Bagaimanakah AI mengubah penyelidikan pesaing dan khalayak? Pengajaran daripada Marketing Mondays

AI mengubah penyelidikan pesaing dan khalayak dengan menyertai dua jenis data yang dahulunya berbeza: perkara yang pesaing katakan dalam iklan mereka dan perkara yang sebenarnya dipercayai dan nilai khalayak. Pada sesi Pemasaran Isnin, SOMIN dan GWI menunjukkan cara gabungan itu mendedahkan bahawa pembeli Miraflora Wagyu adalah sensitif urus niaga dan bukannya sensitif harga, yang memindahkan pembetulan daripada pendiskaunan kepada perjalanan pembelian yang lebih jelas, pemesejan yang lebih jelas dan nilai yang lebih kukuh.

Perkara penting

• Peningkatan kos setiap petunjuk walaupun kreatif yang hebat jarang diselesaikan dengan "hanya berbelanja lebih".
• Analisis iklan pesaing menunjukkan cara pesaing memimpin, dalam format yang mana dan pada peringkat corong mana; data khalayak menunjukkan kepercayaan, tingkah laku, peringkat pendapatan dan sikap.
• Bagi Miraflora Wagyu, penonton ingin merasakan mereka mendapat nilai, tidak semestinya membayar kurang.
• Rangka kerja enam langkah menukar persona yang disokong data menjadi cerita: persona, watak, titik kesakitan, sudut, produk, kemudian kandungan.
• Matlamatnya bukan untuk menyerahkan kempen kepada mesin tetapi untuk membuat keputusan yang lebih baik dan lebih pantas dengan AI sebagai pembantu.

Apakah sesi Pemasaran Isnin?

Jika anda pernah menatap papan pemuka kempen anda tertanya-tanya mengapa kos setiap petunjuk anda terus meningkat walaupun kreatif yang hebat, anda tidak bersendirian. Pada sesi Isnin Pemasaran terbaharu kami, "Pesaing Didorong AI dan Penyelidikan Khalayak untuk Strategi Digital Lebih Pintar", kami membongkar dilema itu dengan tepat.

Dan tidak, penyelesaiannya bukanlah "hanya berbelanja lebih".

Dihoskan oleh Prof. Aleks Farseev (CEO SoMin.ai) dan Sufyan Sulaiman (Rakan Kongsi Penyelesaian di GWI), sesi melihat bagaimana alatan AI mengubah cara kami merancang, mengukur dan mengoptimumkan kempen pemasaran. Misi ini adalah untuk menunjukkan cara pemasar boleh menggunakan alatan AI untuk memahami perkara yang pesaing mereka lakukan dan, lebih penting lagi, nilai penonton mereka sebenarnya.

Diadakan di ruang kerja bersama yang sibuk JustCo, acara itu menarik pemasar, ahli strategi dan pengasas berminat untuk mempertajam kelebihan daya saing mereka dengan satu perkara yang meratakan medan permainan: data.

Apakah yang didedahkan oleh penyelidikan AI untuk Miraflora Wagyu?

Miraflora Wagyu, sebuah syarikat daging lembu premium yang berpangkalan di Colorado, sedang bergelut dengan kos pemerolehan pelanggan yang tinggi. Pada pandangan pertama, pasukan menganggap isu itu adalah harga. Lagipun Wagyu bukan murah. Tetapi penyelaman yang lebih mendalam menggunakan SoMin.ai dan GWI mendedahkan kebenaran yang lebih bernuansa:

Penonton tidak benar-benar sensitif harga. Mereka sensitif berurusan.

Pengguna ingin merasakan mereka mendapat nilai, tidak semestinya membayar kurang. Persoalannya ialah bagaimana untuk memindahkan pelanggan ke corong dengan memastikan mereka mendapat tawaran terbaik. Perbualan beralih daripada diskaun kepada menambah baik perjalanan pembelian, kejelasan pemesejan dan nilai yang dirasakan. Lagipun, maklumat yang berkaitan memudahkan pelanggan memahami perkara yang mereka beli.

Bagaimanakah analisis pesaing dan data khalayak berfungsi bersama?

Kedua-dua hos menunjukkan cara menggabungkan analisis pesaing SOMIN dengan pandangan psikografik GWI memberikan pandangan 360-darjah pasaran sasaran.

SOMONITOR (SoMin.ai) menunjukkan cara pesaing Miraflora mengiklankan merentas platform Meta: mesej apa yang mereka bawa, format yang mereka gunakan dan cara mereka meletakkan produk mereka pada peringkat corong yang berbeza.

GWI menyediakan pecahan khalayak yang melangkaui demografi, menunjukkan kepercayaan, tingkah laku, peringkat pendapatan dan juga sikap gaya hidup di Colorado.

Bersama-sama, alatan itu mengalih keluar tekaan dan membantu menghasilkan pemesejan yang lebih sejajar dengan cara orang sebenar membuat keputusan.

Bagaimanakah anda menukar data khalayak menjadi cerita?

Salah satu bahagian sesi yang paling boleh diambil tindakan ialah rangka kerja yang mudah dan boleh diulang untuk menghasilkan kandungan pemasaran yang lebih bijak daripada cerapan AI. Berikut adalah proses yang ditunjukkan:

1. Cipta persona GWI

   Mulakan dengan membina persona khalayak yang disokong data dalam GWI, memfokuskan pada demografi dan gelagat seperti pemacu pembelian dalam talian, penggunaan program kesetiaan dan kepekaan harga.

2. Menjana watak

   Tukar persona itu menjadi profil manusia yang boleh dikaitkan. Contohnya, "Sophie Chen", peminat masakan yang menggembirakan yang menghargai penerokaan rasa dan hubungan komuniti.

3. Pilih titik kesakitan

   Kenal pasti ketegangan dunia sebenar berdasarkan data khalayak. Satu contoh: "Cabaran dengan mengakses pilihan makanan yang berpatutan dan mudah", kekecewaan yang boleh dikaitkan untuk pembeli yang sibuk dan mementingkan kesihatan.

4. Pilih sudut

   Bingkai cerita anda mengikut tema yang bermakna. Bergantung pada persona, ia mungkin kesedaran kesihatan atau kekangan masa, mana-mana sudut yang paling sesuai dengan motivasi dan gaya hidup mereka.

5. Campurkan dalam produk anda

   Sepadukan produk anda ke dalam cerita supaya ia menjadi penyelesaian semula jadi dan bukannya laku keras. Bagi Miraflora Wagyu, penekanan bukan hanya pada stik; ia adalah mengenai kesihatan, kemudahan dan nilai.

6. Hasilkan cerita, dapatkan pandangan, buat kandungan

   Akhir sekali, gunakan semua cerapan ini untuk membuat salinan iklan, tajuk dan visual yang bercakap terus kepada perkara yang paling penting kepada khalayak anda.

Apakah rupa sudut yang terhasil?

Sudut: "Kegembiraan Makanan Sebenar, Dikongsi Bersama – Kini Dengan Ganjaran Sebenar"

Sudut ini memfokuskan pada sambungan emosi dan menambah insentif ganjaran, berdasarkan data GWI yang menunjukkan bahawa 59% daripada penonton menggunakan program kesetiaan.

Sudut: "Hidangan yang Lebih Baik Bermula dengan Kehidupan yang Lebih Baik – Dan Penghantaran Percuma"

Yang ini menggunakan pemacu pembelian dalam talian teratas seperti penghantaran percuma untuk menangani motivator penukaran pembeli yang mencari tawaran tetapi mementingkan kesihatan secara langsung.

Mengapa membina cerita dan bukannya nada produk?

Pendekatan ini bukan sahaja tentang mengubah suai beberapa baris salinan; ia membingkai semula pemesejan:

Daripada: "Beli produk premium ini."

Kepada: "Begini cara produk ini menepati nilai anda, menyelesaikan masalah anda dan menjadikan hidup lebih baik."

Dengan bermula dengan kebenaran khalayak dan bukannya andaian pemasaran, kempen menjadi lebih tulen, boleh dikaitkan dan berkesan.

Akhirnya, matlamatnya bukanlah untuk menyerahkan kempen anda kepada mesin; ia adalah untuk membuat keputusan yang lebih baik dan lebih pantas dengan AI sebagai pembantu anda. Sesi itu adalah peringatan bahawa cerapan adalah kelebihan sebenar dalam pasaran yang sesak hari ini, daripada membentuk strategi kepada mengoptimumkan kreatif.

Apakah Marketing Mondays?

Pemasaran Mondays ialah siri yang dibina berdasarkan pembelajaran praktikal, aplikasi kehidupan sebenar dan kekal terkini dalam bidang yang bergerak pantas. Jika sesi ini mencetuskan idea atau memberi anda cara baharu untuk memikirkan cabaran kempen anda, jangan berhenti di sini: siri ini juga menawarkan pemalam Pemasaran Isnin percuma untuk Claude.

Tempah panggilan untuk DEMO PERCUMA tentang cara anda boleh menggunakan SOMONITOR dengan GWI untuk mengukuhkan kempen pemasaran anda.

Bacaan berkaitan

• Social listening lawan kajian khalayak lawan pengoptimuman iklan: yang manakah anda perlukan?
• Cara membina persona pasaran daripada data khalayak dan iklan pesaing
• Bagaimanakah GWI, Nielsen, Euromonitor dan Milieu memasarkan data khalayak mereka?
• Apakah ketegangan pengguna dalam pemasaran, dan bagaimana mencarinya?
• Templat taklimat kreatif: persona, ketegangan pengguna, sudut strategik, kisah

FAQ