挑战
BeMe 的内容与五家营养补充剂竞争对手有多相似
竞争对手：Absolute Collagen、MaryRuth's、NeoCell、Vital Proteins 和 Youtheory。它们的广告针对哪些受众和问题，哪里有差异化的角度？
方法
对 3,222 条帖子和广告进行标注、对比与聚类
- 用 SOMIN 的内容概念框架为所有内容打标签。
- 测算了品牌之间的余弦相似度。
- 先按基础洞察、再按可解决的问题，对 2,174 条广告进行聚类。
- 从社会、心理和经济角度探究对护肤和护发的疑虑。
主要发现
同一主题下有 1,858 条广告，竞争对手与 BeMe 十分接近
01
2,174 条广告中有 1,858 条讲述同一个关于美丽与自我关爱的故事
按基础洞察划分，而“健康、关爱与关系”主题为 302。
02
竞争对手与 BeMe 的相似度为 85.73% 至 91.12%
Vital Proteins 的相似度最低，NeoCell 最高。
03
MaryRuth's 投放了 47.65% 的广告，BeMe 为 8.56%
即 1,036 条广告。Absolute Collagen 投放了 522 条（24.01%），BeMe 为 186 条。
SOMIN 带来了什么
七个广告主题、一张相似度矩阵和三个故事
- 一张相似度矩阵，以及 MaryRuth's 和 Vital Proteins 差异最大的兴趣
- 按基础洞察划分的七个广告主题、按可解决问题划分的六个主题，并按品牌统计规模
- 疑虑的驱动因素，从身体形象、对衰老的恐惧，到优质产品的成本
- 三个故事：疑虑之镜、多元之影和完美的代价
“真正的美丽与自信，源于自我接纳，而非追逐遥不可及的理想。”
来自 SOMIN 简报
成果
BeMe 可以回应买家对护肤和护发的疑虑
整个品类用非常相似的方式讲着同一个故事。SOMIN 的三个表达，把买家对护肤和护发的疑虑转化为关于自我接纳、多元和价值的故事。
FAQ
BeMe 案例研究常见问题
SOMIN 分析了哪些数据？
来自六个品牌：六个月内的 2,174 条付费广告，以及四年内的 1,048 条自然帖子。
SOMIN 如何衡量品牌相似度？
在受众、兴趣、愿望和需求维度上计算余弦相似度，以 BeMe 作为 100% 的基准；标签由 Azure LLM 和 SODA 生成。
故事表达是如何生成的？
一个概念、其主题和一个心理因素构成故事模板，由 LLM 展开，最终落在一句话的洞察上。