KI verändert die Konkurrenz- und Zielgruppenforschung, indem sie zwei Arten von Daten zusammenführt, die früher getrennt voneinander waren: was die Konkurrenz in ihren Anzeigen sagt und was die Zielgruppe tatsächlich glaubt und schätzt. Bei einer Marketing Mondays-Sitzung zeigten SOMIN und GWI, wie diese Kombination zeigte, dass die Käufer von Miraflora Wagyu eher auf Geschäfte als auf den Preis empfindlich reagierten, was die Lösung von Rabatten zu einem klareren Kaufprozess, einer klareren Botschaft und einem stärker wahrgenommenen Wert verlagerte.
Wichtigste Erkenntnisse
- Steigende Kosten pro Lead trotz großartiger Kreativer lassen sich selten dadurch lösen, dass man „einfach mehr ausgibt“.
- Die Analyse der Konkurrenzanzeigen zeigt, womit Konkurrenten führen, in welchen Formaten und in welcher Trichterphase; Zuschauerdaten zeigen Überzeugungen, Verhaltensweisen, Einkommensstufen und Einstellungen.
- Für Miraflora Wagyu wollte das Publikum das Gefühl haben, einen Mehrwert zu bekommen, und nicht unbedingt weniger bezahlen.
- Ein sechsstufiges Framework verwandelt eine datengestützte Persona in eine Geschichte: Persona, Charakter, Schmerzpunkt, Blickwinkel, Produkt, dann Inhalt.
- Das Ziel besteht nicht darin, Kampagnen Maschinen zu überlassen, sondern mit KI als Assistent bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen.
Worum ging es in der Marketing Mondays-Sitzung?
Wenn Sie schon einmal auf Ihr Kampagnen-Dashboard gestarrt haben und sich gefragt haben, warum Ihr Cost-per-Lead trotz großartiger Creatives weiter steigt, sind Sie nicht allein. In unserer letzten Marketing Mondays-Sitzung „KI-gesteuerte Wettbewerbs- und Zielgruppenforschung für intelligentere digitale Strategien“ haben wir genau dieses Dilemma aufgedeckt.
Und nein, die Lösung ist nicht „einfach mehr ausgeben“.
Die von Prof. Aleks Farseev (CEO von SoMin.ai) und Sufyan Sulaiman (Solutions Partner bei GWI) moderierte Sitzung befasste sich mit der Frage, wie KI-Tools die Art und Weise verändern, wie wir Marketingkampagnen planen, messen und optimieren. Die Mission bestand darin, zu zeigen, wie Vermarkter mithilfe von KI-Tools verstehen können, was ihre Konkurrenten tun und, was noch wichtiger ist, was ihre Zielgruppe tatsächlich schätzt.
Die Veranstaltung fand im geschäftigen Coworking Space von JustCo statt und lockte Vermarkter, Strategen und Gründer an, die ihren Wettbewerbsvorteil mit dem einzigen Mittel ausbauen wollten, das gleiche Wettbewerbsbedingungen schafft: Daten.
Was hat die KI-Forschung für Miraflora Wagyu ergeben?
Miraflora Wagyu, ein in Colorado ansässiges Premium-Rindfleischunternehmen, kämpfte mit hohen Kosten für die Kundenakquise. Auf den ersten Blick ging das Team davon aus, dass es sich um die Preisgestaltung handelte. Schließlich ist Wagyu nicht billig. Aber ein tieferer Einblick mit SoMin.ai und GWI brachte eine differenziertere Wahrheit ans Licht:
Das Publikum war nicht wirklich preissensibel. Sie waren geschäftsempfindlich.
Die Verbraucher wollten das Gefühl haben, einen Mehrwert zu erhalten, und nicht unbedingt weniger bezahlen. Es stellte sich die Frage, wie man Kunden durch den Verkaufstrichter nach unten bewegen kann, indem man ihnen versichert, dass sie das beste Angebot bekommen. Das Gespräch verlagerte sich von Preisnachlässen auf die Verbesserung des Kaufvorgangs, die Klarheit der Botschaften und den wahrgenommenen Wert. Denn relevante Informationen erleichtern es den Kunden, zu verstehen, was sie kaufen.
Wie wirken Wettbewerbsanalyse und Zielgruppendaten zusammen?
Die beiden Moderatoren zeigten, wie die Kombination der Wettbewerbsanalyse von SOMIN mit den psychografischen Erkenntnissen von GWI einen 360-Grad-Blick auf den Zielmarkt ermöglichte.
SOMONITOR (SoMin.ai) zeigte, wie die Konkurrenten von Miraflora auf Meta-Plattformen Werbung machten: mit welchen Botschaften sie ansprachen, welche Formate sie verwendeten und wie sie ihre Produkte auf verschiedenen Funnel-Stufen positionierten.
GWI lieferte eine Aufschlüsselung der Zuschauerzahlen, die über die Demografie hinausging und Überzeugungen, Verhaltensweisen, Einkommensschichten und sogar Lebensstileinstellungen in Colorado aufzeigte.
Zusammen haben die Tools das Rätselraten überflüssig gemacht und dabei geholfen, Nachrichten zu erstellen, die besser auf die Art und Weise abgestimmt sind, wie echte Menschen Entscheidungen treffen.
Wie verwandeln Sie Publikumsdaten in eine Geschichte?
Einer der umsetzbarsten Teile der Sitzung war ein einfaches, wiederholbares Framework zur Erstellung intelligenterer Marketinginhalte aus KI-Erkenntnissen. Hier ist der Prozess, der demonstriert wurde:
Erstellen Sie eine GWI-Persona
Beginnen Sie mit dem Aufbau einer datengestützten Zielgruppenpersönlichkeit in GWI, die sich auf Demografie und Verhaltensweisen wie Online-Kauffaktoren, Nutzung von Treueprogrammen und Preissensibilität konzentriert.
Erstelle einen Charakter
Verwandeln Sie diese Person in ein nachvollziehbares, menschliches Profil. Zum Beispiel „Sophie Chen“, eine lebensfrohe kulinarische Enthusiastin, die die Erforschung von Aromen und die Verbindung zur Gemeinschaft schätzt.
Wählen Sie einen Schmerzpunkt
Identifizieren Sie reale Spannungen anhand von Zielgruppendaten. Ein Beispiel: „Herausforderungen beim Zugang zu erschwinglichen und praktischen Lebensmitteloptionen“, eine nachvollziehbare Frustration für vielbeschäftigte, gesundheitsbewusste Käufer.
Wählen Sie einen Winkel
Rahmen Sie Ihre Geschichte um ein bedeutungsvolles Thema herum. Abhängig von der Person kann es sich um Gesundheitsbewusstsein oder Zeitmangel handeln, je nachdem, welcher Aspekt am besten zu ihren Motivationen und ihrem Lebensstil passt.
Mischen Sie Ihr Produkt ein
Integrieren Sie Ihr Produkt in die Geschichte, damit es zu einer natürlichen Lösung und nicht zu einem harten Verkauf wird. Für Miraflora Wagyu lag der Schwerpunkt nicht nur auf dem Steak; es ging um Gesundheit, Bequemlichkeit und Werte.
Eine Geschichte generieren, Erkenntnisse gewinnen, Inhalte erstellen
Nutzen Sie all diese Erkenntnisse schließlich, um Anzeigentexte, Schlagzeilen und visuelle Elemente zu erstellen, die direkt das ansprechen, was Ihrer Zielgruppe am wichtigsten ist.
Wie sahen die resultierenden Winkel aus?
Winkel: „Die Freude an echtem Essen, gemeinsam geteilt – jetzt mit echten Belohnungen“
Dieser Aspekt konzentrierte sich auf die emotionale Verbindung und fügte einen Belohnungsanreiz hinzu, basierend auf GWI-Daten, die zeigen, dass 59 % der Zielgruppe Treueprogramme nutzen.
Winkel: „Eine bessere Mahlzeit beginnt mit einem besseren Leben – und kostenloser Lieferung“
Dieses nutzte die wichtigsten Online-Kauffaktoren wie die kostenlose Lieferung, um die Conversion-Motivatoren von geschäftssuchenden, aber gesundheitsorientierten Käufern direkt anzusprechen.
Warum Geschichten statt Produktpräsentationen erstellen?
Bei diesem Ansatz ging es nicht nur darum, ein paar Textzeilen zu optimieren; es hat die Botschaft neu formuliert:
Von: „Kaufen Sie dieses Premiumprodukt.“
An: „So passt dieses Produkt zu Ihren Werten, löst Ihre Probleme und macht das Leben besser.“
Indem Kampagnen mit der Wahrheit des Publikums und nicht mit Marketingannahmen beginnen, werden sie authentischer, nachvollziehbarer und effektiver.
Letztendlich geht es nicht darum, Ihre Kampagnen den Maschinen zu überlassen; Es geht darum, mit KI als Assistent bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen. Die Sitzung war eine Erinnerung daran, dass Erkenntnisse auf dem überfüllten Markt von heute der wahre Vorteil sind, von der Strategiegestaltung bis zur Optimierung kreativer Inhalte.
Was ist Marketing Mondays?
Bei „Marketing Mondays“ geht es um praktisches Lernen, praktische Anwendung und darum, in einem schnelllebigen Bereich auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn diese Sitzung Ideen hervorgebracht hat oder Ihnen eine neue Möglichkeit gegeben hat, über die Herausforderungen Ihrer Kampagne nachzudenken, hören Sie hier nicht auf: Die Serie bietet auch ein kostenloses Marketing Mondays-Plugin für Claude.
Buchen Sie einen Anruf für eine KOSTENLOSE DEMO und erfahren Sie, wie Sie SOMONITOR mit GWI nutzen können, um Ihre Marketingkampagnen zu stärken.
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FAQ
Was ist der Unterschied zwischen preissensiblen und geschäftssensiblen Kunden?
Preissensible Kunden wollen weniger bezahlen. Deal-sensible Kunden möchten das Gefühl haben, einen Mehrwert zu erhalten, daher können klarere Botschaften, ein reibungsloserer Kaufvorgang und Anreize wie Prämien oder kostenlose Lieferung besser funktionieren als Rabatte.
Welchen Beitrag haben SOMONITOR und GWI jeweils geleistet?
SOMONITOR zeigte, wie Wettbewerber auf Meta-Plattformen Werbung machten: ihre Botschaften, Formate und Positionierung nach Funnel-Phase. GWI fügte Zuschaueraufschlüsselungen über die Demografie hinaus hinzu und deckte Überzeugungen, Verhaltensweisen, Einkommensschichten und Lebensstileinstellungen ab.
Was sind die Schritte des Persona-to-Story-Frameworks?
Erstellen Sie eine GWI-Persona, verwandeln Sie sie in eine Figur, wählen Sie einen Schwachpunkt, einen Blickwinkel, fügen Sie Ihr Produkt ein, generieren Sie dann eine Geschichte und erstellen Sie Inhalte daraus.
Ersetzt KI in diesem Prozess den Vermarkter?
Nein. Ziel ist es nicht, Kampagnen an Maschinen zu übergeben, sondern mit KI als Assistent bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen.
