Binabago ng AI ang pananaliksik sa kakumpitensya at audience sa pamamagitan ng pagsali sa dalawang uri ng data na dating magkahiwalay: kung ano ang sinasabi ng mga kakumpitensya sa kanilang mga ad, at kung ano ang aktwal na pinaniniwalaan at pinahahalagahan ng audience. Sa isang Marketing Mondays session, ipinakita ng SOMIN at GWI kung paano ipinakita ng kumbinasyong iyon na ang mga mamimili ni Miraflora Wagyu ay sensitibo sa deal sa halip na sensitibo sa presyo, na naglipat ng pag-aayos mula sa diskwento sa isang mas malinaw na paglalakbay sa pagbili, mas malinaw na pagmemensahe at mas malakas na halaga.
Mga pangunahing aral
- Ang pagtaas ng cost per lead sa kabila ng mahusay na mga creative ay bihirang malutas sa pamamagitan ng "paggastos lamang ng higit pa."
- Ipinapakita ng pagsusuri ng ad ng kakumpitensya kung saan nangunguna ang mga karibal, sa aling mga format at sa anong yugto ng funnel; Ang data ng madla ay nagpapakita ng mga paniniwala, pag-uugali, mga antas ng kita at saloobin.
- Para kay Miraflora Wagyu, gustong maramdaman ng madla na nakakakuha sila ng halaga, hindi kinakailangang magbayad ng mas mababa.
- Ang isang anim na hakbang na balangkas ay ginagawang isang kuwento ang isang persona na naka-back sa data: katauhan, karakter, punto ng sakit, anggulo, produkto, pagkatapos ay nilalaman.
- Ang layunin ay hindi upang ibigay ang mga kampanya sa mga makina ngunit upang gumawa ng mas mahusay, mas mabilis na mga pagpapasya sa AI bilang isang katulong.
Tungkol saan ang sesyon ng Marketing Mondays?
Kung nakatitig ka na sa dashboard ng iyong campaign na nagtataka kung bakit patuloy na tumataas ang iyong cost per lead sa kabila ng magagandang creative, hindi ka nag-iisa. Sa aming pinakabagong session sa Marketing Mondays, "AI-Driven Competitor and Audience Research para sa Mas Matalinong Digital na Diskarte," eksaktong na-unpack namin ang dilemma na iyon.
At hindi, ang solusyon ay hindi "gumastos lang ng higit pa".
Hino-host nina Prof. Aleks Farseev (CEO ng SoMin.ai) at Sufyan Sulaiman (Solutions Partner sa GWI), tiningnan ng session kung paano binabago ng mga tool ng AI ang paraan ng pagpaplano, pagsukat at pag-optimize ng mga campaign sa marketing. Ang misyon ay ipakita kung paano magagamit ng mga marketer ang mga tool ng AI upang maunawaan kung ano ang ginagawa ng kanilang mga kakumpitensya at, higit sa lahat, kung ano ang talagang pinahahalagahan ng kanilang audience.
Idinaos sa abalang coworking space ng JustCo, ang kaganapan ay humimok ng mga marketer, strategist at founder na masigasig na patalasin ang kanilang competitive edge gamit ang isang bagay na nagpapapantay sa larangan ng paglalaro: data.
Ano ang isiniwalat ng pananaliksik ng AI para kay Miraflora Wagyu?
Si Miraflora Wagyu, isang premium na kumpanya ng karne ng baka na nakabase sa Colorado, ay nakikipagbuno sa mataas na gastos sa pagkuha ng customer. Sa unang sulyap, ipinapalagay ng koponan na ang isyu ay pagpepresyo. Hindi naman kasi mura ang Wagyu. Ngunit ang isang mas malalim na pagsisid gamit ang SoMin.ai at GWI ay nagsiwalat ng isang mas nuanced na katotohanan:
Ang madla ay hindi tunay na sensitibo sa presyo. Sila ay naging sensitibo sa pakikitungo.
Gusto ng mga mamimili na maramdaman na nakakakuha sila ng halaga, hindi kinakailangang magbayad ng mas mababa. Ang tanong ay kung paano ibababa ang mga customer sa funnel sa pamamagitan ng pagtiyak sa kanila na nakukuha nila ang pinakamagandang deal. Ang pag-uusap ay lumipat mula sa diskwento patungo sa pagpapabuti ng paglalakbay sa pagbili, kalinawan ng pagmemensahe at nakikitang halaga. Pagkatapos ng lahat, ginagawang mas madali ng nauugnay na impormasyon para sa mga customer na maunawaan kung ano ang kanilang binibili.
Paano gumagana ang pagsusuri ng kakumpitensya at data ng audience?
Ipinakita ng dalawang host kung paano ang pagsasama-sama ng pagsusuri ng kakumpitensya ng SOMIN sa mga psychographic insight ng GWI ay nagbigay ng 360-degree na pagtingin sa target na merkado.
Ipinakita ng SOMONITOR (SoMin.ai) kung paano nag-a-advertise ang mga kakumpitensya ni Miraflora sa mga platform ng Meta: kung anong mga mensahe ang pinangunahan nila, kung aling mga format ang ginamit nila at kung paano nila inilalagay ang kanilang mga produkto sa iba't ibang yugto ng funnel.
Nagbigay ang GWI ng mga breakdown ng audience na lumampas sa demograpiko, na nagpapakita ng mga paniniwala, pag-uugali, mga antas ng kita at maging ang mga saloobin sa pamumuhay sa Colorado.
Magkasama, inalis ng mga tool ang hula at tumulong sa paggawa ng pagmemensahe na mas malapit na nakaayon sa kung paano gumagawa ng mga desisyon ang mga totoong tao.
Paano mo gagawing kuwento ang data ng audience?
Ang isa sa mga pinaka-naaaksyunan na bahagi ng session ay isang simple, nauulit na framework para sa paggawa ng mas matalinong content sa marketing mula sa AI insights. Narito ang prosesong ipinakita:
Gumawa ng GWI persona
Magsimula sa pamamagitan ng pagbuo ng persona ng audience na naka-back sa data sa GWI, na nakatuon sa mga demograpiko at gawi gaya ng mga driver ng online na pagbili, paggamit ng loyalty program at pagkasensitibo sa presyo.
Bumuo ng isang karakter
Gawing relatable, human profile ang persona na iyon. Halimbawa, si "Sophie Chen", isang masayang culinary enthusiast na pinahahalagahan ang paggalugad ng lasa at koneksyon sa komunidad.
Pumili ng punto ng sakit
Tukuyin ang mga totoong tensyon sa mundo batay sa data ng audience. Isang halimbawa: "Mga hamon sa pag-access sa abot-kaya at maginhawang mga pagpipilian sa pagkain", isang maiuugnay na pagkabigo para sa mga abala, may kamalayan sa kalusugan na mga mamimili.
Pumili ng isang anggulo
I-frame ang iyong kuwento sa isang makabuluhang tema. Depende sa persona, maaaring ito ay kamalayan sa kalusugan o mga hadlang sa oras, alinman ang anggulo na pinakamahusay na tumutugma sa kanilang mga motibasyon at pamumuhay.
Haluin sa iyong produkto
Isama ang iyong produkto sa kwento upang ito ay maging isang natural na solusyon sa halip na isang mahirap ibenta. Para kay Miraflora Wagyu, ang diin ay hindi lamang sa steak; ito ay tungkol sa kalusugan, kaginhawahan at mga halaga.
Bumuo ng isang kuwento, makakuha ng mga insight, lumikha ng nilalaman
Panghuli, gamitin ang lahat ng insight na ito para gumawa ng kopya ng ad, mga headline at visual na direktang nagsasalita sa kung ano ang pinakamahalaga sa iyong audience.
Ano ang hitsura ng mga resultang anggulo?
Anggulo: "Ang Kagalakan ng Tunay na Pagkain, Ibinahagi Sama-sama – Ngayon na May Mga Tunay na Gantimpala"
Nakatuon ang anggulong ito sa emosyonal na koneksyon at nagdagdag ng reward incentive, batay sa data ng GWI na nagpapakita na 59% ng audience ang gumagamit ng mga loyalty program.
Anggulo: "Ang Mas Mabuting Pagkain ay Nagsisimula sa Mas Magandang Buhay – At Libreng Paghahatid"
Gumamit ang isang ito ng nangungunang online na mga driver ng pagbili gaya ng libreng paghahatid upang direktang matugunan ang mga motibator ng conversion ng mga mamimiling naghahanap ng deal ngunit nakatuon sa kalusugan.
Bakit bumuo ng mga kwento sa halip na mga pitch ng produkto?
Ang diskarte na ito ay hindi lamang tungkol sa pagsasaayos ng ilang linya ng kopya; ni-reframe nito ang pagmemensahe:
Mula sa: "Bilhin ang premium na produktong ito."
Para kay: "Narito kung paano umaangkop ang produktong ito sa iyong mga halaga, nilulutas ang iyong mga problema, at pinapaganda ang buhay."
Sa pamamagitan ng pagsisimula sa katotohanan ng madla sa halip na mga pagpapalagay sa marketing, nagiging mas authentic, relatable at epektibo ang mga campaign.
Sa huli, ang layunin ay hindi ibigay ang iyong mga kampanya sa mga makina; ito ay upang gumawa ng mas mahusay, mas mabilis na mga pagpapasya sa AI bilang iyong katulong. Ang session ay isang paalala na ang insight ang tunay na gilid sa masikip na market ngayon, mula sa paghubog ng diskarte hanggang sa pag-optimize ng mga creative.
Ano ang Marketing Mondays?
Ang Marketing Mondays ay isang serye na binuo sa praktikal na pag-aaral, real-life application at pananatiling napapanahon sa isang mabilis na gumagalaw na larangan. Kung ang session na ito ay nagdulot ng mga ideya o nagbigay sa iyo ng bagong paraan upang isipin ang tungkol sa iyong mga hamon sa campaign, huwag tumigil dito: nag-aalok din ang serye ng libreng Marketing Mondays plugin para kay Claude.
Mag-book ng tawag para sa LIBRENG DEMO kung paano mo magagamit ang SOMONITOR sa GWI upang palakasin ang iyong mga kampanya sa marketing.
Kaugnay na babasahin
- Social listening vs audience research vs ad optimization: alin ang kailangan mo?
- Paano bumuo ng market persona mula sa audience data at mga ad ng competitor
- Paano ibinebenta ng GWI, Nielsen, Euromonitor at Milieu ang kanilang audience data?
- Ano ang tensyon ng konsyumer sa marketing, at paano ito matutuklasan?
- Creative brief template: persona, tensyon ng konsyumer, angle, story
FAQ
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga customer na sensitibo sa presyo at sensitibo sa deal?
Ang mga customer na sensitibo sa presyo ay gustong magbayad ng mas mababa. Gustong maramdaman ng mga customer na sensitibo sa deal na nakakakuha sila ng halaga, kaya mas mahusay na gumana ang mas malinaw na pagmemensahe, mas maayos na paglalakbay sa pagbili at mga insentibo gaya ng mga reward o libreng paghahatid kaysa sa mga diskwento.
Ano ang kontribusyon ng SOMONITOR at GWI?
Ipinakita ng SOMONITOR kung paano nag-advertise ang mga kakumpitensya sa mga platform ng Meta: ang kanilang mga mensahe, mga format at pagpoposisyon ayon sa yugto ng funnel. Nagdagdag ang GWI ng mga breakdown ng audience na lampas sa mga demograpiko, na sumasaklaw sa mga paniniwala, pag-uugali, mga antas ng kita at mga saloobin sa pamumuhay.
Ano ang mga hakbang ng balangkas ng persona-to-story?
Gumawa ng GWI persona, gawin itong character, pumili ng pain point, pumili ng anggulo, timpla sa iyong produkto, pagkatapos ay bumuo ng kwento at gumawa ng content mula dito.
Pinapalitan ba ng AI ang marketer sa prosesong ito?
Hindi. Ang layunin ay hindi ibigay ang mga kampanya sa mga makina ngunit gumawa ng mas mahusay, mas mabilis na mga pagpapasya sa AI bilang isang katulong.
