人工智能正在改变竞争对手和受众研究，它将两种过去相互独立的数据结合起来：竞争对手在广告中所说的内容，以及受众实际相信和看重的内容。在营销星期一会议上，SOMIN 和 GWI 展示了这种组合如何揭示 Miraflora Wagyu 的买家对交易敏感而不是对价格敏感，从而将解决方案从折扣转变为更清晰的购买过程、更清晰的信息传递和更强的感知价值。
核心要点
- 尽管有出色的创意，但每条线索的成本却不断上升，这很少能通过“花更多钱”来解决。
- 竞争对手广告分析显示竞争对手以什么方式、以何种形式以及在哪个漏斗阶段领先；受众数据显示信仰、行为、收入水平和态度。
- 对于米拉弗洛拉和牛来说，观众希望感觉到他们得到了价值，而不一定是花更少的钱。
- 六步框架将数据支持的角色转变为故事：角色、角色、痛点、角度、产品，然后是内容。
- 我们的目标不是将活动交给机器，而是在人工智能的帮助下做出更好、更快的决策。
营销星期一会议的内容是什么？
如果您曾经盯着您的营销活动仪表板，想知道为什么尽管有出色的创意，但每次销售线索的成本却不断攀升，那么您并不孤单。在我们最新的周一营销会议“人工智能驱动的竞争对手和受众研究以实现更智能的数字策略”中，我们准确地解决了这个困境。
不，解决方案不是“花更多的钱”。
本次会议由 Aleks Farseev 教授（SoMin.ai 首席执行官）和 Sufyan Sulaiman（GWI 解决方案合作伙伴）主持，探讨了人工智能工具如何改变我们规划、衡量和优化营销活动的方式。其使命是展示营销人员如何使用人工智能工具来了解竞争对手在做什么，更重要的是，了解他们的受众真正看重什么。
该活动在 JustCo 繁忙的联合办公空间举行，吸引了营销人员、战略家和创始人，他们热衷于通过数据这一能够创造公平竞争环境的东西来提高自己的竞争优势。
人工智能研究为米拉弗洛拉和牛揭示了什么？
Miraflora Wagyu 是一家总部位于科罗拉多州的优质牛肉公司，该公司正在努力解决高昂的客户获取成本问题。乍一看，团队认为问题在于定价。毕竟和牛的价格并不便宜。但使用 SoMin.ai 和 GWI 进行的更深入研究揭示了一个更微妙的事实：
观众对价格并不真正敏感。他们对交易很敏感。
消费者希望感觉到他们获得了价值，而不一定是支付更少。问题变成了如何通过向客户保证他们得到最优惠的价格来吸引他们进入渠道。话题从折扣转向改善购买旅程、信息清晰度和感知价值。毕竟，相关信息使客户更容易了解他们所购买的商品。
竞争对手分析和受众数据如何协同工作？
两位主持人演示了如何将 SOMIN 的竞争对手分析与 GWI 的心理洞察力相结合，提供对目标市场的 360 度视图。
SOMONITOR (SoMin.ai) 展示了 Miraflora 的竞争对手如何在 Meta 平台上进行广告：他们使用哪些信息、使用哪些格式以及如何将产品定位在不同的渠道阶段。
GWI 提供的受众细分超出了人口统计数据，显示了科罗拉多州的信仰、行为、收入水平甚至生活方式态度。
这些工具共同消除了猜测，并帮助制作与真实人们如何做出决策更加一致的消息传递。
如何将受众数据转化为故事？
本次会议最可行的部分之一是一个简单、可重复的框架，用于根据人工智能见解制作更智能的营销内容。以下是演示的过程：
创建 GWI 角色
首先在 GWI 中构建数据支持的受众角色，重点关注人口统计数据和行为，例如在线购买驱动因素、忠诚度计划使用情况和价格敏感性。
生成一个角色
将这个角色转变为具有相关性的、人性化的形象。例如，“Sophie Chen”，一位快乐的烹饪爱好者，重视风味探索和社区联系。
选择痛点
根据受众数据确定现实世界的紧张局势。一个例子：“难以获得负担得起且方便的食品选择”，这对于忙碌且注重健康的购物者来说是一种相关的挫败感。
选择一个角度
围绕一个有意义的主题来构建你的故事。根据角色的不同，可能是健康意识或时间限制，无论哪个角度最符合他们的动机和生活方式。
融入您的产品
将您的产品融入故事中，使其成为自然的解决方案，而不是强行推销。对于 Miraflora 和牛来说，重点不仅仅在于牛排；还在于牛排。这是关于健康、便利和价值观。
生成故事、获得见解、创建内容
最后，利用所有这些见解来创建广告文案、标题和视觉效果，直接表达对受众最重要的内容。
最终得到的角度是什么样的？
角度：“真正食物的乐趣，一起分享 - 现在有真正的奖励”
这个角度侧重于情感联系，并添加了奖励激励，GWI 数据显示 59% 的受众使用忠诚度计划。
角度：“更好的膳食从更好的生活开始 - 并且免费送货”
该产品利用免费送货等顶级在线购买驱动因素，直接解决寻求优惠但注重健康的购物者的转化动机。
为什么要构建故事而不是产品推介？
这种方法不仅仅是调整几行文案；它重新构建了消息传递：
来自：“购买这款优质产品。”
致：“以下是该产品如何符合您的价值观、解决您的问题并让生活变得更美好。”
通过从受众真相而不是营销假设出发，营销活动变得更加真实、相关和有效。
最终，我们的目标不是将您的活动交给机器；而是将您的活动交给机器。就是让人工智能作为你的助手，做出更好、更快的决策。这次会议提醒人们，从制定战略到优化创意，洞察力是当今拥挤市场的真正优势。
Marketing Mondays 是什么？
《营销星期一》是一个围绕实践学习、现实生活应用和紧跟快速发展领域的潮流而建立的系列。如果本次会议激发了想法或为您提供了思考营销活动挑战的新方法，请不要停在这里：该系列还为 Claude 提供免费的 营销星期一插件 。
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FAQ
对价格敏感的客户和对交易敏感的客户有什么区别？
对价格敏感的客户希望花更少的钱。对优惠敏感的客户希望感受到自己获得了价值，因此更清晰的信息传递、更顺畅的购买过程以及奖励或免费送货等激励措施比折扣更有效。
SOMONITOR 和 GWI 各自贡献了什么？
SOMONITOR 展示了竞争对手如何在 Meta 平台上做广告：他们的信息、格式和渠道阶段的定位。 GWI 添加了人口统计数据之外的受众细分，涵盖信仰、行为、收入水平和生活方式态度。
人物到故事框架的步骤是什么？
创建 GWI 角色，将其转变为角色，选择痛点，选择角度，融入您的产品，然后生成故事并从中创建内容。
人工智能会在这个过程中取代营销人员吗？
不。我们的目标不是将营销活动交给机器，而是在人工智能的帮助下做出更好、更快的决策。
