“ Es ist modellgeneriert und kein Kundenzitat, aber es entspricht einer SOMIN-Erkenntnis, die auf der Zielsetzungstheorie basiert: Werbetreibende stellen häufig fest, dass ihre Ziele nicht mit den von Agenturen priorisierten Kennzahlen übereinstimmen. Dasselbe Modell führt in unserem Bereich der Zielgruppenforschung dazu, dass ein Käufer nach der richtigen KI-Marketingagentur sucht und nicht nach überhaupt keiner Agentur.
Die SAMY-Fallstudie zeigt, wie das in einem Pitch aussieht. Bei größeren Netzwerken für das Konto der Nightcap Group führte SAMY mit einer forensischen Wettbewerbsanalyse, die in SOMIN statt einer Reihe von Konzepten erstellt wurde, verlagerte die Diskussion von Dienstleistungen auf geschäftliche Auswirkungen und gewann einen Honorar in Höhe von mehreren Millionen Pfund.
Wie sollten Behördenleiter reagieren?
Positionieren Sie die Agentur um den erklärenden Modus herum und legen Sie Preise und Personal entsprechend fest. Fünf Züge sind am wichtigsten:
- Entscheidungen verkaufen, nicht Stunden. Wenn KI die Produktionszeit halbiert, halbiert sich auch ein Stundenhonorar. Bewerten Sie die Empfehlung und das Ergebnis und messen Sie beides. Wie man den KI-ROI in Agenturen misst, zeigen wir in .
- Produzenten in die Orchestrierung bringen. Das Briefing von KI-Systemen, die Überprüfung ihrer Ausgabe und die Bewertung kreativer Inhalte vor der Ausgabe ist Facharbeit, für die Kunden bezahlen werden.
- Behalten Sie die unterste Stufe. Der Rat von Gartner ist, Einstiegsrollen neu zu gestalten, nicht sie zu entfernen. In unserem Playbook für die Schulung junger Vermarkter zu AI erfahren Sie, wie das geht.
- Machen Sie jede KI-Schlussfolgerung nachvollziehbar. Eine Empfehlung, die auf die dahinter stehenden Beiträge und Anzeigen verweist, kann in einem Kundengespräch verteidigt werden. Eine Black-Box-Antwort kann durch die nächste Black-Box ersetzt werden.
- Besitzen Sie eine Datenansicht, die Ihnen die Plattformen nicht bieten. Jede Plattform berichtet über sich selbst. Eine plattformübergreifende Analyse von Wettbewerbern und Zielgruppen ist etwas, was eine Agentur besitzen kann, was den Kern von SOMIN für Agenturen darstellt.
FAQ
Wird KI Werbeagenturen ersetzen?
Nicht als Kategorie. Prognosen wie die von Forrester deuten darauf hin, dass bis 2030 etwa 7.5 % der Arbeitsplätze in US-Agenturen automatisiert sein werden, mit den größten Auswirkungen auf Produktions-, Büro- und Forschungsaufgaben sowie auf Stundenhonorare.
Welche Agenturjobs sind durch KI am stärksten gefährdet?
Rollen, die auf einem wiederholbaren Volumen basieren: Büroarbeit, Routineberichte, Schreibtischrecherche und Asset-Versionierung. Forrester hat herausgefunden, dass Originalität der Faktor ist, der das Automatisierungspotenzial eines Jobs am meisten verringert.
Werden die KI-Werbetools von Meta Agenturen ersetzen?
Sie werden einige Agenturdienste ersetzen, hauptsächlich das Erstellen von Anzeigenvarianten und das Einrichten von Kampagnen auf Meta. Sie ersetzen keine plattformübergreifende Strategie, originelle Ideen oder Verantwortung für Geschäftsergebnisse.
Wie können Agenturen relevant bleiben, wenn sich die KI verbessert?
Indem wir von der Produktion von Vermögenswerten zur Steuerung der KI übergehen, erklären, warum Arbeit funktioniert, und Verantwortung für die Ergebnisse übernehmen. Preisgestaltung, Einstellung und Schulung müssen sich in die gleiche Richtung ändern.
Beginnen Sie mit einer Prüfung Ihrer Einnahmequellen: Kennzeichnen Sie jede Gebühr als Ersatz-, Unterstützungs- oder Erklärungsarbeit und schätzen Sie, wie viel davon eine Plattform innerhalb von zwei Jahren erbringen könnte. Wählen Sie dann eine exponierte Dienstleistung aus und gestalten Sie sie anhand einer Entscheidung neu, die Sie erklären und belegen können, bevor ein Kunde Sie darum bittet.
