A IA está mudando a pesquisa de concorrentes e de público ao unir dois tipos de dados que costumavam ficar separados: o que os concorrentes dizem em seus anúncios e o que o público realmente acredita e valoriza. Em uma sessão de Marketing Mondays, SOMIN e GWI mostraram como essa combinação revelou que os compradores da Miraflora Wagyu eram mais sensíveis ao negócio do que ao preço, o que mudou a solução do desconto para uma jornada de compra mais clara, mensagens mais claras e valor percebido mais forte.
Principais conclusões
- O aumento do custo por lead, apesar dos ótimos criativos, raramente é resolvido “apenas gastando mais”.
- A análise dos anúncios dos concorrentes mostra o que os rivais lideram, em quais formatos e em que estágio do funil; os dados do público mostram crenças, comportamentos, níveis de renda e atitudes.
- Para Miraflora Wagyu, o público queria sentir que estava obtendo valor, não necessariamente pagando menos.
- Uma estrutura de seis etapas transforma uma persona baseada em dados em uma história: persona, personagem, ponto problemático, ângulo, produto e, em seguida, conteúdo.
- O objetivo não é entregar campanhas às máquinas, mas tomar decisões melhores e mais rápidas com a IA como assistente.
Sobre o que foi a sessão das Segundas-feiras de Marketing?
Se você já olhou para o painel de sua campanha e se perguntou por que seu custo por lead continua subindo apesar dos ótimos criativos, você não está sozinho. Em nossa última sessão das segundas-feiras de marketing, "Pesquisa de concorrência e público orientada por IA para estratégias digitais mais inteligentes", desvendamos exatamente esse dilema.
E não, a solução não é “só gaste mais”.
Organizada pelo Prof. Aleks Farseev (CEO da SoMin.ai) e Sufyan Sulaiman (parceiro de soluções da GWI), a sessão analisou como as ferramentas de IA estão mudando a maneira como planejamos, medimos e otimizamos campanhas de marketing. A missão era mostrar como os profissionais de marketing podem usar ferramentas de IA para entender o que seus concorrentes estão fazendo e, mais importante, o que seu público realmente valoriza.
Realizado no movimentado espaço de coworking da JustCo, o evento atraiu profissionais de marketing, estrategistas e fundadores interessados em aprimorar sua vantagem competitiva com a única coisa que nivela o campo de atuação: os dados.
O que a pesquisa de IA revelou para Miraflora Wagyu?
A Miraflora Wagyu, uma empresa de carne bovina premium com sede no Colorado, estava enfrentando altos custos de aquisição de clientes. À primeira vista, a equipe presumiu que o problema era o preço. Afinal, Wagyu não é barato. Mas um mergulho mais profundo usando SoMin.ai e GWI revelou uma verdade mais sutil:
O público não era verdadeiramente sensível ao preço. Eles eram sensíveis ao negócio.
Os consumidores queriam sentir que estavam obtendo valor e não necessariamente pagar menos. A questão passou a ser como conduzir os clientes ao longo do funil, garantindo-lhes que estavam conseguindo o melhor negócio. A conversa mudou do desconto para a melhoria da jornada de compra, clareza da mensagem e valor percebido. Afinal, informações relevantes facilitam a compreensão do cliente sobre o que estão comprando.
Como a análise da concorrência e os dados de público funcionam juntos?
Os dois anfitriões demonstraram como a combinação da análise da concorrência da SOMIN com os insights psicográficos da GWI proporcionou uma visão de 360 graus do mercado-alvo.
SOMONITOR (SoMin.ai) mostrou como os concorrentes da Miraflora anunciavam nas plataformas Meta: com quais mensagens eles lideravam, quais formatos usavam e como posicionavam seus produtos em diferentes estágios do funil.
A GWI forneceu análises de audiência que foram além da demografia, mostrando crenças, comportamentos, níveis de renda e até atitudes de estilo de vida no Colorado.
Juntas, as ferramentas eliminaram as suposições e ajudaram a criar mensagens mais alinhadas com a forma como as pessoas reais tomam decisões.
Como você transforma dados de público em uma história?
Uma das partes mais práticas da sessão foi uma estrutura simples e repetível para a elaboração de conteúdo de marketing mais inteligente a partir de insights de IA. Aqui está o processo que foi demonstrado:
Crie uma persona GWI
Comece construindo uma persona de público-alvo baseada em dados na GWI, focada em dados demográficos e comportamentos como motivadores de compras on-line, uso de programas de fidelidade e sensibilidade a preços.
Gerar um personagem
Transforme essa persona em um perfil humano identificável. Por exemplo, "Sophie Chen", uma alegre entusiasta da culinária que valoriza a exploração de sabores e a conexão com a comunidade.
Escolha um ponto problemático
Identifique tensões do mundo real com base em dados de audiência. Um exemplo: “Desafios no acesso a opções alimentares acessíveis e convenientes”, uma frustração identificável para compradores ocupados e preocupados com a saúde.
Escolha um ângulo
Enquadre sua história em torno de um tema significativo. Dependendo da pessoa, pode ser a conscientização sobre a saúde ou restrições de tempo, o ângulo que melhor corresponda às suas motivações e estilo de vida.
Misture seu produto
Integre seu produto à história para que ele se torne uma solução natural, em vez de uma venda difícil. Para Miraflora Wagyu, a ênfase não estava apenas no bife; tratava-se de saúde, comodidade e valores.
Gere uma história, obtenha insights, crie conteúdo
Por fim, use todos esses insights para criar textos, títulos e recursos visuais do anúncio que falem diretamente sobre o que é mais importante para o seu público.
Como eram os ângulos resultantes?
Ângulo: "A alegria da comida de verdade, compartilhada juntos - agora com recompensas reais"
Esse ângulo focou na conexão emocional e adicionou um incentivo de recompensa, com base em dados do GWI que mostram que 59% do público utiliza programas de fidelidade.
Ângulo: "Uma refeição melhor começa com uma vida melhor - e entrega gratuita"
Este usou os principais motivadores de compra on-line, como entrega gratuita, para abordar diretamente os motivadores de conversão de compradores em busca de negócios, mas focados na saúde.
Por que construir histórias em vez de propostas de produtos?
Essa abordagem não consistia apenas em ajustar algumas linhas do texto; reformulou a mensagem:
De: "Compre este produto premium."
Para: "Veja como este produto se adapta aos seus valores, resolve seus problemas e torna a vida melhor."
Ao começar com a verdade do público em vez de suposições de marketing, as campanhas tornam-se mais autênticas, relacionáveis e eficazes.
No final das contas, o objetivo não é entregar suas campanhas às máquinas; é tomar decisões melhores e mais rápidas com a IA como assistente. A sessão foi um lembrete de que o insight é a verdadeira vantagem no concorrido mercado atual, desde a definição da estratégia até a otimização dos criativos.
O que é a Marketing Mondays?
Marketing Mondays é uma série construída em torno do aprendizado prático, da aplicação na vida real e da atualização em um campo em rápida evolução. Se esta sessão despertou ideias ou deu a você uma nova maneira de pensar sobre os desafios de sua campanha, não pare por aqui: a série também oferece um plugin Marketing Mondays gratuito para Claude.
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FAQ
Qual é a diferença entre clientes sensíveis ao preço e sensíveis ao negócio?
Os clientes sensíveis ao preço querem pagar menos. Os clientes sensíveis a negócios querem sentir que estão obtendo valor, portanto, mensagens mais claras, uma jornada de compra mais tranquila e incentivos como recompensas ou entrega gratuita podem funcionar melhor do que descontos.
Qual foi a contribuição do SOMONITOR e do GWI?
SOMONITOR mostrou como os concorrentes anunciavam nas plataformas Meta: suas mensagens, formatos e posicionamento por estágio de funil. A GWI adicionou análises de público além da demografia, abrangendo crenças, comportamentos, níveis de renda e atitudes de estilo de vida.
Quais são as etapas da estrutura da persona para a história?
Crie uma persona GWI, transforme-a em um personagem, escolha um ponto problemático, escolha um ângulo, misture seu produto, depois gere uma história e crie conteúdo a partir dela.
A IA substitui o profissional de marketing nesse processo?
O objetivo não é entregar as campanhas às máquinas, mas tomar decisões melhores e mais rápidas com a IA como assistente.
